normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">話題一：在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，不論是制造業(yè)還是其他行業(yè)的企業(yè)都已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到提供單一產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿足客戶日益增長的需求，“整體解決方案”呼之欲出。請(qǐng)問在這方面，貴公司做得如何？有何心得？

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">科爾摩根技術(shù)經(jīng)理俞亞波：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">公司多年前已經(jīng)關(guān)注“整體解決方案”這個(gè)大方向，所以全球的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在一直研發(fā)新的產(chǎn)品，以使我們可以提供整套的伺服解決方案。今年我們將有一個(gè)大的舉措——推出科爾摩根多年苦心研發(fā)的KAS（Kollmorgen Automation Suite，科爾摩根自動(dòng)化組件），將提供除驅(qū)動(dòng)器、電機(jī)以外的產(chǎn)品，覆蓋運(yùn)動(dòng)控制器、人機(jī)截面和遠(yuǎn)程I/O模塊，我們將全面進(jìn)軍伺服整體解決方案的市場。 除此之外，科爾摩根還帶來了國外先進(jìn)的理念——聯(lián)合研發(fā)（Co-engineering）。在市場競爭日趨激烈的現(xiàn)在，日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越難以滿足客戶的需求。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的利潤也越來越薄。怎樣設(shè)計(jì)出一款與眾不同的機(jī)器是各個(gè)機(jī)床廠家需要考慮的問題。隨著客戶要求的多樣化，定制化產(chǎn)品開始逐漸走進(jìn)市場。聯(lián)合研發(fā)，簡單的說就是在機(jī)床廠家開始設(shè)計(jì)新機(jī)器之初，科爾摩根就參與其中，了解產(chǎn)品的需求和機(jī)器結(jié)構(gòu)，專門為機(jī)器研發(fā)定制化產(chǎn)品，以滿足機(jī)床廠家的需求。經(jīng)過聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品，可以很好的滿足客戶的要求，性能卓越，是真正的為需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。我們希望聯(lián)合研發(fā)這一理念能夠得到中國客戶的認(rèn)可與歡迎。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">派特萊電子（上海）有限公司董事總經(jīng)理顧繼新：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">基于制造業(yè)“整體解決方案”需求的日益增長，本次展會(huì)帶來的報(bào)警信號(hào)燈的無線信號(hào)傳送系統(tǒng)，就是這方面的產(chǎn)品，公司今后的發(fā)展方向就是以此無線信號(hào)傳送系統(tǒng)為核心，推動(dòng)本公司其他系統(tǒng)產(chǎn)品的整合，為客戶提供整體解決方案?！敖窈髾C(jī)床行業(yè)的發(fā)展因?yàn)槭車覍?duì)高端制造業(yè)的政策扶持仍將有兩位數(shù)的增長，整體數(shù)控化率上升，走向高端化，高精度化”。但整個(gè)行業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新能力提升的要求會(huì)越來越高。預(yù)計(jì)今年中國金屬加工業(yè)將在航空航天、軍工、高速鐵路等重點(diǎn)用戶領(lǐng)域有所突破。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">美國雷諾克斯亞太區(qū)技術(shù)經(jīng)理劉瑩：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">雷諾克斯在提供整體解決方案方面的心得是：發(fā)現(xiàn)新客戶時(shí)，先提供試用，繼而技術(shù)人員進(jìn)行使用跟蹤，教授客戶操作工人使用技巧，通過使用后再提供更適合客戶的方案，譬如在切削時(shí)是否要增加磨合，是否要提高帶速，是否要降低進(jìn)刀量，各方面參數(shù)的合理性建議等。而當(dāng)客戶認(rèn)可后進(jìn)入小批量使用階段時(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)跟蹤，并做一些培訓(xùn)和加工改善方案，幫助客戶更好的降低成本。當(dāng)客戶進(jìn)入使用穩(wěn)定期，我們也會(huì)進(jìn)行每三個(gè)月一次的回訪。在平時(shí)有應(yīng)急問題，我們的售后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在最短的時(shí)間里解決。確保每個(gè)客戶的背后都有我們強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持。“讓客戶成為你忠誠的用戶，淡化價(jià)格的差異”——這是雷諾克斯在中國市場完勝的法寶。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">話題二：今年是中國“十二五規(guī)劃”的關(guān)鍵時(shí)刻，您如何看到這一規(guī)劃對(duì)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展契機(jī)？貴公司有何短期或長期規(guī)劃來契合？

