工信部發(fā)布鋼鐵工業(yè)的十二五規(guī)劃，全面的闡述了未來五年內(nèi)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展前景及方向，相對(duì)十一五規(guī)劃來說，下一個(gè)五年內(nèi)，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)將面臨更多的變化，國內(nèi)鋼材貿(mào)易商將如何在這種新的變化中尋找新的商機(jī)，筆者試著從以下幾個(gè)片面去分析點(diǎn)滴。

　　筆者在和中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)眾多專業(yè)人士探討后認(rèn)為，十一五中，特別是2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，中國的鋼鐵行業(yè)在不斷上漲的進(jìn)口鐵礦石價(jià)格的壓榨下，進(jìn)入了低盈利時(shí)期。鋼材流通企業(yè)和鋼材生產(chǎn)企業(yè)均走入了低利潤時(shí)代；而且在未來相當(dāng)長得時(shí)間內(nèi)，這種形式還將延續(xù)下去。

　　隨著鋼鐵工業(yè)十二五規(guī)劃的出臺(tái)，中國的鋼鐵行業(yè)也將發(fā)生大的變化。

　　首次提出減量式結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，中國的鋼鐵產(chǎn)能結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，淘汰落后產(chǎn)能年年在搞，但為何國內(nèi)的粗鋼產(chǎn)量卻年年在增加，很大一部分原因在于淘汰落后產(chǎn)能執(zhí)行不到位，部分鋼廠在執(zhí)行過程中合并數(shù)個(gè)小產(chǎn)能的同時(shí)，新的單一產(chǎn)能方案卻在量上大做文章，實(shí)際上淘汰來淘汰去，總產(chǎn)能反而增加了，且各區(qū)域間的產(chǎn)能分配嚴(yán)重失衡，北重南輕的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

　　規(guī)劃中明確指出，環(huán)渤海、長三角地區(qū)原則上不再布局新建鋼鐵基地。河北、山東、江蘇、遼寧、山西等鋼鐵規(guī)模較大的地區(qū)通過兼并重組、淘汰落后，減量調(diào)整區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局。加快建設(shè)湛江、防城港沿海鋼鐵精品基地，徹底改變東南沿海鋼材供需矛盾，推進(jìn)福建寧德鋼鐵基地建設(shè)，促進(jìn)海峽西岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　在這些措施當(dāng)中，將解決北方及長三角鋼材過剩的局面，也將通過在福建、廣西等地新建精品鋼鐵基地，解決南方沿海地區(qū)鋼材需要從外省調(diào)入引起的成本大增的不合理現(xiàn)象。對(duì)此，相關(guān)地區(qū)的鋼貿(mào)商們需要適時(shí)做好相應(yīng)的調(diào)整，積極從中挖掘新的商機(jī)，否則只有在調(diào)整大潮中北市場所拋棄。

　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)整體布局的調(diào)整將更趨合理，區(qū)域性鋼材市場需求將大幅拉動(dòng)，有利于鋼貿(mào)商降低經(jīng)營成本，就近采購資源，就近實(shí)現(xiàn)銷售，加快資金周轉(zhuǎn)。十二五將是中國鋼鐵業(yè)布局調(diào)整和技術(shù)改造的戰(zhàn)略機(jī)遇期和攻堅(jiān)期。

　　中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)相關(guān)專家指出，我國鋼材的整體質(zhì)量水平仍然不高，只有不到30％可以達(dá)到國際先進(jìn)水平；其主要原因是鋼廠生產(chǎn)與下游用鋼行業(yè)之間的協(xié)作不夠，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，鋼廠只顧自己關(guān)門生產(chǎn)，卻不愿意去了解用鋼企業(yè)到底需要何種標(biāo)準(zhǔn)的鋼材產(chǎn)品，導(dǎo)致國內(nèi)高品質(zhì)鋼材需要從國外進(jìn)口。

