中國數(shù)控切割機行業(yè)近年來發(fā)展迅速，形成了數(shù)控火焰切割機、數(shù)控等離子切割機、激光切割機、龍門式數(shù)控切割機、便攜式數(shù)控切割機等較完整的行業(yè)類別，并形成了一大批有特色的產(chǎn)業(yè)基地，其中諸如廣東的多地區(qū)數(shù)控切割機銷售市場尤為突出。由廣東數(shù)控切割機城、廣東數(shù)控切割機城等數(shù)控切割機城構(gòu)成了貿(mào)易活動的中心，聚財聚勢，產(chǎn)生了強烈的規(guī)模效應(yīng)，這為廣東的快速發(fā)展提供了堅強的后盾。國際模協(xié)秘書長羅百輝認為，數(shù)控切割機企業(yè)的市場營銷與發(fā)展需考慮到各種價值效應(yīng)，比如說珠三角地區(qū)形成的規(guī)模效應(yīng)并由此產(chǎn)生的效益是有目共睹的，一些大型數(shù)控切割機企業(yè)更應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng)帶來的價值，這也是數(shù)控切割機企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　廣東地區(qū)數(shù)控切割機企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)銷模式

　　數(shù)控切割機企業(yè)的市場營銷與發(fā)展需考慮到各種價值效應(yīng)，比如說珠三角地區(qū)形成的規(guī)模效應(yīng)并由此產(chǎn)生的效益是有目共睹的，一些大型數(shù)控切割機企業(yè)更應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng)帶來的價值，這也是數(shù)控切割機企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　1、領(lǐng)先效應(yīng)

　　一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。一步先步步先，這個效應(yīng)適用于數(shù)控切割機市場的，在特定的環(huán)境下，由于某個特定的技術(shù)或者品牌領(lǐng)先于同行業(yè)的其他企業(yè)，必然會帶動整個企業(yè)的發(fā)展。羅百輝舉例說，數(shù)控切割機控制柜在數(shù)控切割機市場上到處可先，有品牌的，無品牌的，魚龍混雜，但數(shù)控切割機企業(yè)安裝了群力管理系統(tǒng)，有了這項先進的專利技術(shù)，新產(chǎn)品投放市場并取得良好的經(jīng)濟效益，這種領(lǐng)先的產(chǎn)品必然會帶動數(shù)控切割機企業(yè)整體的發(fā)展，并優(yōu)先同行業(yè)產(chǎn)生成功邁出了一大步。

　　2、鎖定效應(yīng)

　　當(dāng)用戶從一種品牌的技術(shù)，轉(zhuǎn)移到另一種品牌的技術(shù)時，必將為這種轉(zhuǎn)移支付一定的成本。當(dāng)轉(zhuǎn)移成本過高，使用戶望而卻步時，用戶就處于被鎖定的狀態(tài)。當(dāng)一項高科技產(chǎn)品開發(fā)成功，贏得市場以后，它便很容易掌握未來的市場，在激烈竟?fàn)幹姓加兄鲃訖?quán)。這個同樣在數(shù)控切割機市場適用，先進行投資，由于數(shù)控切割機成本太高時，必然會受到用戶的望而卻步，但是一旦這種數(shù)控切割機產(chǎn)品被認可，那么這種數(shù)控切割機產(chǎn)品必然引領(lǐng)行業(yè)，推動行業(yè)的發(fā)展。

　　3、馬太效應(yīng)

　　這是一個贏家通吃的時代，富人享有更多資源--金錢、榮譽以及地位，窮人卻變得一無所有。貧者越貧，富者越富。朋友多的人，會借助頻繁的交往結(jié)交更多的朋友，而缺少朋友的人，則往往一直孤獨;名聲在外的人，會有更多拋頭露面的機會，因此，會更加出名。

　　4、齒輪效應(yīng)

　　大企業(yè)不發(fā)展則已，一發(fā)展就將小企業(yè)遠遠丟在后面。齒輪效應(yīng)在數(shù)控切割機市場中也同樣適用，一些大型的企業(yè)在資源、金錢、人脈、信息等方面有著優(yōu)勢，一旦發(fā)展，必將邁出一大步;而小型企業(yè)由于資金、人才、信息等資源受限發(fā)展比較緩慢，甚至止步不前。這樣大企業(yè)越來越超越同行業(yè)的小企業(yè)，逐漸成為行業(yè)的主導(dǎo)者。

