“YATO”，一個(gè)源自波蘭的工具品牌。通過上海易爾拓貿(mào)易有限公司在中國一年多的市場運(yùn)作，YATO工具已經(jīng)在品牌知名度上有了顯著提高。一個(gè)剛剛進(jìn)入中國市場的品牌，為何能夠迅速鋪開局面，刮起一股紅黑風(fēng)暴，這是值得中國企業(yè)深思的問題。

　　中國本土化品牌策略

　　作為中西方經(jīng)濟(jì)文化交流的信使，跨國公司想要在中國站穩(wěn)，首先要敲開中國老百姓心理上的大門。本土化，已經(jīng)成為越來越多的跨國公司一個(gè)繞不開的話題。而在本土化過程中必須以“責(zé)任”為內(nèi)核。YATO在進(jìn)入中國后能夠迅速的延展開，就在于中國化的品牌發(fā)展。

　　適應(yīng)本土用戶需求

　　事實(shí)上，逐漸步入經(jīng)濟(jì)全球化的中國，使得跨國公司不得不將其本土化從之前的產(chǎn)品提升到戰(zhàn)略層面。這其中，不僅要更加深入地探究如何適應(yīng)中國市場的需求，同樣，還要尋找到能夠完全根植于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營模式，這包括了產(chǎn)業(yè)鏈條的本土化、人才的本土化以及品牌形象的本土化。

　　YATO與上海西美的合作就是其中國化戰(zhàn)略布局的起點(diǎn)。在管理上依托上海西美的管理經(jīng)驗(yàn)和模式。YATO充分考慮中國商業(yè)模式的發(fā)展變化，調(diào)整市場經(jīng)銷模式，并且在中國設(shè)立后勤保障中心，以便更好的服務(wù)用戶。

　　YATO在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上滿足用戶使用要求，在管理上采取本土化策略，在經(jīng)銷模式上依據(jù)中國商業(yè)發(fā)展趨勢，在品牌宣傳上深刻中國烙印。

　　其想要在中國站穩(wěn)腳跟，就必須依托于中國五金行業(yè)的發(fā)展?！耙磺袊@客戶的需要”成為了YATO在中國的生存之道，因此，YATO品牌中國，就必須將自身深深地根植于中國五金行業(yè)之中。對于YATO來說，他們在全球的發(fā)展戰(zhàn)略都是圍繞著這一信仰，就是說必須是支持客戶發(fā)展，只有客戶發(fā)展了，公司才有發(fā)展。也就是說，YATO是牢牢扎根在行業(yè)，支持這個(gè)行業(yè)上下游的共同和諧的發(fā)展。

　　YATO——高品質(zhì)的代名詞

　　一流的公司做品牌，YATO品牌目標(biāo)是值得信賴和提供高性價(jià)比產(chǎn)品的國際化的專業(yè)工具品牌。建設(shè)我們健全又規(guī)范的銷售和服務(wù)體系，根據(jù)市場需求持續(xù)改進(jìn)和研發(fā)新品，優(yōu)化庫存提高配貨滿足率。

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　　YATO品牌工具擁有卓越的品質(zhì)，可以說是歐洲性價(jià)比最好的工具。專業(yè)級品質(zhì)是YATO品牌的重要特點(diǎn)之一。易爾拓從各方面嚴(yán)格要求，力氣做出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。首先，在前期研發(fā)上，YATO采用完美、簡潔的人體工程學(xué)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品同時(shí)不僅達(dá)到了最佳使用效能，又能夠滿足人們安全、健康、舒適的需求，使人們在繁雜的環(huán)境中產(chǎn)生工作的愉悅。

　　其次，從制造材料上，YATO選用高品質(zhì)合金鋼，從制造源頭上保證了YATO產(chǎn)品的高品質(zhì)。比如YATO三色柄螺絲批就是選用航空航天上使用的SVCM55材料，它不但具有鉻釩鋼合金的韌性，同時(shí)具有很高的硬度，耐磨性，耐腐蝕性等。在生產(chǎn)過程中YATO采用先進(jìn)的加工工藝和產(chǎn)品處理手段，不斷的改進(jìn)高品質(zhì)的工具做工。YATO持續(xù)的新品研發(fā)，滿足了用戶個(gè)性而變化的需求，支撐了YATO不斷擴(kuò)延的市場。

　　細(xì)節(jié)成就完美

　　YATO從用戶的使用角度出發(fā)，注重產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。YATO的這種細(xì)節(jié)化管理保證了隨時(shí)依據(jù)用戶的使用效果，對產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。細(xì)節(jié)的把握，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)?！按筇幹郏√幦胧帧币渤删土薡ATO品牌的高品質(zhì)特性。比如YATO的卷尺的伸縮尺鉤設(shè)計(jì)，能夠自動對自身厚度歸零，從而減少了誤差。這種人性化的設(shè)計(jì)，使用戶輕松地完成測量工作，從而達(dá)到較高的滿意度。

　　對品質(zhì)的完美要求讓YATO不斷提出更多嚴(yán)要求，力求趨于完美。YATO“以客戶體

　　加大渠道建設(shè)和宣傳力度

　　對任何運(yùn)作品牌的企業(yè)來說，渠道都是一個(gè)重點(diǎn)。暢通的渠道是保證產(chǎn)品流通高效、快速的有力保障。YATO中國對此有很明確的規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司區(qū)域銷售政策，維護(hù)健康的市場秩序；給予渠道商切實(shí)的支持和合理的發(fā)展空間。通過和渠道商的合作切實(shí)做到同心協(xié)力服務(wù)消費(fèi)者，最終取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　另外，公司在宣傳推廣上也花了大力氣，有針對性的積極的進(jìn)行終端客戶的產(chǎn)品推廣，參加有影響力的展會。希望這些終端客戶了解我們的產(chǎn)品進(jìn)而接受和喜歡我們的產(chǎn)品并成為我們的最終客戶。展會有利于擴(kuò)大影響力和提升經(jīng)銷商的信心，是加強(qiáng)聯(lián)系和溝通的重要紐帶。

　　開拓汽保領(lǐng)域

　　2010年，站在新的起點(diǎn)，YATO中國也有一些新的舉措，在產(chǎn)品研發(fā)上，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品線?？蒲型度胍矔哟螅由钊氲奶骄渴袌?，特別是終端的需求，為我們的優(yōu)良客人量身定做優(yōu)質(zhì)工具，擴(kuò)展“YATO”品牌的廣度和深度。

　　YATO中國目前也涉足汽保領(lǐng)域，認(rèn)為五金工具和汽保工具并沒有嚴(yán)格的區(qū)分，大多國際品牌都存在交叉現(xiàn)象，有實(shí)力的五金企業(yè)開辟汽保市場是自然的發(fā)展方向。同樣，汽保企業(yè)做的好，也會向五金工具領(lǐng)域拓展的。汽保工具的市場蛋糕會越做越大，競爭也會越來激烈。

　　這兩個(gè)領(lǐng)域的區(qū)別還是有的，汽保領(lǐng)域會要求專業(yè)性更強(qiáng)，不論五金還是汽保，我們都要做好服務(wù)。YATO汽保行業(yè)壟斷性更強(qiáng)些，所以要加強(qiáng)重點(diǎn)客戶的維護(hù)，以點(diǎn)帶面。易爾拓引進(jìn)歐洲先進(jìn)的維修工具，以期提高使用者的工作效率減輕工作強(qiáng)度。計(jì)劃在三到五年中“YATO”成為汽保行業(yè)中知名的一線品牌。