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">臺(tái)州大久機(jī)床附件有限公司總經(jīng)理何秀敏：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">十二五規(guī)劃期間，對(duì)中國制造業(yè)的發(fā)展而言是一個(gè)很重要的契機(jī)。高鐵、大飛機(jī)，將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)。但同時(shí)也對(duì)這個(gè)行業(yè)提出了更高的要求，唯有提升技術(shù)含量，才能更好的立與不敗之地。甚至可以說，做強(qiáng)小企業(yè)遠(yuǎn)勝過做大大公司。大久公司將投入更多經(jīng)精力于創(chuàng)新，成立研發(fā)中心、試驗(yàn)中心，加大設(shè)備的改造力度，降低人力成本，在未來實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)模式。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">派特萊電子（上海）有限公司董事總經(jīng)理顧繼新：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">“十二五”期間，整個(gè)制造行業(yè)的基調(diào)將會(huì)是 ：政府調(diào)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；改造產(chǎn)能低的行業(yè) ；節(jié)能減排。在這樣的大環(huán)境下，今后在這樣的細(xì)分領(lǐng)域中存在機(jī)會(huì)的產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)該是，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，信息化產(chǎn)品，與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的無線通訊產(chǎn)品等。我們公司針對(duì)這樣的趨勢，這次展會(huì)帶來了超亮超長壽命的LED機(jī)床工作照明燈CLK系列，以替代目前傳統(tǒng)的熒光燈照明，使機(jī)床照明真正做到節(jié)能環(huán)保，優(yōu)質(zhì)優(yōu)化。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">德國埃馬克機(jī)床亞太區(qū)總監(jiān)何皓然：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">我們的用戶多為汽車零部件制造商，國內(nèi)汽車銷量增長迅速，也促進(jìn)了我們?cè)谥袊袌鲈鲩L強(qiáng)勁。我們計(jì)劃今年和明年會(huì)擴(kuò)建目前的太倉生產(chǎn)基地，也會(huì)在金壇市開發(fā)區(qū)建立一所更大的生產(chǎn)基地，計(jì)劃年產(chǎn)3000臺(tái)高端數(shù)控機(jī)床, 建成后將成為服務(wù)于亞太市場的制造中心。這也就是說，以后將把更多從德國原裝進(jìn)口的零件，轉(zhuǎn)向在國內(nèi)生產(chǎn)。EMAG有140年歷史，是一家老牌的高端機(jī)床生產(chǎn)商，目前在招聘優(yōu)秀人才，提供前沿的技術(shù)培訓(xùn)，為公司在中國大陸長期的業(yè)務(wù)發(fā)展作全方位的安排。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">美國雷諾克斯亞太區(qū)技術(shù)經(jīng)理劉瑩：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">“十二五”期間，隨著中國制造業(yè)國產(chǎn)化率比重的增長，本會(huì)對(duì)洋品牌形成沖擊的觀點(diǎn)我認(rèn)為倒是一次更好的機(jī)會(huì)。所有的機(jī)械產(chǎn)品如果要加大國產(chǎn)化率，他的原材料切削必須使用鋸條，我們的用戶會(huì)更多，原本有一大部分產(chǎn)品是通過進(jìn)口后進(jìn)入中國市場，在中國沒有粗、精加工的工序。而現(xiàn)在，我們將因此，獲得更多的用戶和市場。 雖然有著近百年歷史的雷諾克斯公司是一家立足美國，全球拓展的公司，目前最大的市場還是在北美洲（占全球業(yè)務(wù)的60-70%），歐洲占25%，中國市場業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)10%以上。