當前中國經(jīng)濟下滑，已出現(xiàn)資金外逃跡象，廣東上半年經(jīng)濟指標遠低于全國水平，似乎情勢危急。
但對于擁有約2000家會員企業(yè)的華南美國商會認為，歐債危機對中國的沖擊不再惡化，中國經(jīng)濟已到最低時刻，四季度必會反彈，未來數(shù)年都將保持強勁增長。
對于廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，華南美國商會還認為，廣東轉(zhuǎn)型打造先進制造業(yè)，其實就是打造新的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈，從該商會會員企業(yè)的轉(zhuǎn)變可發(fā)現(xiàn)，廣東將從低端產(chǎn)品的生產(chǎn)出口地，轉(zhuǎn)變?yōu)樵O計研發(fā)中心。
另一方面，在2012年8月17日亞太傳媒舉行的第八屆亞太經(jīng)濟論壇中，對1997年亞洲金融風暴和2004年中國宏觀調(diào)控作出過前瞻性分析和預警的陶冬教授表示，歐元走向破產(chǎn)不可避免，海外資金涌入美國房地產(chǎn)市場是大趨勢，新興市場的泡沫將隨著美元的升值而破滅。因此，國內(nèi)經(jīng)濟要實現(xiàn)快速增長，需要體制突破。
此外，陶冬還指出，中國房地產(chǎn)仍有泡沫，但最壞的時期已經(jīng)過去。三、四年后，中國的房地產(chǎn)會出現(xiàn)一次比現(xiàn)在大得多的調(diào)整。
從以上兩點分析，對于處于房地產(chǎn)下游的廣東鋁合金門窗企業(yè)而言，在成本加大、價格難漲、銷量下滑、需求萎縮的情況下，走高端品牌路線，開發(fā)高檔、高附加值產(chǎn)品勢在必行。
筆者從近期采訪到的佛山兩個成功轉(zhuǎn)型的鋁合金門窗企業(yè)案列中，來探討他們是如何走出行業(yè)困境的。
案例1：佛山市德盈門業(yè)有限公司
佛山市德盈門業(yè)有限公司成立于2008年，是一家集鋁合金型材和門窗幕墻研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)。
旗下品牌為“德盈名門”。
據(jù)了解，總經(jīng)理陳平從最開始的職業(yè)當老師，到“三株集團”區(qū)域總經(jīng)理，再到如今的企業(yè)掌門人，無不顯露出陳總為人正直、睿智、謙誠和有眼光。
德盈門業(yè)一直秉承“一流質(zhì)量，一流服務”的理念，在陳總四年的帶領下，企業(yè)營業(yè)額每年保持50%以上增長率，達到3000-4000萬，成為中型鋁門窗企業(yè)中佼佼者。
鋁門行業(yè)有老板們公認的幾個階段和瓶頸。
第一階段：年營業(yè)額在1000萬以下，我們稱之為小型鋁門廠或作坊式生產(chǎn)。
第二階段：年營業(yè)額達到2000萬左右，月營業(yè)額200萬左右，稱之為有發(fā)展?jié)摿Φ男⌒弯X門廠。
第三階段：企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中有一定的競爭力，且定位中高端，年營業(yè)額達到4000萬左右，具有全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商和形象店。
第四階段：也稱為瓶頸期，年營業(yè)額可達到0.8-1.2億，但再往上已經(jīng)很難。
在全國范圍內(nèi)，能年營業(yè)額達到1.0億左右的生產(chǎn)企業(yè)是可以扳指頭算出來的，大部分的鋁門窗企業(yè)維持在4000萬以下。要想再達到另一個階段，已不再是很多企業(yè)認為把產(chǎn)品做好、服務做好就可以達到的，必須需要走高端品牌路線，開發(fā)高檔、高附加值產(chǎn)品。
德盈門業(yè)的狀況，不言而喻。陳總表示，在前幾年的發(fā)展中，德盈門業(yè)已將產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務做得相當完善。目前不僅迅速找到《居舍中國門窗》，通過這樣的行業(yè)知名雜志來宣傳品牌;同時，進一步不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。
在與陳總的交談中，筆者無意中說到某家鋁門企業(yè)在今年的7月建博會中收獲很好，招了幾十名經(jīng)銷商，其產(chǎn)品的風格大都模仿富奧斯的產(chǎn)品，連五金配件都模仿的很像。其中有一款鋁合金內(nèi)置電動百葉平開門很受歡迎，價位在1200-1400元。據(jù)悉，該企業(yè)產(chǎn)品很有新意，受大多消費者和經(jīng)銷商歡迎。
陳總說，此款電動百葉平開門，德盈門業(yè)在前幾個月就有生產(chǎn)，目前德盈門業(yè)研發(fā)出一種帶電子感應的平開門。由此可見，德盈名門的發(fā)展一直走在行業(yè)前列。
目前，德盈門窗系列產(chǎn)品包括升降式內(nèi)置百葉門系列、平開門系列、推拉門系列、吊趟門系列、大折疊門系列，單玻折疊門系列、淋浴屏風系列、卷閘門系列、斷橋節(jié)能門窗系列等。
德盈門業(yè)的產(chǎn)品與同行中大型鋁門企業(yè)的產(chǎn)品相比，并不差多少。如今，盈門業(yè)要做的是快速提高品牌知名度，在眾多企業(yè)達到產(chǎn)品同質(zhì)化的時候，只有通過營銷差異化、品牌知名度和企業(yè)文化來占領市場。
