據(jù)常駐東莞的經(jīng)銷商們介紹，東莞大大小小的刀具企業(yè)，包括生產(chǎn)、經(jīng)銷、代理的眾多商戶，約1000家。這龐大的數(shù)據(jù)以幾個(gè)小整體的姿態(tài)分別落戶于東莞各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金、模具城中。為了探究東莞刀具市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀，近日筆者逐個(gè)調(diào)研了東莞刀具企業(yè)最集中的六大五金模具城。
第一站聯(lián)冠長(zhǎng)榮國(guó)際五金模具廣場(chǎng)
這里是刀具經(jīng)銷商最集中的五金城，這里是刀具品牌最全的五金城，這里是刀具銷售最專的五金城，這就是我們選擇它作為第一站的原因。
落戶此地的商戶都比較簡(jiǎn)潔地稱之為’長(zhǎng)榮國(guó)際’。長(zhǎng)榮國(guó)際位于華南工業(yè)重鎮(zhèn)--長(zhǎng)安，在長(zhǎng)安的四大五金城里，長(zhǎng)榮國(guó)際是刀具行業(yè)人士公認(rèn)的最專業(yè)的刀具銷售市場(chǎng)。筆者團(tuán)細(xì)致走訪過(guò)90%的店鋪，其中50%的商鋪都專業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)控刀具，不附賣任何模具配件、氣動(dòng)工具等其他商品。
從長(zhǎng)榮國(guó)際的正門方向看去，一期工程中三條筆直長(zhǎng)街南北方向延伸著，走到街道中間，一條東西走向的短街像分割線一樣將長(zhǎng)街切斷成兩半，豆腐塊似的商鋪整齊地排列著。二期工程緊鄰在一期工程之后，那里是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的街道，與分割線平行。這幾條街道的所有商鋪中，經(jīng)營(yíng)數(shù)控刀具的商鋪達(dá)110家。我們選擇了75家商鋪進(jìn)行了細(xì)致調(diào)查，入駐刀具品牌達(dá)97個(gè)。其中，國(guó)外品牌53個(gè)、臺(tái)灣品牌25個(gè)，大陸品牌19個(gè)。層層遞減的數(shù)字顯示，我國(guó)大陸地區(qū)企業(yè)的自主品牌意識(shí)仍需加強(qiáng)，家門口的大蛋糕被外人瓜分卻又無(wú)可奈何的現(xiàn)狀，值得我們深思。
長(zhǎng)榮國(guó)際五金模具廣場(chǎng)是廣東方達(dá)集團(tuán)投資1.5億元傾力打造的華南地區(qū)大型的機(jī)械五金模具專業(yè)市場(chǎng)，占地10萬(wàn)平方米，總建筑面積超過(guò)15萬(wàn)平方米。2010年，長(zhǎng)榮國(guó)際被聯(lián)冠實(shí)業(yè)集團(tuán)收購(gòu)。今年5月20日，第六屆東莞(長(zhǎng)安)國(guó)際模具技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)在聯(lián)冠實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下的三大專業(yè)市場(chǎng)--聯(lián)冠長(zhǎng)榮國(guó)際五金模具廣場(chǎng)、聯(lián)冠長(zhǎng)安商貿(mào)城五金模具廣場(chǎng)、聯(lián)冠聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城同時(shí)舉行。主會(huì)場(chǎng)就設(shè)在長(zhǎng)榮國(guó)際。
第二站聯(lián)冠長(zhǎng)安商貿(mào)城五金模具廣場(chǎng)
