2010年中國數(shù)控切割機(jī)市場是井噴的一年，但其實也是失落的一年。不但高端數(shù)控切割機(jī)進(jìn)口份額不降反增，而且國內(nèi)多數(shù)數(shù)控切割機(jī)企業(yè)高檔數(shù)控切割機(jī)毛利率出現(xiàn)下降態(tài)勢。中國數(shù)控切割機(jī)業(yè)尚未迎頭趕上，難道已至中國式天花板？
　　東莞震磊利機(jī)電科技有限公司所生產(chǎn)的迅鋒SF系列數(shù)控切割機(jī)一反行業(yè)常規(guī)，試圖在研發(fā)和市場兩端，打造新的價值微笑曲線。圍繞數(shù)控切割機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)，適應(yīng)中國工業(yè)生產(chǎn)模式的產(chǎn)品設(shè)計；像奧迪一樣4S店賣數(shù)控切割機(jī)，從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營，以及金融租賃的開展。

　　震磊利模式能沖破中國數(shù)控切割機(jī)行業(yè)天花板嗎？
　　讓美國海寶這個世界數(shù)控切割機(jī)聯(lián)合體巨頭想不通的是，廣東數(shù)控切割機(jī)怎么能夠每年造出9萬多臺數(shù)控切割機(jī)，并把它們都賣出去，這有點突破數(shù)控切割機(jī)行業(yè)的想象空間。畢竟，數(shù)控切割機(jī)作為制造業(yè)下料設(shè)備，和作為大眾消費品的乘用汽車不一樣。
　　“不要小看我們的數(shù)控切割機(jī)數(shù)量，它相當(dāng)于轎車的年產(chǎn)量，而又不是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的模式”。震磊利自豪地說。
　　在美國海寶看來，廣東數(shù)控切割機(jī)似乎有點像在賣奧迪，大批量的生產(chǎn)和零售，這是讓人難以理解的。
　　震磊利同樣不能忘記數(shù)年前參加國際數(shù)控切割機(jī)展覽會的情形，“當(dāng)時想上主展區(qū)，人家說多交錢也不行，你沒資格”。當(dāng)時，廣東數(shù)控切割機(jī)不得不在地下展館擺了一個攤位，在“中國知名的數(shù)控切割機(jī)企業(yè)”橫幅下，放了幾臺笨重的機(jī)器?！叭ツ晡覀冊僭谥ゼ痈鐓⒄?，終于站在展示世界先進(jìn)水平的Ａ區(qū)”。
　　“廣東數(shù)控切割機(jī)用自己的努力，為我們的數(shù)控切割機(jī)行業(yè)贏得了商業(yè)上的尊嚴(yán)”。震磊利很在意這一點，這是記者第三次從他那里聽到了這句話。
　　在這種尊嚴(yán)的背后，是伴隨著中國工業(yè)的發(fā)展，數(shù)控切割機(jī)企業(yè)也得到了快速發(fā)展。廣東數(shù)控切割機(jī)2010年的銷售收入甚至比2002年增長了10倍，其在行業(yè)的全球排名也從第36躍升至第二。
　　作為一個性情外露的高科技企業(yè)，震磊利絲毫不想掩飾他的自豪?！皩嶋H上我們有很大的能力，還沒有在行業(yè)中爆發(fā)，我們自己也常常忽略這種能力?！奔词辜夹g(shù)水平短期內(nèi)達(dá)不到德國和日本的頂尖水平，但我們的服務(wù)可以彌補(bǔ)，從性價比整體來看，中國數(shù)控切割機(jī)的競爭力仍然很強(qiáng)。

　　像奧迪一樣賣數(shù)控切割機(jī)
　　廣東數(shù)控切割機(jī)確實在像賣奧迪一樣賣數(shù)控切割機(jī)。
　　3月11日，廣東數(shù)控切割機(jī)與當(dāng)?shù)匾患医?jīng)銷商合作，在濟(jì)南建設(shè)了廣東數(shù)控切割機(jī)（濟(jì)南）特許銷售服務(wù)中心，這是廣東數(shù)控切割機(jī)在全國范圍內(nèi)成立的第九家4S店。
　　在去年12月，記者曾受邀參加廣東數(shù)控切割機(jī)第8家4S店落戶西安儀式。在成為廣東數(shù)控切割機(jī)（西安）特許銷售服務(wù)中心的同時，西安鼎瑞機(jī)械設(shè)備有限公司也成為廣東數(shù)控切割機(jī)在西北地區(qū)的首家4S店。廣東數(shù)控切割機(jī)去年出了一個新的4S店管理規(guī)范，西安4S店是規(guī)范后的第一家，它的規(guī)模、占地面積、資金要求都比以前有很大提高。
　　這個4S店整體面積為2395平方米，其中展廳面積就有1400平方米，在那里集中展示了廣東數(shù)控切割機(jī)多款新五類產(chǎn)品。同時，還設(shè)有備件庫、洽談處及培訓(xùn)中心。4S店集聚產(chǎn)品展示與銷售、技術(shù)支持與咨詢、售后服務(wù)、人員培訓(xùn)等多功能于一身。承諾能達(dá)到“2小時內(nèi)回應(yīng)客戶、普通數(shù)控切割機(jī)24小時到達(dá)維修現(xiàn)場、高檔數(shù)控切割機(jī)48小時到達(dá)維修現(xiàn)場”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　像賣奧迪那樣賣數(shù)控切割機(jī)行的通嗎?
