normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">話題一：在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，不論是制造業(yè)還是其他行業(yè)的企業(yè)都已經(jīng)開始認識到提供單一產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿足客戶日益增長的需求，“整體解決方案”呼之欲出。請問在這方面，貴公司做得如何？有何心得？

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">科爾摩根技術(shù)經(jīng)理俞亞波：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">公司多年前已經(jīng)關(guān)注“整體解決方案”這個大方向，所以全球的研發(fā)團隊在一直研發(fā)新的產(chǎn)品，以使我們可以提供整套的伺服解決方案。今年我們將有一個大的舉措——推出科爾摩根多年苦心研發(fā)的KAS（Kollmorgen Automation Suite，科爾摩根自動化組件），將提供除驅(qū)動器、電機以外的產(chǎn)品，覆蓋運動控制器、人機截面和遠程I/O模塊，我們將全面進軍伺服整體解決方案的市場。 除此之外，科爾摩根還帶來了國外先進的理念——聯(lián)合研發(fā)（Co-engineering）。在市場競爭日趨激烈的現(xiàn)在，日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越難以滿足客戶的需求。標(biāo)準化產(chǎn)品的利潤也越來越薄。怎樣設(shè)計出一款與眾不同的機器是各個機床廠家需要考慮的問題。隨著客戶要求的多樣化，定制化產(chǎn)品開始逐漸走進市場。聯(lián)合研發(fā)，簡單的說就是在機床廠家開始設(shè)計新機器之初，科爾摩根就參與其中，了解產(chǎn)品的需求和機器結(jié)構(gòu)，專門為機器研發(fā)定制化產(chǎn)品，以滿足機床廠家的需求。經(jīng)過聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品，可以很好的滿足客戶的要求，性能卓越，是真正的為需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。我們希望聯(lián)合研發(fā)這一理念能夠得到中國客戶的認可與歡迎。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">派特萊電子（上海）有限公司董事總經(jīng)理顧繼新：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">基于制造業(yè)“整體解決方案”需求的日益增長，本次展會帶來的報警信號燈的無線信號傳送系統(tǒng)，就是這方面的產(chǎn)品，公司今后的發(fā)展方向就是以此無線信號傳送系統(tǒng)為核心，推動本公司其他系統(tǒng)產(chǎn)品的整合，為客戶提供整體解決方案?！敖窈髾C床行業(yè)的發(fā)展因為受國家對高端制造業(yè)的政策扶持仍將有兩位數(shù)的增長，整體數(shù)控化率上升，走向高端化，高精度化”。但整個行業(yè)對自主創(chuàng)新能力提升的要求會越來越高。預(yù)計今年中國金屬加工業(yè)將在航空航天、軍工、高速鐵路等重點用戶領(lǐng)域有所突破。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">美國雷諾克斯亞太區(qū)技術(shù)經(jīng)理劉瑩：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">雷諾克斯在提供整體解決方案方面的心得是：發(fā)現(xiàn)新客戶時，先提供試用，繼而技術(shù)人員進行使用跟蹤，教授客戶操作工人使用技巧，通過使用后再提供更適合客戶的方案，譬如在切削時是否要增加磨合，是否要提高帶速，是否要降低進刀量，各方面參數(shù)的合理性建議等。而當(dāng)客戶認可后進入小批量使用階段時，技術(shù)團隊繼續(xù)跟蹤，并做一些培訓(xùn)和加工改善方案，幫助客戶更好的降低成本。當(dāng)客戶進入使用穩(wěn)定期，我們也會進行每三個月一次的回訪。在平時有應(yīng)急問題，我們的售后團隊也會在最短的時間里解決。確保每個客戶的背后都有我們強大技術(shù)團隊的支持?！白尶蛻舫蔀槟阒艺\的用戶，淡化價格的差異”——這是雷諾克斯在中國市場完勝的法寶。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">話題二：今年是中國“十二五規(guī)劃”的關(guān)鍵時刻，您如何看到這一規(guī)劃對行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展契機？貴公司有何短期或長期規(guī)劃來契合？

