從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始,經(jīng)由努力,在我國(guó)電動(dòng)工具市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具的主導(dǎo)地位逐漸形成,近幾年來(lái)則得到進(jìn)一步鞏固。據(jù)調(diào)研，在國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具的銷售數(shù)目已占到總銷量的90%,而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場(chǎng)份額。國(guó)外電動(dòng)工具市場(chǎng)，中國(guó)制造比例不斷擴(kuò)大，中國(guó)已然成為全球電動(dòng)工具生產(chǎn)基地。

　　從2008年上半年起，國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具品牌占了優(yōu)勢(shì),成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。再過(guò)5年或者10年,在中國(guó)電動(dòng)工具市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具所占份額還會(huì)進(jìn)步,其競(jìng)爭(zhēng)力將更強(qiáng),其主要原因就在于國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具不管外觀,仍是內(nèi)在質(zhì)量都基本或已經(jīng)可以和入口品牌相抗衡,但銷售價(jià)格卻只有入口品牌的三分之一,甚至更低。

　　很多進(jìn)出口品牌電動(dòng)工具(手持式工具、可移式工具、園林工具)都是由很多海內(nèi)電動(dòng)工具企業(yè)“定牌”出產(chǎn)的,這其中也包括不少專業(yè)或半專業(yè)電動(dòng)工具。既然能為國(guó)際著名電動(dòng)工具企業(yè)貼牌出產(chǎn)專業(yè)、半專業(yè)電動(dòng)工具,當(dāng)然自己出產(chǎn)的自主品牌電動(dòng)工具水平也完全可以達(dá)到國(guó)外產(chǎn)品水平。據(jù)了解,國(guó)內(nèi)有一家電動(dòng)工具企業(yè),在為一家國(guó)際電動(dòng)工具著名企業(yè)貼牌出產(chǎn)某幾種電動(dòng)工具時(shí),仍舊堅(jiān)持自行設(shè)計(jì)制造的自主品牌產(chǎn)品的高品質(zhì),且好于(尤其在使用壽命)貼牌產(chǎn)品,從而維護(hù)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),沒(méi)有由于出產(chǎn)貼牌產(chǎn)品而把自己的專利“貢獻(xiàn)”給外商。這種做法非常準(zhǔn)確,哪怕今后接不到這家國(guó)外著名電動(dòng)工具企業(yè)的訂單,也要維護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和高品質(zhì)產(chǎn)品,這樣做就使海內(nèi)市場(chǎng)份額得到鞏固且逐年拓展．凡是這樣做的企業(yè),產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)而有力。

　　國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)工具品質(zhì)和品牌更加抉剔,不管是電動(dòng)工具經(jīng)銷商,仍是泛博直接用戶,都非常正視電動(dòng)工具的質(zhì)量和品牌。因此,市場(chǎng)向好品質(zhì)、好品牌電動(dòng)工具的傾斜度加大。這是一種提高,說(shuō)明電動(dòng)工具市場(chǎng)日趨成熟。正由于這樣,海內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)的品牌意識(shí)和品牌效應(yīng)更為凸起,很多電動(dòng)工具經(jīng)銷商,特別是稍有實(shí)力和規(guī)模的電動(dòng)工具經(jīng)銷商,都對(duì)經(jīng)銷好品牌電動(dòng)工具表現(xiàn)出很高的積極性。也正由于這樣,獲得中國(guó)名牌稱號(hào)的6家電動(dòng)工具企業(yè)的名牌產(chǎn)品以及一批獲得省(市)名牌的電動(dòng)工具產(chǎn)品受到市場(chǎng)的更多關(guān)愛(ài),普遍感到市場(chǎng)銷路好,出產(chǎn)顯得繁忙,有的甚至在喊“來(lái)不及出產(chǎn)”。據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書長(zhǎng)羅百輝調(diào)研，上海銳奇工具有限公司、浙江博大電器有限公司、鐵鎯電動(dòng)工具有限公司、江蘇東成電動(dòng)工具有限公司等產(chǎn)品質(zhì)量好、牌子過(guò)硬的電動(dòng)工具企業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)均很好。業(yè)內(nèi)人士反映,像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司出產(chǎn)的東成牌電動(dòng)工具,市場(chǎng)銷路很好,很多經(jīng)銷商爭(zhēng)相代辦代理或經(jīng)營(yíng),而且精心經(jīng)營(yíng),產(chǎn)生了積極效應(yīng)。為了拓展市場(chǎng),江蘇東成電動(dòng)工具有限公司又加強(qiáng)了營(yíng)銷治理與售后服務(wù),推行東成牌專賣店,不僅有效推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷,也遏制了假冒產(chǎn)品的滋生。另?yè)?jù)了解,像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司這樣的實(shí)力企業(yè),在海內(nèi)營(yíng)銷方面十分留意依賴“啟東老鄉(xiāng)”分布在全國(guó)各大、中甚至縣級(jí)小城市的電動(dòng)工具經(jīng)銷、維修氣力為自己服務(wù)。因?yàn)?ldquo;老鄉(xiāng)”的匡助,營(yíng)銷得以推進(jìn)到全國(guó)各地的大、中、小城市,營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布,幾乎“網(wǎng)羅”到每個(gè)“角落”。因?yàn)橐蕾?ldquo;老鄉(xiāng)”匡助,在貨款回籠上也更加有了保障。所以,像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司這樣經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè),值得業(yè)界研究和學(xué)習(xí)。