企業(yè)案例2：佛山市圣米蘭國際門窗有限公司
佛山市圣米蘭國際門窗有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類高檔鋁包木門窗、鋁合金門窗、折疊門、陽光房等產(chǎn)品的企業(yè)。
旗下有“圣米蘭”和“藝雅軒”兩大高端品牌。
據(jù)了解，總經(jīng)理王國威從事高檔鋁門生產(chǎn)已有十多年。在2009年企業(yè)剛成立時，規(guī)模不大。然而，在一般人從看到廠房，再看到產(chǎn)品，都有一樣的感概：規(guī)模確實很小，但產(chǎn)品確實很“高端”。
行業(yè)人士都清楚，全國生產(chǎn)高檔鋁門窗、陽光房系列的企業(yè)為屬深圳其昌為行業(yè)老大，其次是早田，再到佛山的奧尼克斯、柏立森、伊德、益森、一米陽光等。但殊不知，圣米蘭品牌在行業(yè)中雖然很少聽過，但在產(chǎn)品方面已走在整個佛山高端鋁合金門窗企業(yè)的前列。
王總在前幾年的生產(chǎn)中一直保持很低調(diào)，目的只有一個：抓產(chǎn)品、抓服務。
由于圣米蘭產(chǎn)品的定位一開始就很高端，所以每年也會在相應比較重要的月份通過《居舍中國門窗》進行一些品牌方面的宣傳。
通過三年的沉淀，圣米蘭原本計劃的2013或2014年擴大廠房，卻提前1-2年完成，行業(yè)形勢不等人。
王總敏銳觀察到，近兩年的門窗行業(yè)市場洗牌給予整個行業(yè)打擊很大，圣米蘭依靠的是產(chǎn)品品質(zhì)活了下來，而且“活的不錯”。這些都是依靠這幾年企業(yè)注重產(chǎn)品和服務，節(jié)省不必要的開支所帶來的正面效果。
但是，繼續(xù)維持之前模式，是否可以維持到2014年，會不會到了兩年后，再擴大已來不及了?(注：由于上半年眾多鋁門企業(yè)請明星代言，注重品牌，似乎已成一種流行趨勢!)
在經(jīng)過一段時間的思量后，王總果斷決定今年下半年8月擴大規(guī)模，喬遷至南海官窯(軒尼斯展廳對面)。此舉一時讓行業(yè)刮目相看。
從1000平米到6000平米(注：作為生產(chǎn)高檔鋁合金門窗的企業(yè)，一萬平米的廠房，已是很大規(guī)模)，六倍的增長，一躍成為行業(yè)備受矚目的焦點。
目前，從生產(chǎn)車間、員工宿舍、辦公樓、研發(fā)中心等，一體化生產(chǎn)模式，圣米蘭門窗的口號是：打造世界一流門窗。這也是眾多圣米蘭人的目標。
通過以上兩家企業(yè)的案例中，我們不難分析出，華南美國商會對廣東將低端產(chǎn)品的生產(chǎn)出口地，轉(zhuǎn)變?yōu)樵O計研發(fā)中心預測的準確性。
對于鋁合金門窗企業(yè)來講，出路在哪兒?也許很多老板都有了自己的看法。
1、企業(yè)定位。
首先從自身情況分析，自己的規(guī)?，F(xiàn)處于哪一個階段，在此階段是否已達到一定的成熟度。
2、企業(yè)目標。
據(jù)了解，佛山大部分鋁門企業(yè)的老板還是比較安逸的，由于進入行業(yè)較早，有了一定的市場份額，每年維持在1000-2000萬的營業(yè)額，不愁吃、不愁穿，過得也挺好。
對于這樣的企業(yè)，由于中國房地產(chǎn)的需求很大，所以短時間內(nèi)不會有太大影響。但對于有更大目標的企業(yè)來講，迅速轉(zhuǎn)型，注重產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣勢在必行!
3、企業(yè)規(guī)劃。
每個企業(yè)的發(fā)展都有自己不同的特色，不要過多去模仿，也不要夜郎自大，口號喊得再高，卻不一定都能實現(xiàn)，建議穩(wěn)扎穩(wěn)打。
國家每年會有五年計劃，GDP保8%的增長，企業(yè)也是如此。按照企業(yè)的規(guī)劃，慢慢執(zhí)行達到每年的銷售目標，跟著行業(yè)形勢，靈活決策。
4、企業(yè)營銷模式。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的時候，我們的營銷人員要迅速找出營銷差異化的策略。
在營銷同質(zhì)化的時候，我們的生產(chǎn)人員要迅速找出產(chǎn)品差異化的策略。
業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)要定期進行生產(chǎn)人員和營銷人員的溝通和調(diào)整，這樣才能在瞬息萬變的市場中找到應對方法。
5、企業(yè)品牌。
隨著行業(yè)的發(fā)展，都會涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)占領大部分的市場，這些就是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌合一的結果。
很多企業(yè)，對于品牌沒有一個很正確的認識，買一些環(huán)保認證和商標，或者象征性的做些廣告，就稱之為品牌?；蛘哂衅放频囊庾R，但找不對專業(yè)性的推廣平臺，導致花冤枉錢。
筆者認為，品牌一定是建立在良好的產(chǎn)品品質(zhì)基礎之上，而并不只是靠產(chǎn)品來帶動品牌的，好產(chǎn)品和企業(yè)文化都需要推廣。
對于鋁合金門窗行業(yè)，首先是行業(yè)口碑，然后是經(jīng)銷商口碑，最后是消費者口碑。此種模式已得到眾多成功企業(yè)的證明。
找準定位，找準屬于自己的發(fā)展模式，相信廣東鋁門企業(yè)的明天會更好。
