商戰(zhàn)中如果正面攻擊不成功，不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)，蠻干或灰心喪氣都是不可取的。

　　20世紀90年代，印度成為世界上機床生產(chǎn)大國。以前，它生產(chǎn)的砂磨機、鉆床等機械設(shè)備質(zhì)量雖然不錯，但出口量卻很小。原因是，一些國家對印度抱有偏見，認為它是一個經(jīng)濟落后的國家，買主們很難相信印度能制造出如此高質(zhì)量的機床。

　　其實，制造機床并不需要十分復(fù)雜的技術(shù)。印度的勞動力價格很低，因此印度機床的價格比國際市場便宜大約30%到40%。雖然這些機床能滿足國際技術(shù)標準但還是無法打開國際市場。因為用戶對印度的印象不佳，他們認為，低價格意味著低質(zhì)量。

　　用低廉的價格刺激用戶購買不成功后，印度機床生產(chǎn)商決定迂回推銷，借經(jīng)銷商的信譽來使其產(chǎn)品得到國際市場的承認。

　　在國際市場上，有一些信譽好的機床經(jīng)銷商，他們懂技術(shù)，擁有完善的銷售機構(gòu)。于是印度機床生產(chǎn)商便把銷售的重點轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商，他們考慮到印度機床的優(yōu)勢在于價格低廉，而職業(yè)本能使經(jīng)銷商對利潤率和營業(yè)額最感興趣。為了使經(jīng)銷商相信產(chǎn)品能達到國際標準，印度機床生產(chǎn)商在各地頻繁地舉辦機床演示，并邀請經(jīng)銷商們訪問印度，讓他們親眼看到了印度現(xiàn)代化的工廠和高水平的管理。隨后，又邀請發(fā)達國家的潛在買主同經(jīng)銷商一起，組成貿(mào)易代表團訪問印度，讓他們了解印度的情況為了使顧客確信機床的質(zhì)量，印度廠商還在歐美一些主要城市建立起產(chǎn)品展示廳，以進一步宣傳其產(chǎn)品。

　　經(jīng)銷商有信譽，印度機床也因此擁有了信譽。通過轉(zhuǎn)向中間商，印度機床后來向世界市場邁進，大量銷往歐美發(fā)達國家。