四川五一機(jī)械制造有限公司成立于2005年6月23日，是一家小型民營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資本300萬(wàn)元，主要從事農(nóng)用機(jī)械制造、銷(xiāo)售等，其主要產(chǎn)品“51”牌耕種機(jī)系列產(chǎn)品(6個(gè)型號(hào))進(jìn)入了國(guó)家農(nóng)業(yè)部等三部委頒布的《國(guó)家支持推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》，是四川、重慶等中西部5省市的中標(biāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品也銷(xiāo)售到中西部各地，部分間接出口至俄羅斯、烏克蘭等國(guó)家，具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的市場(chǎng)反映。截至2007年末，公司總資產(chǎn)661萬(wàn)元，負(fù)債54萬(wàn)元(含銀行融資54萬(wàn)元)，銷(xiāo)售收入905萬(wàn)元，利潤(rùn)94萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)情況較好。

　　2008年，工行對(duì)該客戶(hù)開(kāi)展了孵化調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)所屬行業(yè)潛力巨大，得到國(guó)家政策的大力扶持，產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)反響，發(fā)展前景看好。但企業(yè)要發(fā)展還存在一些問(wèn)題：一是企業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)地過(guò)窄，占地僅6畝，而且企業(yè)產(chǎn)能不足，只能以銷(xiāo)定產(chǎn)，難以形成規(guī)模效益;二是受規(guī)模小等因素制約，不易與大型游經(jīng)銷(xiāo)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，議價(jià)能力不強(qiáng)，成本高;三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者安于現(xiàn)狀，發(fā)展信心不足，對(duì)企業(yè)遷址擴(kuò)建舉棋不定。針對(duì)上述問(wèn)題，工行成立了信貸孵化小組，建立“五個(gè)一”制度，開(kāi)展積極的孵化培育工作。一是領(lǐng)導(dǎo)小組及營(yíng)銷(xiāo)人員多次上門(mén)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行面談和溝通，針對(duì)企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況提出有針對(duì)性的建議，同時(shí)向企業(yè)表明銀行積極的支持態(tài)度，打消了企業(yè)重重顧慮，增強(qiáng)了其發(fā)展信心。企業(yè)股東也隨即著手實(shí)施遷址擴(kuò)建，先后投入資金1050萬(wàn)元(新增注冊(cè)資本500萬(wàn)元，借入550萬(wàn)元)，于09年末在附近工業(yè)與園區(qū)建成了占地21畝、廠房6500平方米的新廠區(qū)，并于2010年初開(kāi)始正式投產(chǎn)，企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能達(dá)年產(chǎn)耕整機(jī)20000臺(tái)，產(chǎn)值6000-7000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模翻番。二是全方位服務(wù)，為客戶(hù)發(fā)展出謀劃策。積極為該客戶(hù)提供從融資、結(jié)算、財(cái)務(wù)管理、理財(cái)產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資等方面的全方位服務(wù)，為企業(yè)主增加金融知識(shí)、提高管理水平提供了有力的支持和保障。2009年初，該公司與國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司(上市公司)商談代理銷(xiāo)售，工行積極為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，支持企業(yè)談判和議價(jià)，最終促成雙方簽訂銷(xiāo)售代理協(xié)議，2010年雙方協(xié)議合同達(dá)成代理銷(xiāo)售耕整機(jī)10000臺(tái)，價(jià)值達(dá)4000萬(wàn)元;三是多品種融資支持企業(yè)發(fā)展。根據(jù)客戶(hù)融資需求，向其發(fā)放了350萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，有效解決了企業(yè)因遷建抽離資金導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)資金不足的問(wèn)題;鑒于2010年企業(yè)與四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司簽訂的銷(xiāo)售代理協(xié)議鋪底資金達(dá)到近1000萬(wàn)元，推行應(yīng)收賬款質(zhì)押，成功辦理國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)670萬(wàn)元。同時(shí)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款等，滿(mǎn)足了企業(yè)不同階段、不同交易對(duì)象的資金需求，有力的支持了企業(yè)的發(fā)展壯大。目前，該企業(yè)在工行的融資總額為997萬(wàn)元。

　　截至2010年7月，該企業(yè)資產(chǎn)總額3021萬(wàn)元，負(fù)債1891萬(wàn)元(含股東借入款550萬(wàn)元)，銷(xiāo)售收入2406萬(wàn)元，利潤(rùn)180萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)規(guī)模、銷(xiāo)售收入翻番的良好成效。同時(shí)，該企業(yè)的產(chǎn)品也在9個(gè)省市成功中標(biāo)，逐步成長(zhǎng)為在行業(yè)內(nèi)有一定知名度和影響力的企業(yè)。相信越來(lái)越多的中小企業(yè)成為銀行機(jī)構(gòu)的客戶(hù)之源，在銀行機(jī)構(gòu)的精心培育下，實(shí)現(xiàn)小型企業(yè)從蹣跚起步到發(fā)展壯大的成功飛躍。