近日，第九屆中國(guó)國(guó)際五金電器博覽會(huì)與消交會(huì)、進(jìn)口商品展一起在義烏國(guó)際博覽中心舉行。

　　筆者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，今年的五金電器展上，散發(fā)著濃濃“專(zhuān)業(yè)味”。場(chǎng)內(nèi)，以行業(yè)協(xié)會(huì)、商行組團(tuán)參展形式亮相的展區(qū)有所增多，大大提高了展會(huì)專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)，在五金行業(yè)中，看似偏而冷的五金產(chǎn)品更受采購(gòu)商青睞。

　　協(xié)會(huì)請(qǐng)廠(chǎng)家參展

　　在展會(huì)C館靠近B館一側(cè)，聚集著20多家經(jīng)營(yíng)鉆頭、卷尺等產(chǎn)品的參展商。館內(nèi)工作人員稱(chēng)，該區(qū)域?yàn)槲褰痣娖鞑┯[會(huì)的工量刃具展區(qū)，參展產(chǎn)品大多來(lái)自義烏北下朱工量刃具專(zhuān)業(yè)街。令人意外的是，大多數(shù)參展商并非專(zhuān)業(yè)街內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，而是協(xié)會(huì)從全國(guó)各地專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)的生產(chǎn)廠(chǎng)家。

　　“請(qǐng)廠(chǎng)家來(lái)參展，主要是為了提高展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性。”義烏工量刃具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陶永政說(shuō)，專(zhuān)業(yè)街內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)相當(dāng)一部分為代理商，通過(guò)代理商聯(lián)系廠(chǎng)家來(lái)參展，可以提高參展實(shí)力。他認(rèn)為，在產(chǎn)品性能、價(jià)格、生產(chǎn)計(jì)劃等方面，廠(chǎng)家比代理商更有優(yōu)勢(shì)。

　　“展會(huì)參展效果不錯(cuò)，已接了幾個(gè)巴基斯坦、中東等地客商的意向訂單。”參展商王炳文這次專(zhuān)門(mén)從溫嶺趕到義烏，其所在的公司產(chǎn)品以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，鮮有外貿(mào)訂單。他說(shuō)，像這樣主動(dòng)走出來(lái)，與外商面對(duì)面地交流，這還是第一次。

　　“你去問(wèn)問(wèn)廠(chǎng)家代表，他們更清楚。”鄭先生是專(zhuān)業(yè)街內(nèi)一名代理商，他說(shuō)，在本屆展會(huì)上，廠(chǎng)家接到的訂單可算代理商任務(wù)。

　　展會(huì)主辦方透露，本屆展會(huì)充分開(kāi)發(fā)相關(guān)協(xié)會(huì)資源，形成行業(yè)展區(qū)。義烏工量刃具行業(yè)協(xié)會(huì)為今年第一次組團(tuán)參展，展位12個(gè)，參展企業(yè)23家，一定程度上擴(kuò)大了參展區(qū)域和結(jié)構(gòu)。

　　冷門(mén)產(chǎn)品成熱門(mén)

　　五金產(chǎn)品種類(lèi)繁多，本屆展會(huì)的參展產(chǎn)品被分為五金工具、日用五金、機(jī)械機(jī)電、建筑五金、電子電器五大類(lèi)。不過(guò)，筆者從本屆展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，一些冷門(mén)五金產(chǎn)品頗為走俏。

　　“展示為主，接不接單不要緊，因?yàn)閺S(chǎng)里幾個(gè)月后的訂單都排好了。”剛剛參加完春季廣交會(huì)第一期的巫桂萍，是武義“博來(lái)工具”的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。她介紹，日用五金需求量大，采購(gòu)客商多，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)已漸入低利潤(rùn)時(shí)代。一些冷而偏的五金產(chǎn)品，由于專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)、消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)，反而更容易獲得專(zhuān)業(yè)客商的青睞。據(jù)悉，“博來(lái)工具”這次參展產(chǎn)品有攪拌器、拋光機(jī)、熱風(fēng)槍等。巫桂萍指著一款電動(dòng)攪拌器稱(chēng)，該產(chǎn)品主要用于攪拌各種工業(yè)原料，銷(xiāo)量沒(méi)有日用五金產(chǎn)品大，但售價(jià)三四百元一臺(tái)的產(chǎn)品，利潤(rùn)是后者數(shù)倍。在現(xiàn)場(chǎng)，該公司接受了不少采購(gòu)商的咨詢(xún)，一些客商當(dāng)場(chǎng)表示想到廠(chǎng)里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，五金產(chǎn)品今后將越來(lái)越細(xì)分，產(chǎn)品越專(zhuān)業(yè)，目標(biāo)客戶(hù)越確定，利潤(rùn)會(huì)更高，市場(chǎng)也越容易開(kāi)拓。