廣州自古以來就是世界聞名的通商口岸。對于五金行業(yè)來說，廣州的窗口作用尤其明顯。每年的廣交會(春季、秋季)，都會有大量的五金企業(yè)參展。從改革開放以來，珠三角憑借地利優(yōu)勢，興起了大量引進(jìn)外資的來料加工的外向型企業(yè)。其中包括五金企業(yè)，主要以港資、臺資為主。后來帶動了大量的民間資本進(jìn)入，形成了數(shù)量超萬家的民營五金企業(yè)。珠三角形成了佛山金沙、中山小欖、揭陽甲子塘、高要金利等地為主的五金生產(chǎn)基地。這些五金企業(yè)大型企業(yè)數(shù)量偏少，大部分為中小型企業(yè)。主要以出口為主，只有少量做工程和經(jīng)銷商。

廣州大型展會眾多，并且歷史悠久，在全世界都有很大的影響力。這也給五金企業(yè)特別是珠三角的五金企業(yè)拓展國內(nèi)外的市場帶來了便利。使得企業(yè)信息靈通，參展方便快捷。便于外銷和內(nèi)銷，所以珠三角五金企業(yè)數(shù)量多，并且形成了幾大生產(chǎn)基地。

而廣州的五金賣場，主要集中在天健家居裝飾廣場、天平架裝飾材料城以及南岸路裝飾材料城等地方。以前泰康裝飾材料城是廣州最有名的專賣裝飾五金及衛(wèi)浴水龍頭的地方。各大知名品牌都有專賣店。但由于該五金賣場太靠近廣州最著名的商圈“北京路”，導(dǎo)致該地皮寸土寸金。前年最終被拆掉蓋商業(yè)大廈。而南岸路離廣州老火車站比較近，有荔港、羊城、廣東、廣州等歷史悠久的老裝飾材料城也有最近幾年改造的金翔裝飾材料市場以及南北裝飾材料城等，這里的裝飾五金店大概有40多家。據(jù)了解，這里經(jīng)常有外商過來采購。由于存在的時間長，所以聚集了人氣。而位于天河區(qū)沙河的天平架裝飾城也存在時間較長，這里有裝飾五金店50家左右，有名門、邦派、匯泰龍、百樂門等知名品牌。而廣州天健家居裝飾廣場是華南最大的裝飾五金市場，有2000多家商鋪。位于沙太北路，廣州大道北商圈核心，60萬平米超大規(guī)模家居裝飾主題廣場。以前主要以裝飾五金、工具五金、衛(wèi)浴五金、家具五金等為主，超過1千家五金品牌入駐店鋪。有邦派、冬青、雅麗斯、好尚好、祥興、楓葉、法蘭尼、邦斯達(dá)、固特等知名品牌。但現(xiàn)在有部分五金商家撤離該賣場，一般是位置較偏僻的?，F(xiàn)在B館計劃招商成櫥柜、衣柜柜族館，已經(jīng)有部分商家在裝修。而D3館已經(jīng)拆掉準(zhǔn)備建成物流園。2010年天健廣場提出“長遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步調(diào)整，科學(xué)論證、持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略思想，以“同一主題，兩種格局，批零結(jié)合，相輔相成”為核心理念，精心打造國際五金采購館、‘柜’族館、空間創(chuàng)意館、燈飾衛(wèi)浴館、家居建材精品館等專業(yè)館場，在未來三至五年內(nèi)由單一的五金專業(yè)批發(fā)市場全面升級為集家居、建材、裝飾為一體兼多功能配套服務(wù)的綜合性流通市場。

這些五金店既有專賣店也有綜合店，但大多是經(jīng)銷商經(jīng)營。只有少數(shù)的大品牌是廠家直營。筆者去這些店詢問生意情況，大多說不好，特別是9月份生意冷清。問其原因，大多說是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，比08年更差；還有的認(rèn)為是裝飾五金店數(shù)量太多，競爭過于激烈。廣州對于裝飾五金行業(yè)來說，主要是銷售市場。但現(xiàn)在的裝飾五金店鋪數(shù)量太多，處于飽和的狀態(tài)?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，勢必要淘汰一部分經(jīng)營不好的商家。

筆者在天健五金賣場和一些五金店店員聊天了解到同質(zhì)化是目前比較嚴(yán)重的問題，同一個賣場相同的產(chǎn)品有上百家在經(jīng)營。顧客來到賣場，大家都在搶生意。競爭激烈，最終導(dǎo)致價格戰(zhàn)。也導(dǎo)致五金廠家的利潤不高。因為目前的市場環(huán)境下，出口情況不好，人民幣不斷升值，原材料漲價，最主要的是人工漲價很厲害。而國內(nèi)市場來說，五金產(chǎn)品只是配套產(chǎn)品，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，受上游家居廠家的壓迫，沒有定價權(quán)，只能取得微薄的利潤。

