編者按：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用成本日益降低，大量中小五金企業(yè)也開始涉足。電子商務(wù)對中小五金企業(yè)發(fā)展帶來的巨大作用和商機(jī)正在日益顯示。但是中小五金企業(yè)必須正確認(rèn)識電子商務(wù)及其表現(xiàn)和作用，同時也要看到我國中小企業(yè)開展電子商務(wù)的現(xiàn)狀與問題。那么，五金中小企業(yè)應(yīng)如何有效開展電子商務(wù)呢？2010年11月19日下午四點(diǎn)，山東五洲科技開發(fā)有限公司信息中心職員金毅先生，受邀做客一大把網(wǎng)站五金圈“在線訪談”欄目，就“五金企業(yè)如何有效開展電子商務(wù)”為主題，與廣大網(wǎng)友進(jìn)行了熱烈的討論。

　　由于電子商務(wù)能夠幫助五金企業(yè)拓展市場、降低成本、提高效率等，因此，在全球金融危機(jī)爆發(fā)時期，它的價(jià)值逐漸凸顯，并逐漸成為五金企業(yè)經(jīng)營管理中重要的組成部分之一。在一大把網(wǎng)站五金圈舉辦的第10期在線訪談中，山東五洲科技開發(fā)有限公司信息中心職員金毅先生，與網(wǎng)友們探討了“電子商務(wù)如何幫助五金企業(yè)降低成本”的話題。金先生認(rèn)為，這主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

　　1、降低采購成本。五金企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。

　　2、降低庫存成本。五金企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。

　　3、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間。五金企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時使用。為減少中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

　　4、擴(kuò)大市場機(jī)會。五金企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場機(jī)會。如Dell公司通過網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業(yè)，通過與這些企業(yè)建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費(fèi)用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。