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">臺州大久機床附件有限公司總經(jīng)理何秀敏：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">十二五規(guī)劃期間，對中國制造業(yè)的發(fā)展而言是一個很重要的契機。高鐵、大飛機，將會拉動整個行業(yè)。但同時也對這個行業(yè)提出了更高的要求，唯有提升技術(shù)含量，才能更好的立與不敗之地。甚至可以說，做強小企業(yè)遠勝過做大大公司。大久公司將投入更多經(jīng)精力于創(chuàng)新，成立研發(fā)中心、試驗中心，加大設(shè)備的改造力度，降低人力成本，在未來實現(xiàn)高標(biāo)準的自動化、智能化生產(chǎn)模式。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">派特萊電子（上海）有限公司董事總經(jīng)理顧繼新：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">“十二五”期間，整個制造行業(yè)的基調(diào)將會是 ：政府調(diào)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；改造產(chǎn)能低的行業(yè) ；節(jié)能減排。在這樣的大環(huán)境下，今后在這樣的細分領(lǐng)域中存在機會的產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)該是，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，信息化產(chǎn)品，與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的無線通訊產(chǎn)品等。我們公司針對這樣的趨勢，這次展會帶來了超亮超長壽命的LED機床工作照明燈CLK系列，以替代目前傳統(tǒng)的熒光燈照明，使機床照明真正做到節(jié)能環(huán)保，優(yōu)質(zhì)優(yōu)化。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">德國埃馬克機床亞太區(qū)總監(jiān)何皓然：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">我們的用戶多為汽車零部件制造商，國內(nèi)汽車銷量增長迅速，也促進了我們在中國市場增長強勁。我們計劃今年和明年會擴建目前的太倉生產(chǎn)基地，也會在金壇市開發(fā)區(qū)建立一所更大的生產(chǎn)基地，計劃年產(chǎn)3000臺高端數(shù)控機床, 建成后將成為服務(wù)于亞太市場的制造中心。這也就是說，以后將把更多從德國原裝進口的零件，轉(zhuǎn)向在國內(nèi)生產(chǎn)。EMAG有140年歷史，是一家老牌的高端機床生產(chǎn)商，目前在招聘優(yōu)秀人才，提供前沿的技術(shù)培訓(xùn)，為公司在中國大陸長期的業(yè)務(wù)發(fā)展作全方位的安排。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">美國雷諾克斯亞太區(qū)技術(shù)經(jīng)理劉瑩：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">“十二五”期間，隨著中國制造業(yè)國產(chǎn)化率比重的增長，本會對洋品牌形成沖擊的觀點我認為倒是一次更好的機會。所有的機械產(chǎn)品如果要加大國產(chǎn)化率，他的原材料切削必須使用鋸條，我們的用戶會更多，原本有一大部分產(chǎn)品是通過進口后進入中國市場，在中國沒有粗、精加工的工序。而現(xiàn)在，我們將因此，獲得更多的用戶和市場。 雖然有著近百年歷史的雷諾克斯公司是一家立足美國，全球拓展的公司，目前最大的市場還是在北美洲（占全球業(yè)務(wù)的60-70%），歐洲占25%，中國市場業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)10%以上。這二年中國及亞洲市場的發(fā)力，從公司四大區(qū)域板塊中的倒數(shù)第一已躍居第三位，趕超過了拉美地區(qū)，未來將會有更好的增長。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">翰默HAIMER（上海）貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理呂字源：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">2011年，翰默上海公司的業(yè)績實現(xiàn)了100%的增長。目前2012年已經(jīng)過半，翰默能否在今年續(xù)寫去年的輝煌？呂字源對此表示了一定的擔(dān)憂。這種擔(dān)憂主要來自國際經(jīng)濟環(huán)境局勢的不明朗以及國內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟增長的趨緩。不過，他表示即使經(jīng)濟出現(xiàn)下滑，這也并不代表所有的行業(yè)都會出現(xiàn)衰退，有很多行業(yè)會進行洗牌，許多技術(shù)落后、依靠低價來贏得客戶的公司將會被市場無情地淘汰。但是那些一直堅持創(chuàng)新，堅持提高產(chǎn)品品質(zhì)和為客戶帶來附加價值的企業(yè)將會在“大浪淘沙”中勝出。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">德國Blum-Novotest公司董事長Alexander Blum：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">目前，Blum的國內(nèi)用戶主要是汽車零部件生產(chǎn)商以及模具生產(chǎn)商。中國大陸政府積極推行自動化，Blum系列的產(chǎn)品為自動化生產(chǎn)的必須工具，這幾年我們的銷售增長迅速；然而，目前我們主要仍是直接銷售，中國大陸地大遼闊，我們需要擴大高技術(shù)的團隊，我們挑選優(yōu)秀的工科學(xué)生，再提供他們專業(yè)培訓(xùn)，這也是為了業(yè)務(wù)長期發(fā)展的過程。此外，我們也通過參加不同的展會，讓更多用戶認識我們的產(chǎn)品。我們看到中國大陸市場發(fā)展空間巨大，我們正努力獲取更多的市場份額。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">話題三：大家都知道“綠色“和”智能“是制造行業(yè)未來的兩個大趨勢，并且本屆展會的主題也是“綠色.智能”，貴公司怎樣看待這兩個趨勢？如何使自己在中國的產(chǎn)品和服務(wù)更能契合這個大趨勢的要求？

