據(jù)中國鑄造網(wǎng)了解，河北鋼鐵集團銷售戰(zhàn)略合作簽約儀式在北京中國大飯店舉行。集團董事長、總經理王義芳出席會議并講話。河北鋼鐵股份總經理于勇與中國五礦、中鐵物總、中國中鋼等41家戰(zhàn)略合作客戶簽署2012年戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　王義芳發(fā)表了"真誠合作，穩(wěn)中求進，共同打造更具競爭力的合作模式"的講話。他指出，與優(yōu)質戰(zhàn)略客戶的合作是河北鋼鐵集團的一項長遠戰(zhàn)略，戰(zhàn)略合作客戶是河北鋼鐵發(fā)展不可或缺的力量。

　　王義芳強調，面對當前國際國內經濟形勢，河北鋼鐵集團將把加快結構調整、實現(xiàn)轉型升級作為中心任務，著力推動"四個轉變"，即：由普通產品主導的規(guī)模效益型向高端精品主導的集約效益型轉變;由生產為導向的鋼鐵制造商向以用戶為導向的綜合服務商轉變;由粗放經營型向精細管理型轉變;由區(qū)域型一鋼獨大向國際化多元發(fā)展轉變。重點實施高技術含量、高附加值、高市場占有率和新型鋼鐵材料的"三高一新"的帶動戰(zhàn)略，實現(xiàn)集團品牌的高端化、普通產品的精品化。特別是在銷售環(huán)節(jié)上，通過不斷對品種結構、客戶結構、市場結構及區(qū)域結構、產線分工、運輸方式等進行優(yōu)化，不斷完善營銷模式，加強產品直供，加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)銷售結構的根本轉變。商企雙方要共同做好工作，加強信息溝通和共享，尋求較高水平戰(zhàn)略合作,進一步形成國內鋼鐵最為"陽光"，有著最為廣闊合作空間的合作模式。

　　與會的戰(zhàn)略合作客戶中國五礦、中鐵物總、中國中鋼等企業(yè)代表表示，將進一步與河北鋼鐵集團加大在資源的開發(fā)和利用、國家重點工程招投標方面的合作。努力做到互相支撐，真誠以對，廠商協(xié)同，相互依賴，在戰(zhàn)略合作中努力實現(xiàn)更高、更遠、長期穩(wěn)定的合作未來。

　　銷售總公司總經理閆秀軍就2011年與戰(zhàn)略用戶合作情況、2012年戰(zhàn)略合作思路作了發(fā)言。

　　2012年河北鋼鐵集團與41家戰(zhàn)略合作企業(yè)共簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議量818萬噸，占總銷量的23.57%，將進一步實現(xiàn)集團產品與高端客戶對接，為開創(chuàng)營銷新格局打下堅實的基礎。