　　4S店對奧迪來說并不陌生，但在數(shù)控切割機(jī)行業(yè)則挺新鮮。因為古今中外好像都沒有企業(yè)把數(shù)控切割機(jī)擺在4S店銷售的，行業(yè)內(nèi)質(zhì)疑聲音不斷。據(jù)說這一營銷創(chuàng)新舉措，正是震磊利在奧迪4S店修車時突發(fā)的靈感。當(dāng)這一靈感與廣東數(shù)控切割機(jī)管理層對于市場的分析相耦合時，數(shù)控切割機(jī)4S店的想法就在這家中國最大的數(shù)控切割機(jī)公司中開始試驗推行了。
　　早在2005年，廣東數(shù)控切割機(jī)就在寧波實驗性地開設(shè)了第一家4S店。在第一家4S店成立之前，廣東數(shù)控切割機(jī)也像汽車行業(yè)一樣，實施了行業(yè)內(nèi)的首次召回行動，針對存在不同程度問題的數(shù)十臺數(shù)控切割機(jī)，免費實施大修、換貨，以達(dá)到用戶正常的使用要求。
　　2009年，廣東數(shù)控切割機(jī)4家4S店實現(xiàn)了8.1億元銷售額，占總銷售額的11.4%；2010年，廣東數(shù)控切割機(jī)4S店發(fā)展至7家,實現(xiàn)銷售額25.2億元,占總銷售額的23.6%，其中，最大的4S店銷售額甚至超過了5億元。
　　現(xiàn)在，廣東數(shù)控切割機(jī)已經(jīng)下定決心，結(jié)束長達(dá)5年的4S店檢驗期，進(jìn)入實質(zhì)性布局階段。廣東數(shù)控切割機(jī)表示，從今年開始，廣東數(shù)控切割機(jī)將加速開設(shè)4S店，力爭到2015年在全國范圍內(nèi)建立50家至70家4S店，每家4S店的年營業(yè)額將達(dá)到2億元至3億元，完成4S店銷售網(wǎng)絡(luò)的全面布局。
　　股份公司副總裁趙彪說，廣東數(shù)控切割機(jī)這次率先在業(yè)內(nèi)探索營銷模式的變革，致力于以貼近客戶的方式，與經(jīng)銷商更加默契、緊密、有效、快捷地為客戶提供本地化服務(wù)。
　　這場由中國數(shù)控切割機(jī)行業(yè)領(lǐng)袖探索的渠道變革能走多遠(yuǎn)，對行業(yè)發(fā)展的至深影響都讓我們充滿想象和期待。
　　可以預(yù)見的是，如果4S店模式成功了，僅營銷模式變革一項所形成的影響力，廣東數(shù)控切割機(jī)也將成為全球性數(shù)控切割機(jī)行業(yè)領(lǐng)袖。
　　在廣東數(shù)控切割機(jī)看來，4S店模式不但在銷售方面具有優(yōu)勢，也能使得公司迅速捕捉市場變動信息，以達(dá)到快速響應(yīng)市場的目的。按照廣東數(shù)控切割機(jī)股份公司總裁車欣嘉的話，“數(shù)控切割機(jī)行業(yè)的客戶其實很需要貼近服務(wù)，數(shù)據(jù)支持4S店模式”。