如果說(shuō)長(zhǎng)榮國(guó)際是公認(rèn)刀具銷售最專的五金市場(chǎng)，那么長(zhǎng)安商貿(mào)城就是公認(rèn)商鋪?zhàn)疃嗟奈褰鹗袌?chǎng)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安商貿(mào)城的品牌商戶500余家。然而對(duì)于關(guān)注刀具企業(yè)的調(diào)查團(tuán)來(lái)說(shuō)，商貿(mào)城無(wú)論是在結(jié)構(gòu)還是商戶本身來(lái)說(shuō)，都略顯雜亂。四處縱橫的路口，或?qū)捇蛘慕值溃约皬囊粋€(gè)門口延伸進(jìn)去的若干小門面，整個(gè)結(jié)構(gòu)布局沒有長(zhǎng)榮國(guó)際那么清爽整齊。但是從總建筑面積達(dá)10萬(wàn)余平方米仍舊有98%以上的入住率這一點(diǎn)來(lái)看，’商貿(mào)城模式’的布局已被大眾所接受了，或者說(shuō)強(qiáng)大的市場(chǎng)陣容完全掩蓋了這點(diǎn)小小的不足。
評(píng)價(jià)這里的刀具銷售商鋪，知情者都用一個(gè)’雜’字來(lái)形容，商貿(mào)城中的哈莫尼切削工具有限公司總經(jīng)理溫劍盟告訴筆者，’如果要說(shuō)賣數(shù)控刀具的商鋪，大概80%都是，如果是像我們這種專門銷售數(shù)控刀具的企業(yè)，大概只有20多家。’很多店鋪在銷售數(shù)控刀具的同時(shí)，還會(huì)銷售量規(guī)量具、機(jī)床附件、線切割耗材、導(dǎo)柱、頂針、彈簧、氣動(dòng)工具等其他產(chǎn)品。這些在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中磨礪出來(lái)的商人精明透頂，懂得’把雞蛋放進(jìn)不同的籃子里’。
最后的調(diào)查結(jié)果顯示，長(zhǎng)安商貿(mào)城約有200家左右銷售數(shù)控刀具的商鋪。我們抽樣選擇了其中54家統(tǒng)計(jì)其代理或經(jīng)銷的品牌，發(fā)現(xiàn)入駐品牌和這里的商家數(shù)量一樣堪稱之最。66個(gè)國(guó)外品牌，24個(gè)臺(tái)灣品牌，15個(gè)國(guó)內(nèi)品牌。從這個(gè)數(shù)據(jù)中，我們無(wú)法否認(rèn)國(guó)外刀具品牌的入侵比我們想象的還要嚴(yán)重，更遑論以質(zhì)量?jī)?yōu)越著稱的國(guó)外刀具會(huì)給國(guó)內(nèi)刀具帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)壓力。打價(jià)格戰(zhàn)出名的國(guó)內(nèi)刀企或許也有他們難以言明的無(wú)奈?
第三站聯(lián)冠聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城
官方資料顯示，聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城是東莞聯(lián)冠集團(tuán)繼長(zhǎng)安商貿(mào)城模具五金廣場(chǎng)后，投資2億元打造的新一代高端型機(jī)械五金模具旗艦市場(chǎng)。2006年面向全球盛大招商，已吸引德國(guó)DMG、日本三菱電機(jī)、沈陽(yáng)機(jī)床、中國(guó)力豐集團(tuán)、北京凱恩帝數(shù)控、廣州數(shù)控、以色列伊斯卡刀具、美國(guó)海格爾、臺(tái)灣新鈿、旺磐機(jī)械、上海特略精機(jī)、大徠五金機(jī)電超市等海內(nèi)外知名品牌加盟。值得關(guān)注的是,具備’國(guó)家隊(duì)’背景的模具技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室東莞實(shí)驗(yàn)中心也落戶聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城。
聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城相較于前兩個(gè)五金城，它的結(jié)構(gòu)更具’特色’。不同于平常店鋪的露天開放型，聚和的商鋪更類似于大型商場(chǎng)的封閉型結(jié)構(gòu)。整個(gè)建筑分為兩層，由于承壓的問題，大型機(jī)械企業(yè)，如上述介紹的三菱電機(jī)、沈陽(yáng)機(jī)床、力豐機(jī)械、廣州數(shù)控、凱恩帝等都位于一層。而其他產(chǎn)品較小的，如經(jīng)銷刀具、砂輪的企業(yè)一般位于二樓。
