近日，電動工具及附件生產(chǎn)商德國博世電動工具宣布稱，其面向中端用戶市場的T系列電動工具在上市整一年時間來，全中國銷量已突破50萬臺。
“在2012年，我們會進一步豐富T系列產(chǎn)品線。”博世電動工具亞太區(qū)高級銷售副總裁傅大海透露。
從高端到中端，博世電動工具在中國五金市場的布局正步步為營。另一方面，此舉也讓國內(nèi)電動工具廠商的生存競爭會更為激烈。
從“高”到“中”
博世選擇做T系列，是一個讓人多少有些困惑的決定：博世電動工具在全球范圍內(nèi)向來以高端產(chǎn)品見長；面對一個單獨的市場推出一系列中端產(chǎn)品，更是從未有過。
“事實上，我們整整做了近3年的準備”，傅大海在接受記者采訪時稱，博世一直希望能夠占領(lǐng)中國更廣泛的市場，但是市場調(diào)研部門提交上來的結(jié)論卻是“中國的消費者認可博世電動工具的品牌，但并不一定選擇購買”。
阻礙購買的原因是其一貫“高高在上”的價格。“從那時起，我們就開始思考能不能推出一個中端的產(chǎn)品來適應(yīng)這部分顧客的需要。”
博世隨后對中國的電動工具市場做了一番詳致的調(diào)查。博世發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)電動工具市場是一種典型的啞鈴型結(jié)構(gòu)，即高端、低端各占一大塊份額，中端市場偏小。
但一些改變正在悄悄出現(xiàn)。“我們注意到，以少數(shù)進口品牌為主的高端市場需求及份額較為穩(wěn)定，而為本土中小品牌占據(jù)、主要服務(wù)于價格敏感型客戶的低端市場開始萎縮。這意味著中端市場未來會成為主力市場。”博世電動工具部中國區(qū)銷售總監(jiān)鄧建國回憶到。
2011年3月，T系列產(chǎn)品應(yīng)運而生。在這一系列新產(chǎn)品中，博世果斷去除了此前產(chǎn)品的一些“標配”性能，如高度防塵、低噪音等等。T系列產(chǎn)品的價格因此具有了優(yōu)勢。
博世將自己新產(chǎn)品的目標消費群定位為“中小企業(yè)工作的手工藝人、農(nóng)民工”。為了更貼近目標消費群，博世更是干脆搬來了底層發(fā)跡起家的影視明星王寶強，讓他穿上一身農(nóng)民工的衣服，一臉憨笑做代言。
截至2012年3月，T系列產(chǎn)品在中國銷量突破50萬臺。傅大海稱這個業(yè)績讓他本人非常意外。他沒有透露目前來自T系列產(chǎn)品的營收貢獻，只是稱目前毛利“非常非常低”。
他稱，接下來，博世還將加大T系類產(chǎn)品的新品投放力度，此外，營銷方面也會展開一系列的活動，如路演，進入到更多二、三線城市當中。
國內(nèi)廠商面臨挑戰(zhàn)
得益于產(chǎn)業(yè)升級和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大幅投入，國內(nèi)電動工具未來的市場容量不容小覷。
國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝稱，國家倡導大力發(fā)展先進制造業(yè)，以及高鐵、船舶等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，這些都給電動工具行業(yè)造就了一個前所未有的市場和發(fā)展機遇。
他預計，國內(nèi)電動工具市場容量正以每年25%以上的增速快速增長，到2012年，市場容量將達到205億元。
如此行業(yè)盛宴必然引發(fā)眾多企業(yè)的競相分羹。但眼下看來，國內(nèi)廠商在這場競爭中并不占據(jù)優(yōu)勢。如果不提高技術(shù)能力向上突圍，生存更是會岌岌可危。
他介紹稱，按照產(chǎn)品的技術(shù)要求、應(yīng)用領(lǐng)域等特點，電動工具可分為工業(yè)級、專業(yè)級和DIY家用級三個級別。
這其中，工業(yè)級電動工具產(chǎn)品主要用于對工藝精準度或作業(yè)環(huán)境保護要求很高的作業(yè)場所，如航天航空領(lǐng)域，具有技術(shù)要求高、利潤高、市場范圍小的特點；DIY家用級電動工具主要被應(yīng)用于精準度要求不高和持續(xù)作業(yè)時間不長的場合，如家庭修繕、簡單裝修等場合，具有技術(shù)含量低、利潤低的特點。
“目前國內(nèi)絕大部分電動工具生產(chǎn)企業(yè)均在生產(chǎn)DIY家用級電動工具產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售主要以價格為競爭手段，整體呈現(xiàn)一種低端、無序的競爭狀態(tài)；而專業(yè)級電動工具則具有技術(shù)含量高、利潤率高、市場范圍廣、行業(yè)門檻高、品牌價值高等特點，市場常年為德國博世、日本牧田、日本日立、美國得偉等外資品牌巨頭牢牢把持。”
他建議國內(nèi)廠商應(yīng)該加強自身技術(shù)能力。否則一旦博世這類高端廠商繼續(xù)將觸角向下延伸，布局中端領(lǐng)域，勢必會進一步侵蝕市場空間。
