近年來，我國電子商務(wù)競(jìng)爭越來越激烈。據(jù)筆者了解，中國電子商務(wù)市場(chǎng)在2011年第三季度的交易規(guī)模達(dá)到1.8萬億元，較2010第三季度同比增長了47.6%，較2011第二季度環(huán)比增長9.1%。其中B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到34.8億元，較上一季度增長8.0%，較去年同期增長40.3%。

電子商務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)示著我國互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富潛力巨大，但與此同時(shí)，也有人擔(dān)心這些數(shù)字背后埋著浮躁的種子，甚至有人說電子商務(wù)即將迎來寒冬。那么，利用電子商務(wù)平臺(tái)營銷自己的機(jī)電企業(yè)該何去何從？

對(duì)于機(jī)電企業(yè)而言，規(guī)模大小不一，因此利用電子商務(wù)的目的也有不同。有的機(jī)電企業(yè)是為了通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目的，有的是為了實(shí)現(xiàn)資源整合，更有的是為了做好營銷戰(zhàn)略。因此，機(jī)電企業(yè)在選擇電商時(shí)，必須從企業(yè)經(jīng)營的全局進(jìn)行思考，制定合理的電子商務(wù)運(yùn)營計(jì)劃，妥善利用電子商務(wù)工具，使企業(yè)更好更快發(fā)展。

如今電子商務(wù)平臺(tái)眾多，企業(yè)該如何選擇適合自己的電子商務(wù)平臺(tái)？筆者認(rèn)為，選擇跟自己行業(yè)相同的網(wǎng)站會(huì)更符合用戶需求。電子商務(wù)平臺(tái)將行業(yè)細(xì)分以后，有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)新市場(chǎng)、新商機(jī)。

機(jī)電企業(yè)選擇行業(yè)性商務(wù)平臺(tái)，可以更深體會(huì)到這類平臺(tái)的高度專業(yè)，能夠在不斷探索中發(fā)現(xiàn)以往未曾開發(fā)或者尚未深入開發(fā)的藍(lán)海，其中勢(shì)必存在一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種細(xì)微的、深入的發(fā)現(xiàn)，也只有在對(duì)行業(yè)進(jìn)行分類的情況下，才有可能。企業(yè)也有可能在電子商務(wù)行業(yè)分類下，爆發(fā)出它的價(jià)值。例如機(jī)電在線網(wǎng)站，依據(jù)五金機(jī)電行業(yè)的特性，形成了五金機(jī)電等相關(guān)行業(yè)的上下游垂直鏈接。通過為企業(yè)制定貼近的企業(yè)戰(zhàn)略，為眾多五金機(jī)電企業(yè)尋找到了發(fā)展商機(jī)。

利用電子商務(wù)平臺(tái)多加強(qiáng)與客戶的溝通。電子商務(wù)可以改變企業(yè)與顧客的關(guān)系，使得企業(yè)既是信息獲取者，也是信息提供者，并為企業(yè)和顧客之間的溝通提供了良好的基礎(chǔ)。機(jī)電企業(yè)要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，針對(duì)不同顧客的購物需求呈現(xiàn)不同的內(nèi)容，搭建客戶有效的購買欲望。

此外，可選擇多種電子商務(wù)營銷模式。目前，許多機(jī)電企業(yè)選擇“B2B”電子商務(wù)營銷模式模式，其實(shí)隨著電子商務(wù)的不斷演變進(jìn)步，消費(fèi)者需求細(xì)分，機(jī)電企業(yè)也可以通過建立更多元化的銷售模式。未來，機(jī)電行業(yè)B2C模式也將擴(kuò)展開來，消費(fèi)者將更傾向于用鼠標(biāo)來提交自己的個(gè)性化需求，并完成產(chǎn)品的交易。機(jī)電企業(yè)在這方面也要把握好商業(yè)契機(jī)。

電子商務(wù)還在不斷發(fā)展，盡管有許多的質(zhì)疑，但是也顯示了更多的特性和優(yōu)點(diǎn)，機(jī)電企業(yè)作為一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，不可避免要利用電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)。在順應(yīng)時(shí)代潮流的同時(shí)，筆者提醒，機(jī)電企業(yè)要根據(jù)行業(yè)所處的發(fā)展階段和自身的實(shí)力狀況，選擇合適的電子商務(wù)模式，使電子商務(wù)平臺(tái)為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。