　　另?yè)?jù)了解,靠“老鄉(xiāng)”推廣產(chǎn)品的還有永康地區(qū)的一些電動(dòng)工具企業(yè)。由于在全國(guó)各地的電動(dòng)工具經(jīng)銷商中,也不乏永康人。這支步隊(duì)也就成了不少永康電動(dòng)工具企業(yè)推廣產(chǎn)品,建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的“基本步隊(duì)”。不外,永康籍的電動(dòng)工具老板在人數(shù)、地域分布上一般都不及啟東市,據(jù)說(shuō)營(yíng)銷效果總體上還比不上全國(guó)各地的“啟東老鄉(xiāng)”們。

　　我們留意到一些規(guī)模較小的電動(dòng)工具企業(yè),恰是靠特色產(chǎn)品得以維持生計(jì),據(jù)有一定的市場(chǎng)份額。這些企業(yè),因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力較小,規(guī)模不大,完全靠產(chǎn)品的特色,鞏固自己的市場(chǎng),鞏固與“老客戶”的伙伴關(guān)系,同時(shí)又盡力拓展市場(chǎng)容量,以求生存。這類企業(yè)往往對(duì)邊沿市場(chǎng)比較關(guān)注,由于這些地方,行業(yè)中的重點(diǎn)骨干企業(yè)還可能顧及不上,或者由于市場(chǎng)小,而“看不上”,但對(duì)于小型企業(yè),則可以有所作為。不外從上半年的運(yùn)行情況可以知道,行業(yè)中的很多小企業(yè),日子過(guò)得挺艱難的,它們無(wú)力與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以,對(duì)這部門企業(yè),今后的路怎么走,還得當(dāng)真研究。

　　正視對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自己的批發(fā)商和重點(diǎn)客戶的研究、走訪、互動(dòng),也是我國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)很多企業(yè)的重點(diǎn)工作。跟著市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)行情的把握,對(duì)自己批發(fā)商、重點(diǎn)客戶的了解,與經(jīng)銷商和客戶的互動(dòng)顯得越來(lái)越重要,作用也越來(lái)越大。諸如江蘇東成電動(dòng)工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上?；[電動(dòng)工具有限公司、江蘇國(guó)強(qiáng)工具有限公司等很多行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè),都對(duì)此非常正視,而且扎扎實(shí)實(shí)地做工作。業(yè)內(nèi)人士反映,很多企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理都切身走訪各地的批發(fā)商、經(jīng)銷商,或者主要客戶,聽(tīng)取意見(jiàn),了解自己的產(chǎn)品在所在地區(qū)的銷售情況,把握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品,對(duì)售后服務(wù)的反應(yīng),與經(jīng)銷商們一起研究如何加大品牌宣傳力度,更好地推廣新產(chǎn)品,鞏固和拓展?fàn)I銷業(yè)績(jī)。有很多電動(dòng)工具經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入到市場(chǎng)了解情況,聽(tīng)取意見(jiàn),共同研究拓展市場(chǎng)的做法感到很滿足,進(jìn)步了經(jīng)銷積極性。而出產(chǎn)企業(yè)也收集到良多有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,成為改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要依據(jù)。值得興奮的是,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前提下,我們的很多電動(dòng)工具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),都能自覺(jué)地、常常地走訪市場(chǎng),考察市場(chǎng),這是值得弘揚(yáng)的。很多電動(dòng)工具企業(yè)都召開(kāi)了經(jīng)銷商會(huì)議,開(kāi)展聯(lián)誼與互動(dòng),效果十分明顯。

　　在國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)確實(shí)還存在假冒產(chǎn)品,而且假冒的都是好品牌產(chǎn)品,好銷的產(chǎn)品。不外,人們也留意到,現(xiàn)在的假冒行為更加隱蔽,手段更加桀黠,很多假冒產(chǎn)品呈現(xiàn)出假冒但不質(zhì)劣的特點(diǎn),不管從外觀仍是內(nèi)在質(zhì)量,很多假冒產(chǎn)品都可以亂真,讓一般人很難辨別真?zhèn)?。這就給打假帶來(lái)了很大難度。所以,打假所需精力、人力、財(cái)力也更大。這是值得正視的動(dòng)向。造假者清晰,當(dāng)今市場(chǎng),質(zhì)量太差的電動(dòng)工具很難賣出去,即使賣出去了,售后的麻煩事也良多,所以“偽而不劣”就成了制假者的“辦廠經(jīng)營(yíng)方針”。這種市場(chǎng)動(dòng)向,各電動(dòng)工具企業(yè),尤其品牌好的電動(dòng)工具企業(yè)要緊密親密留意,并采取有效舉措加以遏制。很多電動(dòng)工具企業(yè)在對(duì)付假冒上也有很多好辦法,例如,建立品牌產(chǎn)品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、將自己的產(chǎn)品進(jìn)入大賣場(chǎng)、選擇可靠的經(jīng)銷商等等。在這方面,很多行業(yè)企業(yè)也取得了不少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。