近日，海馬汽車福美來三代以“宜居新基準(zhǔn)中級轎車”為理念上市，售價7.68萬至9.88萬元。福美來是海馬汽車的支柱產(chǎn)品，也是當(dāng)年市場“新三樣”中的明星產(chǎn)品，海馬汽車銷售公司總經(jīng)理吳剛表示，要通過福美來三代的成功上市，重現(xiàn)海馬汽車昨日的輝煌。

福美來三代的市場使命

福美來三代上市，正是海馬汽車基本實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時需要市場良好回饋的時候。海馬汽車銷售公司市場部部長湯斯表示：“希望福美來三代能夠占到我們明年總銷量的一半左右?！?br />
今年1至10月，海馬汽車銷量為81138輛，而奇瑞、吉利、比亞迪的銷量均超過30萬輛。對此，湯斯曾解釋，“海馬股份的汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)處于調(diào)整期，新老產(chǎn)品替換頻繁，新車市場還在進(jìn)一步拓展，這對公司汽車銷量產(chǎn)生了一定影響?！币虼嗽?jīng)風(fēng)靡一時甚至被列為“新三樣”（福美來、伊蘭特、凱越）的福美來便被給予了更大的期望。吳剛說，“希望福美來三代能實現(xiàn)前兩代的市場地位?！眳莿傔€表示，“希望銷量提升和品牌提升可以同步?！?br />
強(qiáng)調(diào)性價比

海馬深知?dú)w于A級車市場的福美來三代將面臨巨大競爭壓力，因此性價比就顯得尤為重要。湯斯表示：“在某種意義上福美來就代表了海馬汽車，福美來三代無論是在性能、品質(zhì)、配置等方面，技術(shù)含量都比二代要高，雖然成本也有所增加，但我們必須保證性價比，因為這份細(xì)分市場競爭非常激烈?！?br />
據(jù)湯斯介紹，福美來三代在整車的材料工藝上下了很大工夫?！拔覀冇X得雖然是中級家轎，價格也不高，但這方面絕不能省錢?！睖贡硎?，“我們內(nèi)部做了車內(nèi)空氣質(zhì)量測試，與一款開了三個月左右的歐洲的高端品牌車型數(shù)據(jù)相仿?！?br />
湯斯認(rèn)為車型配置方面也是亮點：“我們這次沒有基本型，舒適型配置是福美來三代的低配車型，而且配置比較實用?！?br />
不打價格牌

對于定價，吳剛表示，“福美來三代會經(jīng)歷一個大的上量過程，這個過程不是依靠價格的調(diào)整，而是消費(fèi)者對于我們產(chǎn)品需求的提升”。

據(jù)了解，福美來一代、二代已經(jīng)積累了60萬用戶，剛上市的福美來三代的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂數(shù)量在正式上市之前已經(jīng)突破3000臺。筆者通過走訪了解到，目前消費(fèi)者對福美來三代興趣十足。北京一家海馬4S店市場部經(jīng)理介紹：“我們許多老客戶都來店看車，并且?guī)砹嗽S多有購車意愿的朋友。至少有70%的客戶當(dāng)時就下了訂單?！惫P者還了解到，消費(fèi)者對于福美來三代的價格很滿意，4S店工作人員告訴筆者：“價格絕對有競爭優(yōu)勢，與老一代產(chǎn)品變化不大，改變卻很多，客戶很買賬。”

據(jù)湯斯介紹說，“我們這款三代產(chǎn)品的核心理念是‘宜居新基準(zhǔn)中級轎車’，同時注重產(chǎn)品性價比；實際行動讓消費(fèi)者從預(yù)定到購買企業(yè)對他的關(guān)愛；增強(qiáng)售后服務(wù)讓消費(fèi)者滿意?！?/div>