上海鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司總經(jīng)理任慶平剛參加完在南京舉行的第五屆中國鋼鐵貿(mào)易商大會回滬接受記者采訪時說，他在會上就當(dāng)前我國鋼鐵供應(yīng)鏈建設(shè)中存在的問題作了演講。說實話，現(xiàn)在圍繞鋼材的上下游供應(yīng)鏈新模式尚沒有建立起來，而且供應(yīng)鏈還在弱化，其中的問題需引起各方的重視，并亟待解決，否則建立鋼鐵供應(yīng)鏈新模式是一句空話。

任慶平說，在7、8年前，我就提出鋼鐵供應(yīng)鏈的現(xiàn)代物流理念，當(dāng)時一些鋼廠確實很重視，與鋼鐵分銷商和下游終端用戶進行了積極探討和摸索，但以后幾年逐漸冷落下來了，鋼廠、鋼貿(mào)商之間共同構(gòu)筑鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)鏈的熱情似乎沒有了，出現(xiàn)“水牛角、黃牛角，各歸各”的現(xiàn)象。比如，作為生產(chǎn)源頭的鋼廠，利用擁有得天獨厚的鋼材資源優(yōu)勢[2894.08-1.24%]，紛紛跨出廠門和城門，設(shè)立營銷點，加大直銷，或與下游終端用戶建立“聯(lián)盟”，或大興土木，搞大型的鋼材物流加工配送基地。鋼材分銷商也不甘落后，為在激烈的市場競爭中贏得生存和發(fā)展，也搞起鋼鐵物流配送中心，或建立鋼材市場，與鋼廠抗衡。如在上海就有60多家鋼材交易市場，據(jù)悉在長江中下游個別沿江地區(qū)，不到200公里地帶，竟然建了上百家鋼材交易市場，有的鋼材市場一年的銷量只有幾萬噸，有的鋼材市場的堆場里，鋼材銹跡斑斑，還有的借機圈地，不務(wù)正業(yè)。有的甚至借辦鋼鐵物流園的名義，對項目進行包裝，目的是上市圈錢，或融資貸款用于炒房、炒股、炒期貨。

“結(jié)果，鋼鐵供應(yīng)鏈新模式并沒有建立起來，相反供應(yīng)鏈不僅沒有加強而且在弱化。”任慶平說，據(jù)從一些鋼廠和下游終端用戶的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，鋼廠與終端用戶“聯(lián)盟”，加大直銷，有的則“聯(lián)”而不“盟”，各打各的算盤，最終又出現(xiàn)了新的三角債。如有家鋼廠迄今為止被“聯(lián)盟”的下游終端用戶拖欠1億多元貨款，這家終端用戶認(rèn)為反正是國企，貨款能欠就欠，可拖則拖，遲遲不愿付款。鋼廠大量資金被占用，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，而貨款又討不回來，最后大家不歡而散。直銷沒有搞成，還虧了不少錢。

任慶平說，一些企業(yè)在建立鋼鐵供應(yīng)鏈過程中的出發(fā)點不同，為了片面擴大規(guī)模，占有市場份額，一些國企，甚至是央企，可以不要利潤，不講成本，用很低的價格銷售給其終端用戶，虧損的反正是國家的錢，低價銷售，與鋼材分銷商爭奪市 Ｍ詬殖в敫殖е洌笠滌肫笠抵洌渤魷指髯哉峁┯α矗崾諧〉南窒螅峁緯梢環(huán)焦┯α從肓硪環(huán)焦┯α吹畝裥躍赫傭賈賂痔锪韉惱齬┯α幢凰鴰禱蛉躉

任慶平說，近年來，在我國鋼鐵行業(yè)的上游供應(yīng)鏈也在弱化，更談不上供應(yīng)鏈的新模式了。就拿鋼廠與上游的原材料供應(yīng)鏈來講，過去的鐵礦石是年度定價，每年與國外的三大鐵礦石供應(yīng)商簽訂一次協(xié)議價，把一年需要的鐵礦石數(shù)量和價格都確定下來，國內(nèi)的鋼廠可以根據(jù)鐵礦石定價，確定生產(chǎn)成本，這樣的供應(yīng)鏈關(guān)系比較穩(wěn)定，有利于鋼廠的組織生產(chǎn)。而現(xiàn)在鐵礦石年度定價機制沒有了，變成季度定價。由此而來，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，鐵礦石市場價格波動更頻繁了。所以說，鋼廠與上游的供應(yīng)鏈存在的問題比以往更突出了，這正是上游供應(yīng)鏈的弱化表現(xiàn)。我國的鐵礦石受制于人，話語權(quán)在別人那里，因此鋼廠的上游原料供應(yīng)鏈就很難建立，更談不上什么供應(yīng)鏈新模式。