　　十二五規(guī)劃強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品升級(jí)，除了要求鋼廠與下游用鋼企業(yè)加強(qiáng)合作外，鼓勵(lì)生產(chǎn)市場急需的高檔鋼材，也要求下游用鋼企業(yè)放棄低端鋼材的使用，逐步向高端靠近；以螺紋鋼為例，使用品質(zhì)較高的三級(jí)鋼可以減少用量，用鋼企業(yè)的實(shí)際成本比使用二級(jí)鋼只低不高，如果大力推廣品質(zhì)較高的鋼材；不斷減少資源的消耗，也將減少產(chǎn)能。

　　在此之中，未來鋼貿(mào)商必須瞧準(zhǔn)市場對(duì)鋼材質(zhì)量的硬性需要，緊抓高檔鋼材，相應(yīng)降低低檔鋼材的流通，以免被市場所拒。

　　一直以來，國內(nèi)鋼材流通模式遵循的是鋼廠—代理商—流通商—分銷商—終端；形成一條緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。但在十一五的最后一年也就是2010年以來，隨著鋼材價(jià)格行情連續(xù)低迷及鋼鐵行業(yè)利潤降低等因素。鋼廠開始改變其傳統(tǒng)的營銷模式，除了在傳統(tǒng)市場增大直銷直供力度之外。中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等一大批新興的鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)也為鋼廠開辟了更加節(jié)約成本增加利潤的銷售渠道，通過這一批互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，鋼廠解決了無法大規(guī)模直接面向中小終端的弊端，一些需求較低但規(guī)模龐大的中小用鋼企業(yè)得以直接向鋼廠零擔(dān)采購，直供模式極大壓縮流通成本。

　　面對(duì)這種必然的市場變化，已流通為主業(yè)的貿(mào)易商群體必須優(yōu)先轉(zhuǎn)型，不斷開創(chuàng)新的增值點(diǎn)；除了投資鋼材深加工配送服務(wù)外，更要聯(lián)合起來做大做強(qiáng)，成規(guī)?；?。目前來說，很多的大型工地貿(mào)易商是無法染指，基本上被鋼廠直供所壟斷。傳統(tǒng)銷售市場正在一步步的被鋼廠及互聯(lián)網(wǎng)所侵占。

　　隨著中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們已經(jīng)成為全球最大的鐵礦石需求國，一直以來，國內(nèi)鋼企飽受三大礦山的壓榨，淪為海外礦企的打工者。均是受進(jìn)口鐵礦石價(jià)格暴漲所致。

　　十二五規(guī)劃要求加大自有海內(nèi)外礦產(chǎn)的挖掘，基本建立利益共享的鐵礦石、煤炭等鋼鐵工業(yè)原燃料保障體系，新增境外鐵礦石產(chǎn)能1億噸以上;要重點(diǎn)攻關(guān)低品位、難選冶、共伴生礦資源開發(fā)與尾礦綜合利用技術(shù).同時(shí)加快建立適應(yīng)我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展要求的廢鋼循環(huán)利用體系；依托符合環(huán)保要求的國內(nèi)廢鋼加工配送企業(yè)，重點(diǎn)建設(shè)一批廢鋼加工示范基地，完善加工回收配送產(chǎn)業(yè)鏈，提高廢鋼加工技術(shù)裝備水平和廢鋼產(chǎn)品質(zhì)量；一定程度上可以打破三大礦企的壟斷，使鐵礦石價(jià)格競爭更加公平、透明。

　　以上措施，將有效平穩(wěn)國內(nèi)鋼材市場因受原料價(jià)格影響導(dǎo)致的鋼材價(jià)格大幅度的上下波動(dòng)，影響鋼材行業(yè)的健康發(fā)展，屆時(shí)，國內(nèi)鋼市或?qū)⒂瓉硐鄬?duì)穩(wěn)定、有序的市場行情。這就更加要求貿(mào)易商在平穩(wěn)行情中的企業(yè)發(fā)展思路先進(jìn)化，規(guī)?；?。