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">臺灣虹鉅科技銷售經(jīng)理張冬：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">虹鉅還在不斷研發(fā)更先進的制程技術(shù)，以延長刀具壽命、提升工作效率、減少制程中的刀具損耗成本，增加客戶獲利為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。我們的刀具有多個系列：魔勁系列、極細微粒系列、圓頭立銑刀系列、泛用型立銑刀、軟金屬加工專用系列、魔桿系列、鎢鋼鉆頭系列、鎢鋼絞刀系列。虹鉅鎢鋼（或硬質(zhì)合金）銑刀系列，從原料到產(chǎn)品堅持使用歐洲原廠刀具制程，我們選用高質(zhì)量穩(wěn)定的德國鎢鋼原料，精密的德國及瑞士6軸刀具磨床，先進的瑞士鍍膜技術(shù)，及嚴格的德國光學(xué)檢驗設(shè)備。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">綠色切削技術(shù)就是少用切削液的一種切削加工方式，刀具能否承受巨大切削熱為實現(xiàn)綠色切削的關(guān)鍵，綠色切削刀具的研發(fā)就顯得極為重要，能達致這個目的，刀具的設(shè)計和材料都是十分重要的環(huán)節(jié)。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">虹鉅的刀具也以低切削溫度原則來設(shè)計，刀具設(shè)計考慮使加工過程中產(chǎn)生的熱量盡可能少，減少加工中刀具與切屑間的摩擦，及致減少熱量堆積；此外，刀具材料的硬度、韌性、熱穩(wěn)定性要考慮不同刀具材料在切削中的適應(yīng)性。虹鉅的刀具結(jié)構(gòu)、刀具幾何參數(shù)的設(shè)計與刀具材料等，都能配合生產(chǎn)實際的優(yōu)化值，達到綠色切削的目標(biāo)。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">翰默HAIMER（上海）貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理呂字源：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">翰默所有的產(chǎn)品都是以此環(huán)保為設(shè)計理念。譬如“我們的熱縮刀柄采取直接加熱、間接冷卻的方式，水是不與刀柄直接接觸的。一般刀柄上都有油漬，在加熱時候，污漬與水混合會造成二次污染。而我們在產(chǎn)品設(shè)計時，讓水不斷地循環(huán)，完全沒有污染，這是我們在綠色環(huán)保方面的一個例子?！?/SPAN> 除了綠色環(huán)保，翰默開發(fā)的熱縮刀柄還滿足市場對加工精度和降低成本方面的需求。我們的熱縮刀柄省去了中間的筒夾，其夾持率是一般筒夾的兩倍多，此外加工精度高，在不產(chǎn)生振刀的情況下，刀具的壽命也增加了，高轉(zhuǎn)速主軸的壽命也增加了，這就幫助客戶提高了加工的成本，這也是為什么熱縮刀柄在歐洲普及率那么高的原因。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">南京美福工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理李雪林：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">美福的整體硬質(zhì)合金刀具在設(shè)計與設(shè)計業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，它的設(shè)計制造部在不斷地對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進的同時還致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，并為全球制造業(yè)切削加工解決難題。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">對于“綠色”、“智能”，我認為：不靠廉價來占取市場，盡量使產(chǎn)品壽命延長、對材料進行最大限度的節(jié)約即是對“綠色”最好的詮釋；而隨心所欲的自動適用能力，則可謂是刀具行業(yè)中智能的特殊體現(xiàn)。美福旨在生產(chǎn)高性能產(chǎn)品，使其可革命性的自動適用于各種材料。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">同時，由于信息傳播速度越來越快，刀具業(yè)運轉(zhuǎn)周期勢必越來越短，競爭日益增大。然而，一個優(yōu)秀的企業(yè)一定是具有對新技術(shù)天然的敏感度，并高度注重產(chǎn)品細節(jié)，對企業(yè)內(nèi)部員工精于管理等。這都是一個高品質(zhì)企業(yè)應(yīng)有的綜合素養(yǎng)。

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normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">歐士機（上海）精密工具有限公司市場部ME課課長粕谷和壽：

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">我們認為：減少設(shè)備數(shù)量，將五臺變?nèi)_甚至兩臺，減少能耗，就是個很重要的節(jié)能環(huán)保舉措。近年來在日本，對高能力加工的宣傳力度較大。但是今年我們提出了“超高能力加工”這個理念，希望可以幫助客戶進一步減少設(shè)備使用量，實現(xiàn)綠色效能。高能力加工，說穿了就是在原有工具的基礎(chǔ)上進行技術(shù)改良，使加工速度再提高。而超高能力加工，是對現(xiàn)有加工方式的顛覆性改變，比如，現(xiàn)有鉆頭都是兩刃的，但是現(xiàn)在歐士機公司開發(fā)了三刃鉆頭，同時提高加工時的每刃進給量。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">而“智能”的主要表現(xiàn)在，我們公司的主要產(chǎn)品還是絲攻。我們開發(fā)了一個新的擠壓式絲攻，在切削時根本沒有切削屑排出，非常智能。雖然這種技術(shù)并不是歐士機獨有的，但是我們在新型絲錐領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)占有率是最大的。同時，我們還在不斷努力研發(fā)，提高絲錐的壽命，并努力加大與其他公司的差異化。此外，我們也是唯一一家會根據(jù)客戶加工情況給他們提供提案并進行試用的公司。