這二年中國及亞洲市場的發(fā)力，從公司四大區(qū)域板塊中的倒數(shù)第一已躍居第三位，趕超過了拉美地區(qū)，未來將會(huì)有更好的增長。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">翰默HAIMER（上海）貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理呂字源：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">2011年，翰默上海公司的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了100%的增長。目前2012年已經(jīng)過半，翰默能否在今年續(xù)寫去年的輝煌？呂字源對(duì)此表示了一定的擔(dān)憂。這種擔(dān)憂主要來自國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境局勢的不明朗以及國內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的趨緩。不過，他表示即使經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，這也并不代表所有的行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)衰退，有很多行業(yè)會(huì)進(jìn)行洗牌，許多技術(shù)落后、依靠低價(jià)來贏得客戶的公司將會(huì)被市場無情地淘汰。但是那些一直堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持提高產(chǎn)品品質(zhì)和為客戶帶來附加價(jià)值的企業(yè)將會(huì)在“大浪淘沙”中勝出。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">德國Blum-Novotest公司董事長Alexander Blum：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">目前，Blum的國內(nèi)用戶主要是汽車零部件生產(chǎn)商以及模具生產(chǎn)商。中國大陸政府積極推行自動(dòng)化，Blum系列的產(chǎn)品為自動(dòng)化生產(chǎn)的必須工具，這幾年我們的銷售增長迅速；然而，目前我們主要仍是直接銷售，中國大陸地大遼闊，我們需要擴(kuò)大高技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，我們挑選優(yōu)秀的工科學(xué)生，再提供他們專業(yè)培訓(xùn)，這也是為了業(yè)務(wù)長期發(fā)展的過程。此外，我們也通過參加不同的展會(huì)，讓更多用戶認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。我們看到中國大陸市場發(fā)展空間巨大，我們正努力獲取更多的市場份額。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">話題三：大家都知道“綠色“和”智能“是制造行業(yè)未來的兩個(gè)大趨勢，并且本屆展會(huì)的主題也是“綠色.智能”，貴公司怎樣看待這兩個(gè)趨勢？如何使自己在中國的產(chǎn)品和服務(wù)更能契合這個(gè)大趨勢的要求？

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">臺(tái)灣虹鉅科技銷售經(jīng)理張冬：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">虹鉅還在不斷研發(fā)更先進(jìn)的制程技術(shù)，以延長刀具壽命、提升工作效率、減少制程中的刀具損耗成本，增加客戶獲利為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。我們的刀具有多個(gè)系列：魔勁系列、極細(xì)微粒系列、圓頭立銑刀系列、泛用型立銑刀、軟金屬加工專用系列、魔桿系列、鎢鋼鉆頭系列、鎢鋼絞刀系列。虹鉅鎢鋼（或硬質(zhì)合金）銑刀系列，從原料到產(chǎn)品堅(jiān)持使用歐洲原廠刀具制程，我們選用高質(zhì)量穩(wěn)定的德國鎢鋼原料，精密的德國及瑞士6軸刀具磨床，先進(jìn)的瑞士鍍膜技術(shù)，及嚴(yán)格的德國光學(xué)檢驗(yàn)設(shè)備。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">綠色切削技術(shù)就是少用切削液的一種切削加工方式，刀具能否承受巨大切削熱為實(shí)現(xiàn)綠色切削的關(guān)鍵，綠色切削刀具的研發(fā)就顯得極為重要，能達(dá)致這個(gè)目的，刀具的設(shè)計(jì)和材料都是十分重要的環(huán)節(jié)。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">虹鉅的刀具也以低切削溫度原則來設(shè)計(jì)，刀具設(shè)計(jì)考慮使加工過程中產(chǎn)生的熱量盡可能少，減少加工中刀具與切屑間的摩擦，及致減少熱量堆積；此外，刀具材料的硬度、韌性、熱穩(wěn)定性要考慮不同刀具材料在切削中的適應(yīng)性。虹鉅的刀具結(jié)構(gòu)、刀具幾何參數(shù)的設(shè)計(jì)與刀具材料等，都能配合生產(chǎn)實(shí)際的優(yōu)化值，達(dá)到綠色切削的目標(biāo)。