由于不同的產(chǎn)品規(guī)格和企業(yè)有不同的特征，海鹽緊固件企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇了不同的出口模式。

　　過去的一年，海鹽深入實(shí)施“415”工程，即提升發(fā)展緊固件、紡織服裝、造紙、食品藥品四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，培育發(fā)展臨港工業(yè)、核電關(guān)聯(lián)、裝備制造、節(jié)能環(huán)保和電子電器五大新興產(chǎn)業(yè)，這為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展增添了無窮動(dòng)力。

　　2011年，海鹽加大了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升和新興產(chǎn)業(yè)培育力度，完成了十大行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃。積極推進(jìn)“中國核電城”項(xiàng)目建設(shè)，核電城先行啟動(dòng)區(qū)塊一期拆遷任務(wù)基本完成，核電裝備制造區(qū)10平方公里完成“七通一平”，遼機(jī)核材、比利時(shí)哈蒙等核電關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)迅速成長，LED光電、太陽能光伏產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，21個(gè)項(xiàng)目列入省海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，9個(gè)項(xiàng)目申報(bào)了省九大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目（企業(yè)）。進(jìn)一步加大招商選資力度，新引進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量明顯提高，總投資在1000萬美元以上的外資項(xiàng)目12個(gè)，5000萬美元以上5個(gè)；總投資在5000萬元以上的內(nèi)資項(xiàng)目13個(gè)，1億元以上7個(gè)；先后引進(jìn)協(xié)和薄鋼、遼機(jī)集團(tuán)、光達(dá)科技MOCVD制造、錢江明士達(dá)光電科技等大項(xiàng)目和新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

　　模式一：通過合資伙伴出口

　　最初提高技術(shù)、引進(jìn)資金，是許多海鹽緊固件企業(yè)選擇合資的最主要原因。隨著跨國公司海鹽緊固件企業(yè)大舉進(jìn)入，為了拓展國內(nèi)本土企業(yè)海外市場，有些海鹽緊固件企業(yè)把海外銷售渠道當(dāng)成是合資的一個(gè)重要因素。有海鹽緊固件企業(yè)與外資背景的跨國企業(yè)建立合資公司，目的只有一個(gè)，找一個(gè)有海外銷售渠道的合作伙伴，走國際化之路。

　　模式二：通過中介、代理商出口

　　許多海鹽緊固件企業(yè)在謀求海外出口，特別是搶占海外售后市場的出口時(shí)，都通過中介、代理商進(jìn)行，有些選擇國外的代理商，更多的企業(yè)選擇國內(nèi)代理商。這些代理商有豐富的外資經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楹｛}緊固件出口搭建一個(gè)很好的平臺。隨著中間代理商增多，出現(xiàn)了一些不良情況，國內(nèi)或國外有些代理商有不講誠信的現(xiàn)象，在代理過程中詐騙，使國內(nèi)海鹽緊固件企業(yè)蒙受了很大損失;有的代理商代理多家產(chǎn)品(甚至有仿冒產(chǎn)品)，在海外展會(huì)進(jìn)行低價(jià)推銷，損害了中國海鹽緊固件企業(yè)的形象，不利于中國緊固企業(yè)在海外市場的發(fā)展，尤其歐盟的反傾銷應(yīng)該引起我們的足夠重視。因此，海鹽緊固件企業(yè)要慎重地選擇專業(yè)的代理商。

　　這是現(xiàn)在緊固件企業(yè)走入新時(shí)期的特點(diǎn)。當(dāng)然我們現(xiàn)在面臨的困難也不少，如緊固件企業(yè)普遍的技術(shù)落后、質(zhì)量管理水平較低，人才、技術(shù)素質(zhì)比較差，融資環(huán)境、法律法規(guī)的環(huán)境也有待于進(jìn)一步改善，企業(yè)本身的經(jīng)營者、管理人員的素質(zhì)，還有待于培訓(xùn)和其他方式有所提高。

　　模式三：自營出口

　　雖然自營出口的難度相對較大，但是近兩年呈上升趨勢，不同的企業(yè)根據(jù)不同的情況選擇了不同的自營出口之路，有的企業(yè)通過參加展會(huì)等辦法主攻海外售后市場;有的企業(yè)積極走訪海外企業(yè)爭取配套;有的企業(yè)則選擇了先打開售后市場，再進(jìn)入配套市場的辦法。

　　自營出口的企業(yè)需要有一定的人力、物力、財(cái)力。一些較大的海鹽緊固件企業(yè)與地方海鹽緊固件協(xié)會(huì)聯(lián)合組建專門的海外銷售團(tuán)隊(duì)，深入國外企業(yè)，借助當(dāng)?shù)氐母鞣N資源進(jìn)行市場營銷和售后服務(wù)，雖然付出較多，但取得的效果很好。

　　模式四：配套整機(jī)整車企業(yè)出口

　　近幾年來，隨著中國自主品牌整機(jī)、整車出口的增加，為自主品牌整機(jī)、整車企業(yè)配套的海鹽緊固件企業(yè)搭上了“順風(fēng)車”，這似乎也是相對容易的一種出口方式。在這種情況下，海鹽緊固件企業(yè)需要與整機(jī)、整車企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在配套出口之前充分了解海外市場，這是許多海鹽緊固件企業(yè)必須關(guān)注的問題。重銷售、輕服務(wù)的情況已經(jīng)得到許多企業(yè)的重視

　　如緊固件企業(yè)還有待于能夠通過進(jìn)一步落實(shí)黨和國家的方針、政策，更多地掌握國家在產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀調(diào)控方面的政策;能夠按照國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策調(diào)整、改善自身發(fā)展環(huán)境;能夠更多地按照國家的要求做好自己的工作。