　　5、聚集效應(yīng)

　　越是那些業(yè)績優(yōu)秀、資金充裕的公司，銀行越是想將資歷金給它，這就是資金的聚集效應(yīng)。金融危機下，一些大型數(shù)控切割機企業(yè)業(yè)績優(yōu)秀，一旦出現(xiàn)了資金問題，不管是通過銀行還是其他的公司的入股都會相應(yīng)的緩解當(dāng)前困境，必然會更容易聚集資金;一些小型數(shù)控切割機企業(yè)一旦遇到資金問題幾乎是寸步難行。中鋁195億美元投資力拓，國企業(yè)海外投資的最高紀(jì)錄再次被中鋁刷新。雖然中鋁2008年2月1日以140.5億美元購買了力拓英國12%的股份,成為迄今為止中國企業(yè)海外投資虧損最大的一筆。除去復(fù)雜的其他因素，誰也不能否認中鋁是看上了力拓是世界三大鐵礦石巨頭之一這一身份，名生已經(jīng)在外了，中鋁冒著血本無歸的危險還是鄭重的入股力拓。業(yè)績越優(yōu)秀，資金的聚集也越容易。

　　6、規(guī)模效應(yīng)

　　當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)達到或超過盈虧平衡點，即形成規(guī)模效益。因為任何生產(chǎn)都是有成本的，一般包括固定成本和可變成本。要達到盈利，必須使得銷售收入大于生產(chǎn)成本，而這其中的固定成本是不變的，所以生產(chǎn)的越多，分攤到單個產(chǎn)品中的固定成本就越少，盈利就越多。

　　數(shù)控切割機床產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵路徑選擇：改革創(chuàng)新

　　我國已進入世界數(shù)控切割機床生產(chǎn)大國、消費大國和進口大國的行列。據(jù)2004年末統(tǒng)計，我國數(shù)控切割機床工具行業(yè)企業(yè)共有2023個(其中屬于國有企業(yè)范疇959個，占總數(shù)的47.4%；民營企業(yè)758個，占37.5%；三資企業(yè)306個，占15.1%)，全行業(yè)總資產(chǎn)達1175億元，擁有從業(yè)員工52萬人。但是，目前在精度、效率、自動化、智能化、環(huán)保等方面與國外先進水平之間還存在相當(dāng)大的差距。

　　中國數(shù)控切割機床工業(yè)多年來發(fā)展勢頭強勁，但在技術(shù)上、戰(zhàn)略上一直沿著老路走，沒有從根本上尋求改變發(fā)展思路。羅百輝表示，世界數(shù)控切割機床工業(yè)具有高度國際化的特征，表現(xiàn)在市場國際化、技術(shù)國際化、投資國際化等方面。基于此，選擇適合當(dāng)代數(shù)控切割機床工業(yè)發(fā)展潮流的模式與路徑是未來國內(nèi)數(shù)控切割機床工業(yè)做強所必須致力的，而且，這種選擇不應(yīng)該只停留在形式上。同時，跨國并購也是實施行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種重要方式?？傊?，以更加開闊的國際視野，靈活多樣的操作形式，利用一切可以利用的國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資源，求得合作共贏的局面，以實現(xiàn)數(shù)控切割機床行業(yè)創(chuàng)新升級目標(biāo)的方式都應(yīng)積極推進與實施。

　　羅百輝指出，目前世界數(shù)控切割機床的技術(shù)水平，是以生產(chǎn)促進數(shù)控數(shù)控切割機床單機為主流，今后20年內(nèi)的發(fā)展，也仍將如此。在進一步提高精度、效率、自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，逐步向加工單元和尖端柔性制造系統(tǒng)過渡。

　　我國已經(jīng)進入世界數(shù)控切割機床生產(chǎn)大國、消費大國和進口大國的行列，但是“大而不強”。中國數(shù)控切割機床產(chǎn)業(yè)應(yīng)通過進一步深化改革，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，增強自主創(chuàng)新能力，加快中高檔數(shù)控數(shù)控切割機床及功能部件的研發(fā)和市場開拓，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和強化服務(wù)意識，提高全產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，堅持走綠色創(chuàng)新大道，產(chǎn)業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)又好又快地可持續(xù)發(fā)展，完成由大變強的目標(biāo)。