海鹽是緊固件之鄉(xiāng)，緊固件是海鹽的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，“鐵海鹽”的招牌名譽(yù)五湖四海。擁有緊固件產(chǎn)業(yè)企業(yè)1000余家，從業(yè)人員5萬余人，規(guī)上企業(yè)141家，規(guī)上產(chǎn)值43.9億元，11年的自營(yíng)出口總值3.8億美元。針對(duì)這個(gè)縣情，海鹽中行本著支持地方特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)金融服務(wù)創(chuàng)新，提升效能建設(shè)的要求。在2012年初，積極向浙江省中行申請(qǐng)具有地方特色的區(qū)域性貸款新產(chǎn)品，得到了省、市行的大力支持，經(jīng)上級(jí)的細(xì)致調(diào)研及可行性分析后，省中行于2012年3月12日批復(fù)了海鹽緊固件行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶貸款這一區(qū)域性特色產(chǎn)品。目前，經(jīng)海鹽中行的先期宣傳和銀企對(duì)接，已成功投放了三筆該產(chǎn)品，金額560萬元，得到了緊固件企業(yè)齊聲喝彩。

　　一、產(chǎn)品的唯一性特征　　理想之家·工貿(mào)貸——緊固件行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶貸款，作為只針對(duì)緊固件行業(yè)的區(qū)域性特色貸款，迄今為止，是空前而唯一的。以前，銀行的授信品種往往是根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸政策和風(fēng)險(xiǎn)偏好而設(shè)計(jì)的，一個(gè)品種往往面向多個(gè)行業(yè)、多個(gè)領(lǐng)域，特色性、區(qū)域性、優(yōu)勢(shì)性不明顯。而且，多家銀行的授信品種同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，往往只是字面上的差異，難以起到地方區(qū)域性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的引發(fā)作用。中行海鹽支行這次的特色產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)彌補(bǔ)了海鹽現(xiàn)有信貸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的缺陷，也為海鹽緊固件行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供資金支持。

　　二、產(chǎn)品的差異性特征　　一是貸款對(duì)象上，所有制的廣泛適應(yīng)性。只要是在海鹽本地從事緊固件行業(yè)的自然人、個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)主、合伙制企業(yè)的合伙人，以及全部由自然人出資組成的有限責(zé)任公司、股份有限公司股東。

　　二是企業(yè)規(guī)模上的寬容性。只要年銷售500萬元以上的企業(yè)，都是列入準(zhǔn)入的對(duì)象。

　　三是擔(dān)保條件的適度寬松性。該產(chǎn)品的擔(dān)保方式既可是抵(質(zhì))押，也可為抵(質(zhì))押與保證方式的組合擔(dān)保，也可接受VIP客戶的純保證擔(dān)保方式，而且組合擔(dān)保及純保證方式的擔(dān)保人可以不是專業(yè)擔(dān)保公司，這樣為借款人又省去了擔(dān)保公司的擔(dān)保費(fèi)用。

　　四是審批方式的模塊化。該產(chǎn)品在審批時(shí)，以標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化進(jìn)行操作，只要是緊固件行業(yè)的經(jīng)營(yíng)性貸款，其申請(qǐng)條件符合該產(chǎn)品特征和要求的一般都能獲得審批通過，而且這些審批方式有點(diǎn)類似如按揭貸款標(biāo)準(zhǔn)類資產(chǎn)的審批特點(diǎn)，這樣審批的效率大大提高。

　　三、中行海鹽支行的推進(jìn)機(jī)制　　一是成立緊固件行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶的推進(jìn)機(jī)構(gòu)，由一把手親自掛帥，分管行長(zhǎng)具體抓，網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、部門主任為成員，建立了特色產(chǎn)品推進(jìn)小組。

　　二是開展階段性的產(chǎn)品推進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)。用三個(gè)月時(shí)間，在全行范圍開展競(jìng)賽活動(dòng)，大力開展新產(chǎn)品的推廣發(fā)展，大力支持一批緊固件中小企業(yè)，大力提升一批緊固件產(chǎn)品。目標(biāo)要求，三個(gè)月投放5000萬元，至年末投放額超過一億元。

　　三是加大力度，廣泛宣傳，形成海鹽中行的拳頭產(chǎn)品。

　　1、在嘉興日?qǐng)?bào)(海鹽版)予以宣傳，4月15日在嘉興日?qǐng)?bào)頭版已有新聞報(bào)道；

　　2、利用中行網(wǎng)點(diǎn)的LED電子屏及戶外大型電子屏不停宣傳；

　　3、電視上廣告宣傳；

　　4、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所折頁、易拉寶宣傳件；

　　5、網(wǎng)站宣傳，海鹽公共網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)頁等宣傳；

　　6、短信宣傳。

　　四是培養(yǎng)一批優(yōu)秀客戶經(jīng)理。通過該產(chǎn)品的大力推廣，培養(yǎng)一批對(duì)緊固件行業(yè)懂業(yè)務(wù)、勤營(yíng)銷、善操作的優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

　　四、蝴蝶效應(yīng)初現(xiàn)端倪　　中行海鹽支行在獲得省中行批復(fù)后，及時(shí)走訪客戶，積極尋找既有發(fā)展?jié)摿τ钟匈Y金需求的客戶，主動(dòng)幫助客戶分析形勢(shì)，支持企業(yè)提升產(chǎn)品檔次，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，并且加班加點(diǎn)撰寫貸前報(bào)告，收集資料，加快上報(bào)速度。在4月初就成功發(fā)放一筆理想之家·工貿(mào)貸產(chǎn)品450萬元，獲得該產(chǎn)品支持的經(jīng)營(yíng)者張老板豎起拇指直夸中行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和支持，稱該產(chǎn)品是及時(shí)雨，因?yàn)閺埨习宀痪们矮@得1張500萬元的訂單，正需為資金需求而發(fā)愁。

　　首筆貸款投放成功后，贏得良好的社會(huì)反響，電話咨詢、上門咨詢的絡(luò)繹不絕，客戶經(jīng)理走訪客戶時(shí)獲取的資金需求信息也越來越多，客戶之間的口口相傳也引起共鳴。目前該行已在上報(bào)和收集材料的客戶有十幾戶，金額1000多萬元?？梢钥闯?，該特色產(chǎn)品引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)已正在逐漸形成，為海鹽緊固件行業(yè)的升級(jí)發(fā)展乃至推動(dòng)海鹽中小企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有效增長(zhǎng)起到助推器的作用。