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">翰默HAIMER（上海）貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理呂字源：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">翰默所有的產(chǎn)品都是以此環(huán)保為設(shè)計(jì)理念。譬如“我們的熱縮刀柄采取直接加熱、間接冷卻的方式，水是不與刀柄直接接觸的。一般刀柄上都有油漬，在加熱時(shí)候，污漬與水混合會(huì)造成二次污染。而我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，讓水不斷地循環(huán)，完全沒有污染，這是我們?cè)诰G色環(huán)保方面的一個(gè)例子?！?/SPAN> 除了綠色環(huán)保，翰默開發(fā)的熱縮刀柄還滿足市場對(duì)加工精度和降低成本方面的需求。我們的熱縮刀柄省去了中間的筒夾，其夾持率是一般筒夾的兩倍多，此外加工精度高，在不產(chǎn)生振刀的情況下，刀具的壽命也增加了，高轉(zhuǎn)速主軸的壽命也增加了，這就幫助客戶提高了加工的成本，這也是為什么熱縮刀柄在歐洲普及率那么高的原因。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">南京美福工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理李雪林：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">美福的整體硬質(zhì)合金刀具在設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，它的設(shè)計(jì)制造部在不斷地對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的同時(shí)還致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，并為全球制造業(yè)切削加工解決難題。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">對(duì)于“綠色”、“智能”，我認(rèn)為：不靠廉價(jià)來占取市場，盡量使產(chǎn)品壽命延長、對(duì)材料進(jìn)行最大限度的節(jié)約即是對(duì)“綠色”最好的詮釋；而隨心所欲的自動(dòng)適用能力，則可謂是刀具行業(yè)中智能的特殊體現(xiàn)。美福旨在生產(chǎn)高性能產(chǎn)品，使其可革命性的自動(dòng)適用于各種材料。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">同時(shí)，由于信息傳播速度越來越快，刀具業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期勢必越來越短，競爭日益增大。然而，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)一定是具有對(duì)新技術(shù)天然的敏感度，并高度注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工精于管理等。這都是一個(gè)高品質(zhì)企業(yè)應(yīng)有的綜合素養(yǎng)。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">歐士機(jī)（上海）精密工具有限公司市場部ME課課長粕谷和壽：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">我們認(rèn)為：減少設(shè)備數(shù)量，將五臺(tái)變?nèi)_(tái)甚至兩臺(tái)，減少能耗，就是個(gè)很重要的節(jié)能環(huán)保舉措。近年來在日本，對(duì)高能力加工的宣傳力度較大。但是今年我們提出了“超高能力加工”這個(gè)理念，希望可以幫助客戶進(jìn)一步減少設(shè)備使用量，實(shí)現(xiàn)綠色效能。高能力加工，說穿了就是在原有工具的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改良，使加工速度再提高。而超高能力加工，是對(duì)現(xiàn)有加工方式的顛覆性改變，比如，現(xiàn)有鉆頭都是兩刃的，但是現(xiàn)在歐士機(jī)公司開發(fā)了三刃鉆頭，同時(shí)提高加工時(shí)的每刃進(jìn)給量。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">而“智能”的主要表現(xiàn)在，我們公司的主要產(chǎn)品還是絲攻。我們開發(fā)了一個(gè)新的擠壓式絲攻，在切削時(shí)根本沒有切削屑排出，非常智能。雖然這種技術(shù)并不是歐士機(jī)獨(dú)有的，但是我們?cè)谛滦徒z錐領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)占有率是最大的。同時(shí)，我們還在不斷努力研發(fā)，提高絲錐的壽命，并努力加大與其他公司的差異化。此外，我們也是唯一一家會(huì)根據(jù)客戶加工情況給他們提供提案并進(jìn)行試用的公司。