除了這些出口和內(nèi)銷的客觀環(huán)境造成的被動局面之外，最主要的是人工漲價因素?，F(xiàn)在80后、90后年輕人大多家庭條件優(yōu)越，不能吃苦耐勞。往往不像父輩那樣，再愿意做五金廠的工作，特別是打磨等臟、累而且對身體有危害的工作?，F(xiàn)在有很多五金廠開工不足，招不到足量的工人，缺口在30%左右。但現(xiàn)在的市場情況之下，大幅提高工資水平不現(xiàn)實，因為五金企業(yè)的利潤普遍不足10%，有的甚至只有5%左右。因此五金企業(yè)必須加大研發(fā)新產(chǎn)品的力度，多開發(fā)高品質(zhì)和含高技術(shù)的優(yōu)良性能的具有高附加值的新產(chǎn)品。國內(nèi)的東泰、火車頭等知名五金企業(yè)的一些產(chǎn)品的性能和技術(shù)含量已經(jīng)和進(jìn)口的百隆、海蒂詩等著名五金品牌相差不多，但性價比更高。國內(nèi)的櫥柜、家具等企業(yè)最大量還是使用這些國內(nèi)知名品牌的五金。

另外就是五金廠家和櫥柜、家具、門窗、衛(wèi)浴、衣柜等上游企業(yè)的合作要從被動到主動。如深圳金裕仁五金，做高端的五金拉手，在全國有6家分公司，分公司的經(jīng)理和區(qū)域內(nèi)的做中高端櫥柜的廠家建立了良好的合作關(guān)系。這些櫥柜廠家每年都開發(fā)大量的新款式櫥柜，而櫥柜拉手是這些新款式櫥柜上的必備配件，那么拉手的風(fēng)格就必須和櫥柜的風(fēng)格相適配，搭配的好就起到畫龍點睛的奇效。金裕仁和這些做中高端櫥柜廠家的合作是在櫥柜新品設(shè)計的時候就合作，會按這些櫥柜廠家的設(shè)計師要求開發(fā)相適配的新款五金拉手。那么新品推出市場后熱銷，那么自然就一直采購金裕仁的拉手了。所以五金廠家必須建立自己的研發(fā)部分以及市場銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立起和上游家居廠家深度的合作關(guān)系，成為新款的家居產(chǎn)品研發(fā)過程中的一份子。這樣也讓更多的年輕人成為優(yōu)秀的設(shè)計師，自主研發(fā)，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，既提高了產(chǎn)品的附加值和利潤，也提高了從業(yè)者的收入水平。使五金行業(yè)的經(jīng)營理念從簡單的加工轉(zhuǎn)型到研發(fā)、設(shè)計、服務(wù)上去，從制造王國到創(chuàng)新強國。這也是中國的五金行業(yè)的必須經(jīng)歷的痛苦升華。

還有就是資源整合。筆者在市場了解到，中山大寶鎖業(yè)已經(jīng)并入山東煙臺著名的三環(huán)鎖業(yè)集團(tuán)。三環(huán)鎖業(yè)主要做掛鎖以及汽車鎖，大寶主要做執(zhí)手鎖和電子鎖、智能鎖。現(xiàn)在五金行業(yè)就是中小企業(yè)太多，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致大家無論是出口還是內(nèi)銷最終都是價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的結(jié)果就是沒資金搞新技術(shù)和新款式的研發(fā)，靠偷工減料、生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品來生存。結(jié)果產(chǎn)品沒使用多久就壞了，不要說做品牌，就是在消費者的口碑很差。比如說溫州五金、鎖具就是低價、劣質(zhì)的代名詞。這種惡性循環(huán)對行業(yè)的損害是致命的打擊。筆者的房子才裝修3年，有兩把鎖具就壞掉了，只能去建材賣場重新買，還要裝鎖師傅上門安裝。浪費了錢不說，還浪費了大量的時間。

總之，隨著社會的富裕，老百姓生活水平的提高，對五金產(chǎn)品的要求也會日益提高。作為家居產(chǎn)品的配件，五金配件的使用性能最為關(guān)鍵，往往對家居建材產(chǎn)品的使用壽命起決定性的作用。所以市場的自然淘汰，必然使得五金行業(yè)優(yōu)勝劣汰，剩下一批重品質(zhì)、喜歡搞創(chuàng)新、注重品牌的五金企業(yè)越做越強。