當(dāng)記者問及鋼材電子商務(wù)和鋼材信息網(wǎng)絡(luò)的加快發(fā)展，將會形成鋼鐵流通的供應(yīng)鏈新模式時，任慶平說，從發(fā)展趨勢來看，應(yīng)該有利于鋼鐵流通的供應(yīng)鏈新模式的建設(shè)，但目前無論是鋼材電子商務(wù)，還是鋼材信息網(wǎng)絡(luò)，都與構(gòu)筑鋼鐵供應(yīng)鏈新模式還有很大距離。先說鋼材信息，應(yīng)該是第三方的信息平臺，信息公開、公平、公正，價格透明，但目前真正的第三方信息平臺幾乎沒有，還不能做到真正公開、公平、公正，有的信息網(wǎng)站本身就從事鋼材經(jīng)營，這樣的信息網(wǎng)站，邊搞鋼材買賣，邊發(fā)布信息，顯然難以做到公正、公平。

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任慶平說，再看鋼材電子交易，目前還沒有真正形成氣候，作為大宗產(chǎn)品的鋼材，其電子交易遠(yuǎn)不如日用品，日用品、圖書等，比較單一，價值不大，在網(wǎng)上交易比較容易，可能以讓消費者節(jié)省時間和費用。但鋼材不同，不僅其品種規(guī)格繁多，而且各個廠家生產(chǎn)的鋼材，質(zhì)量也不一樣，在售前和售后服務(wù)工作很多，不是網(wǎng)上點擊一下就可以成交，比如質(zhì)保書、實物質(zhì)量檢驗等，這些不是在網(wǎng)上可以完成的，鋼材送到用戶之后，還有售后服務(wù)，還有許多工作要做，比如表面銹蝕、公差超標(biāo)、短斤少兩、爐批號不對，等等，這些也不是靠鼠標(biāo)點一下可以解決的。何況，那些專用鋼材，更不可能在網(wǎng)上交易。事實上，目前真正在網(wǎng)上交易的鋼材很少，鋼材電子商務(wù)成功的不多。所以說靠電子商務(wù)來打造鋼鐵供應(yīng)鏈的新模式，至少在短期內(nèi)是做不到的，還需要一個較長的過程。

那么，近年來鋼鐵供應(yīng)鏈建設(shè)的成效不大，甚至還出現(xiàn)弱化現(xiàn)象，這是為什么呢？任慶平分析認(rèn)為，根本性的問題是我們的市場經(jīng)濟還沒有達到一定的程度，還不成熟，不完善，還沒有一個很好的環(huán)境，促使鋼鐵供應(yīng)鏈新模式的建立。

任慶平舉了一個很簡單的例子：市場經(jīng)濟是調(diào)節(jié)供需關(guān)系的，它是一個無形的手，當(dāng)供需矛盾凸現(xiàn)的時候，市場經(jīng)濟這只無形的手能夠起到很好的調(diào)節(jié)效應(yīng)，利用價格的杠桿，達到供需平衡。然而，在目前我國的市場經(jīng)濟體制卻還做不到。就說我國鋼材供應(yīng)長時期的供大于求，而且日趨嚴(yán)重，可市場經(jīng)濟這只無形的手，就起不到絲毫的調(diào)節(jié)作用。越是淘汰鋼鐵落后產(chǎn)能，而鋼鐵產(chǎn)能卻越來越多，供需矛盾日益突出。這是什么原因？還不是利益在驅(qū)動嗎。一些地方政府為了追求地方利益，發(fā)展地方經(jīng)濟，盲目地擴大鋼鐵產(chǎn)能；同樣，一些鋼廠為了片面追求規(guī)模，搞高水平的重復(fù)建設(shè)。像中厚板生產(chǎn)線，現(xiàn)在不少鋼廠都在擴建、新建，到下面鋼廠去走一次，就看到這里上了一條5米軋鋼機組，那里搞了一套3米5軋機；螺紋鋼、線材的產(chǎn)能已經(jīng)達到1.8億噸了。所以說，在市場經(jīng)濟體制和機制尚不成熟、尚不完善的大環(huán)境下，來談鋼鐵供應(yīng)鏈的新模式，是不現(xiàn)實的，也是不可能的。

