現(xiàn)如今，許多海鹽緊固件企業(yè)在謀求海外出口，特別是搶占海外售后市場(chǎng)的出口時(shí)，都通過(guò)中介、代理商進(jìn)行，有些選擇國(guó)外的代理商，更多的企業(yè)選擇國(guó)內(nèi)代理商。這些代理商有豐富的外資經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楹｛}緊固件出口搭建一個(gè)很好的平臺(tái)。隨著中間代理商增多，出現(xiàn)了一些不良情況，國(guó)內(nèi)或國(guó)外有些代理商有不講誠(chéng)信的現(xiàn)象，在代理過(guò)程中詐騙，使國(guó)內(nèi)海鹽緊固件企業(yè)蒙受了很大損失;有的代理商代理多家產(chǎn)品(甚至有仿冒產(chǎn)品)，在海外展會(huì)進(jìn)行低價(jià)推銷(xiāo)，損害了中國(guó)海鹽緊固件企業(yè)的形象，不利于中國(guó)緊固企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展，尤其歐盟的反傾銷(xiāo)應(yīng)該引起我們的足夠重視。因此，海鹽緊固件企業(yè)要慎重地選擇專(zhuān)業(yè)的代理商。

　　然而海鹽縣的緊固件企業(yè)曾面臨著一道道“緊箍咒”，上百家小企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)停業(yè)。海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)不做改革將有可能永遠(yuǎn)成為歷史。想要適應(yīng)大環(huán)境必然要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的提升。產(chǎn)業(yè)的提升離不開(kāi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一個(gè)緊固件產(chǎn)品的生命力最長(zhǎng)時(shí)間為5年，5年后該產(chǎn)品提價(jià)的空間就很小了。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是緊固件行業(yè)永恒的話題。面臨市場(chǎng)困境，海鹽緊固件企業(yè)充分結(jié)合緊固件產(chǎn)品自身特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)果，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在危機(jī)中求得生存。

　　海鹽——位于杭州灣跨海大橋北岸，是滬、杭、蘇、甬四大城市的區(qū)位中心。海鹽及周邊100公里地區(qū)范圍有2500余家螺帽、螺絲、螺桿、標(biāo)準(zhǔn)件制造企業(yè)，2008年緊固件工業(yè)產(chǎn)值已超過(guò)200億元,其中自營(yíng)出口約10億美元，產(chǎn)量和出口量均占全國(guó)的五分之二，呈現(xiàn)出明顯的規(guī)模特色經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，形成了從原材料供給、產(chǎn)品生產(chǎn)到設(shè)備制造等較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈。海鹽螺母、長(zhǎng)螺桿產(chǎn)量、質(zhì)量和出口量位列全國(guó)前茅，標(biāo)準(zhǔn)件制造享譽(yù)全國(guó)。

　　另外，海鹽緊固件企業(yè)實(shí)施“虛擬經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略。一些大型企業(yè)利用在品牌、銷(xiāo)售渠道、研發(fā)等多方面的優(yōu)勢(shì)，尋求合作廠商，欲以“虛擬經(jīng)營(yíng)”的形式正與多家小企業(yè)協(xié)商合作，欲將生產(chǎn)單子外包給這些小企業(yè)，從而再度做強(qiáng)行業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盤(pán)活。開(kāi)拓市場(chǎng)、設(shè)備更新、產(chǎn)品研發(fā)，這些投入對(duì)生存環(huán)境堪憂的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是筆太大的投入，而讓其為其他企業(yè)加工生產(chǎn)，就是一種雙贏。