近期，柳工將新設(shè)3家海外子公司：柳工機(jī)械亞太有限公司、柳工機(jī)械中東有限公司、柳工機(jī)械南非有限公司。根據(jù)2010～2015年發(fā)展戰(zhàn)略，柳工規(guī)劃在全球“打造4個(gè)第二本土市場(chǎng)、開(kāi)拓22個(gè)核心國(guó)家及成立9個(gè)子公司”的海外業(yè)務(wù)布局。

　　中投顧問(wèn)高級(jí)研究員賀在華指出，在上述三大地區(qū)設(shè)立子公司對(duì)實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)具有舉足輕重的意義。為了盡快實(shí)現(xiàn)海外布局，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛在國(guó)際市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷公司或者設(shè)廠，進(jìn)行本土化制造。同時(shí)，中國(guó)地區(qū)也是眾多工程機(jī)械國(guó)際巨頭瞄準(zhǔn)的第二大本土市場(chǎng)，在華布局正進(jìn)一步加深。2010年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)一路高歌，直接吸引了以卡特、小松為首的國(guó)際企業(yè)不斷加注在華投資，國(guó)際化市場(chǎng)步伐愈來(lái)愈快。

　　在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，由于受供應(yīng)線的限制，市場(chǎng)調(diào)控能力被大大削弱，造成交貨期長(zhǎng)、服務(wù)培訓(xùn)不足等一些列問(wèn)題，從而導(dǎo)致企業(yè)難以獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的信心。若能實(shí)現(xiàn)區(qū)域把控，將能有效地解決海外擴(kuò)展及融資問(wèn)題等，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)的融資租賃剛剛起步，企業(yè)可以借助國(guó)外融資租賃業(yè)務(wù)推助自身發(fā)展。

　　據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，要大力宣傳推廣工程機(jī)械產(chǎn)品，可以與當(dāng)?shù)厝撕献?，考慮設(shè)立專門(mén)的展示點(diǎn)，從租賃開(kāi)始獲得用戶的信任后，再賣產(chǎn)品;要建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可考慮從投資建立裝配線開(kāi)始，或從設(shè)立維修點(diǎn)開(kāi)始，逐步建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò);要提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，東南亞氣候潮濕炎熱，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境改進(jìn)設(shè)備，如提高防潮性能，加大動(dòng)力等。

　　中投顧問(wèn)研究總監(jiān)張硯霖指出，除了上述舉措以外，國(guó)際化的兼并重組也是拓展國(guó)際市場(chǎng)有力的手段?？鐕?guó)兼并重組能夠加快聯(lián)合發(fā)展，縮短本土化的時(shí)間，更容易貼近市場(chǎng)，提高市場(chǎng)掌控能力，中聯(lián)重科在跨國(guó)的兼并重組上取得了較大的成績(jī)，這其中與其公司的拓展思想和管理理念有著密切的關(guān)系。與柳工一樣，國(guó)際巨頭也相當(dāng)看中東南亞市場(chǎng)、南非、泛阿拉伯市場(chǎng)，盡快布局上述市場(chǎng)對(duì)任何公司的海外戰(zhàn)略都將具有深遠(yuǎn)的意義。