近日,電動(dòng)工具及附件生產(chǎn)商德國(guó)博世電動(dòng)工具宣布稱,其面向中端用戶市場(chǎng)的T系列電動(dòng)工具在上市整一年時(shí)間來(lái),全中國(guó)銷量已突破50萬(wàn)臺(tái)。
“在2012年,我們會(huì)進(jìn)一步豐富T系列產(chǎn)品線。”博世電動(dòng)工具亞太區(qū)高級(jí)銷售副總裁傅大海透露。
從高端到中端,博世電動(dòng)工具在中國(guó)五金市場(chǎng)的布局正步步為營(yíng)。另一方面,此舉也讓國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具廠商的生存競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈。
從“高”到“中”
博世選擇做T系列,是一個(gè)讓人多少有些困惑的決定:博世電動(dòng)工具在全球范圍內(nèi)向來(lái)以高端產(chǎn)品見長(zhǎng);面對(duì)一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)推出一系列中端產(chǎn)品,更是從未有過。
“事實(shí)上,我們整整做了近三年的準(zhǔn)備”,傅大海在接受本網(wǎng)記者采訪時(shí)稱,博世一直希望能夠占領(lǐng)中國(guó)更廣泛的市場(chǎng),但是市場(chǎng)調(diào)研部門提交上來(lái)的結(jié)論卻是“中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)可博世電動(dòng)工具的品牌,但并不一定選擇購(gòu)買”。
阻礙購(gòu)買的原因是其一貫“高高在上”的價(jià)格。“從那時(shí)起,我們就開始思考能不能推出一個(gè)中端的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)這部分顧客的需要。”
博世隨后對(duì)中國(guó)的電動(dòng)工具市場(chǎng)做了一番詳致的調(diào)查。博世發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)是一種典型的啞鈴型結(jié)構(gòu),即高端、低端各占一大塊份額,中端市場(chǎng)偏小。
但一些改變正在悄悄出現(xiàn)。“我們注意到,以少數(shù)進(jìn)口品牌為主的高端市場(chǎng)需求及份額較為穩(wěn)定,而為本土中小品牌占據(jù)、主要服務(wù)于價(jià)格敏感型客戶的低端市場(chǎng)開始萎縮。這意味著中端市場(chǎng)未來(lái)會(huì)成為主力市場(chǎng)。”博世電動(dòng)工具部中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)鄧建國(guó)回憶到。
2011年3月,T系列產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。在這一系列新產(chǎn)品中,博世果斷去除了此前產(chǎn)品的一些“標(biāo)配”性能,如高度防塵、低噪音等等。T系列產(chǎn)品的價(jià)格因此具有了優(yōu)勢(shì)。
博世將自己新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位為“中小企業(yè)工作的手工藝人、農(nóng)民工”。為了更貼近目標(biāo)消費(fèi)群,博世更是干脆搬來(lái)了底層發(fā)跡起家的影視明星王寶強(qiáng),讓他穿上一身農(nóng)民工的衣服,一臉憨笑做代言。
截止2012年3月,T系列產(chǎn)品在中國(guó)銷量突破50萬(wàn)臺(tái)。傅大海稱這個(gè)業(yè)績(jī)讓他本人非常意外。他沒有透露目前來(lái)自T系列產(chǎn)品的營(yíng)收貢獻(xiàn),只是稱目前毛利“非常非常低”。
他稱,接下來(lái),博世還將加大T系類產(chǎn)品的新品投放力度,此外,營(yíng)銷方面也會(huì)展開一系列的活動(dòng),如路演,進(jìn)入到更多二、三線城市當(dāng)中。
國(guó)內(nèi)廠商面臨挑戰(zhàn)
得益于產(chǎn)業(yè)升級(jí)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大幅投入,國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具未來(lái)的市場(chǎng)容量不容小覷。
國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅百輝稱,國(guó)家倡導(dǎo)大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè),以及高鐵、船舶等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,這些都給電動(dòng)工具行業(yè)造就了一個(gè)前所未有的市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇。
他預(yù)計(jì),國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)容量正以每年25%以上的增速快速增長(zhǎng),到2012年,市場(chǎng)容量將達(dá)到205億元。
如此行業(yè)盛宴必然引發(fā)眾多企業(yè)的競(jìng)相分羹。但眼下看來(lái),國(guó)內(nèi)廠商在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如果不提高技術(shù)能力向上突圍,生存更是會(huì)岌岌可危。
他介紹稱,按照產(chǎn)品的技術(shù)要求、應(yīng)用領(lǐng)域等特點(diǎn),電動(dòng)工具可分為工業(yè)級(jí)、專業(yè)級(jí)和DIY家用級(jí)三個(gè)級(jí)別。
這其中,工業(yè)級(jí)電動(dòng)工具產(chǎn)品主要用于對(duì)工藝精準(zhǔn)度或作業(yè)環(huán)境保護(hù)要求很高的作業(yè)場(chǎng)所,如航天航空領(lǐng)域,具有技術(shù)要求高、利潤(rùn)高、市場(chǎng)范圍小的特點(diǎn);DIY家用級(jí)電動(dòng)工具主要被應(yīng)用于精準(zhǔn)度要求不高和持續(xù)作業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的場(chǎng)合,如家庭修繕、簡(jiǎn)單裝修等場(chǎng)合,具有技術(shù)含量低、利潤(rùn)低的特點(diǎn)。
“目前國(guó)內(nèi)絕大部分電動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)均在生產(chǎn)DIY家用級(jí)電動(dòng)工具產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售主要以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段,整體呈現(xiàn)一種低端、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài);而專業(yè)級(jí)電動(dòng)工具則具有技術(shù)含量高、利潤(rùn)率高、市場(chǎng)范圍廣、行業(yè)門檻高、品牌價(jià)值高等特點(diǎn),市場(chǎng)常年為德國(guó)博世、日本牧田、日本日立、美國(guó)得偉等外資品牌巨頭牢牢把持。”
他建議國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)該加強(qiáng)自身技術(shù)能力。否則一旦博世這類高端廠商繼續(xù)將觸角向下延伸,布局中端領(lǐng)域,勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步侵蝕市場(chǎng)空間。