“再如，體制性約束制約鋼鐵供應(yīng)鏈建設(shè)和發(fā)展?！比螒c平談到：目前以生產(chǎn)稅為主體稅的財稅體制，導(dǎo)致國內(nèi)市場分割，鋼鐵流通企業(yè)跨地區(qū)經(jīng)營困難，難以成長為全國性、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代流通企業(yè)。加上企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級方面享受不到與高科技企業(yè)同等的待遇，缺乏稅收等方面的政策支持，致使行業(yè)上下游的鋼鐵供應(yīng)鏈建設(shè)進展緩慢。

任慶平說，制約鋼鐵供應(yīng)鏈建設(shè)的一個瓶頸，是行業(yè)缺乏自律，誠信體制沒有建立。比如一些廠家不嚴(yán)格履行合同，有的甚至搞霸王合同，價格的長期“倒掛”，把虧損、把壓力轉(zhuǎn)移到下游用戶或經(jīng)銷商，缺乏共贏意識。鋼貿(mào)商之間也是相互壓價競爭，市場一有風(fēng)吹草動，就大打價格戰(zhàn)，自相殘殺。還有極少數(shù)企業(yè)不講信用，以次充好、以假充真、短斤少兩，坑害消費者。行業(yè)缺乏自律，不講究誠信，又怎么建立牢固的鋼鐵供應(yīng)鏈呢，怎么來創(chuàng)新供應(yīng)鏈新模式呢。

任慶平說，上述這些鋼鐵供應(yīng)鏈建設(shè)中存在的問題亟待解決。要用供應(yīng)鏈原理來構(gòu)筑鋼鐵供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，就是把生產(chǎn)商、供應(yīng)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟，鋼廠應(yīng)與上游的供應(yīng)商、中間的物流商、下游的銷售商共同研究如何建立真正體現(xiàn)“合作共贏、風(fēng)險共擔(dān)”的供應(yīng)鏈機制。在當(dāng)前鋼材產(chǎn)能過剩狀態(tài)下，構(gòu)筑供應(yīng)鏈新模式，鋼廠要充分考慮生產(chǎn)過程中物流成本的下降，流通企業(yè)也要考慮銷售過程中的物流成本下降，這樣就能給生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)進行資源整合提供良機機會。

“進行連鎖經(jīng)營，鋼材銷售可以在全國建立網(wǎng)絡(luò)中心，實行連鎖，連鎖企業(yè)可以自營，可以加盟，以達到大批量集中采購的目的?！比螒c平。

任慶平還談到，一些大型、特大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)要向鋼鐵產(chǎn)品深加工、專業(yè)性鋼材物流領(lǐng)域延伸，主動適應(yīng)下游行業(yè)中大型、特大型生產(chǎn)制造企業(yè)發(fā)展的需要；鋼鐵企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇流通方式，對技術(shù)含量高、需要進行延伸服務(wù)的產(chǎn)品，如優(yōu)特鋼、專用鋼材等，采取直供模式，對于已經(jīng)不存在技術(shù)障礙的普遍鋼材和不需要鋼廠進行直接服務(wù)的產(chǎn)品，通過鋼材流通企業(yè)或鋼材市場，銷售給終端用戶；鋼鐵企業(yè)可以依據(jù)客戶屬性選擇流通方式，對需求連續(xù)、采購量大、采購頻率高的大用戶，實施直供銷售，而對分散的中小型客戶，則通過鋼材流通企業(yè)或鋼材交易市場來進行市場覆蓋，并讓鋼材流通商進行產(chǎn)品的售后服務(wù)。

任慶平說，鋼材流通企業(yè)應(yīng)集聚流通功能，重點提高其倉儲、運輸、加工、配送、融資、展銷、信息等配套服務(wù)能力；改造提升傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)，積極發(fā)展代理、連鎖等新型業(yè)態(tài)；注重引進大型流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)入市，成為大批發(fā)商的孵化器。切實提高流通企業(yè)的盈利能力、發(fā)展能力，從而真正構(gòu)建供應(yīng)鏈，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈。