進(jìn)入2012年以來(lái)，中國(guó)電纜行業(yè)呈現(xiàn)出了原材料價(jià)格上浮、利潤(rùn)下降、市場(chǎng)需求減緩等不利發(fā)展態(tài)勢(shì)，但德昊電纜卻逆市而上，依靠明星產(chǎn)品——德昊ZA-AC90、ZB-ACWU90、ZC-TC90型鋁合金電纜產(chǎn)銷兩旺，令業(yè)界矚目。為此，記者近期特別赴德昊電纜有限公司，對(duì)市場(chǎng)部總經(jīng)理劉先生做了一次專訪。

記者：劉經(jīng)理你好，今年電纜行業(yè)的勢(shì)頭不是很好，但德昊電纜卻表現(xiàn)得格外出眾，甚至可以說(shuō)是反常，能和大家大致說(shuō)一下目前為止你們的業(yè)績(jī)嗎？

劉經(jīng)理：今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要在鋁合金電纜上，產(chǎn)銷量和去年同期相比增加了一倍以上，其他的產(chǎn)品基本維持穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)下滑。

記者：下滑是業(yè)界今年普遍趨勢(shì)，別的產(chǎn)品沒(méi)有下滑，您認(rèn)為是什么原因？

劉經(jīng)理：應(yīng)該是鋁合金電纜的帶動(dòng)作用吧，鋁合金電纜產(chǎn)品賣得好，客戶滿意質(zhì)量，所以也會(huì)對(duì)其他的產(chǎn)品比較買賬。

記者：據(jù)我所知，鋁合金電纜的環(huán)保節(jié)能效果比較好，價(jià)格低廉而且電氣性能不遜色于傳統(tǒng)的銅電纜，國(guó)家也一直扶持鋁合金電纜的生產(chǎn)研發(fā)。目前生產(chǎn)鋁合金電纜的企業(yè)也在增加，您認(rèn)為德昊是靠什么脫穎而出的？

劉經(jīng)理：對(duì)的，國(guó)內(nèi)目前確實(shí)有一些鋁合金電纜的生產(chǎn)廠家，但我認(rèn)為德昊的優(yōu)勢(shì)就在于規(guī)模適宜，調(diào)整靈活上。

記者：這個(gè)該怎么解釋？

劉經(jīng)理：我們企業(yè)的規(guī)模適中，所以在決定轉(zhuǎn)攻鋁合金電纜時(shí)，整個(gè)企業(yè)動(dòng)作一致，力量就很大。和往年相比，只留下了已經(jīng)相當(dāng)成熟產(chǎn)品類型，其余的產(chǎn)能實(shí)力全部轉(zhuǎn)移到鋁合金電纜上面去，研發(fā)部、市場(chǎng)部方面也是一樣。

記者：但是也有很多小企業(yè)存在。

劉經(jīng)理：一些小企業(yè)從根本上說(shuō)沒(méi)有制造鋁合金電纜的能力，目前國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)鋁合金電纜的廠家不會(huì)超過(guò)十家，從2009年我們著手研發(fā)鋁合金電纜，我們德昊算是有實(shí)力的鋁合金電纜的企業(yè)。比起小企業(yè)我們有研發(fā)、產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)，比起大企業(yè)，我們更能集中優(yōu)勢(shì)力量。

記者：那是從什么時(shí)候開(kāi)始做產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移的？

劉經(jīng)理：應(yīng)該說(shuō)，鋁合金電纜就是德昊的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，公司很早就有計(jì)劃增加它的規(guī)模。“十二五”規(guī)劃里面提出了中型企業(yè)應(yīng)該定位市場(chǎng)，靠特色的產(chǎn)品、靠某一點(diǎn)的專業(yè)能力提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這幾年銅價(jià)不停上漲，政府方面也重視節(jié)約社會(huì)建設(shè)，這些都是改變的契機(jī)。

記者：目前公司的產(chǎn)能情況怎樣？

劉經(jīng)理：稍微存在一些產(chǎn)能壓力，目前生產(chǎn)線也在調(diào)整，基本可以保障訂單按時(shí)交付。

結(jié)束采訪的時(shí)候，劉經(jīng)理自豪地說(shuō)起了其3月份參加上海"推進(jìn)鋁合金在輸電線路應(yīng)用研討會(huì)"的情景。他認(rèn)為，難的不是制造鋁合金電纜，而是制造出合格的鋁合金電纜，企業(yè)要做就是腳踏實(shí)地宣傳，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，靠品質(zhì)決定成敗。