株洲冶煉集團(tuán)有限責(zé)任公司克服困難挖掘營銷潛力，8月份，鋅合金銷售36747噸，占公司鋅產(chǎn)量的92%。這是繼今年鋅合金穩(wěn)定“日銷千噸”目標(biāo)實現(xiàn)后的再次突破。“火炬”牌熱鍍鋅合金以強(qiáng)大的市場占有率和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量牢牢把握中國熱鍍鋅市場半壁江山，品牌升水遙遙領(lǐng)先。

該公司認(rèn)識到，營銷的突破來至于思路的突破，高銷量與高升水業(yè)績的最大支撐點(diǎn)在于年初鋅長單模式的建立。年初，在市場供應(yīng)稍顯緊張，而“火炬”鋅多品種、大規(guī)模保證供給的前提下，公司與客戶群中的重要鋼鐵企業(yè)、貿(mào)易商簽訂長單，以平均較大幅度的升水保證全年三分之一銷售量，實現(xiàn)量價雙贏。同時，公司利用品牌優(yōu)勢，創(chuàng)新定價模式，針對不同的客戶、不同的區(qū)域市場，推廣不同的定價模式。這樣在鋅的營銷中構(gòu)建了兩個三角形結(jié)構(gòu)：一個是品種上，普通熱鍍鋅+R、X系列+普通鋅錠；二是價格與量的控制上，均價長單+熱鍍鋅、點(diǎn)價訂單+熱鍍鋅、點(diǎn)價訂單+鋅錠。兩個三角形的打造，使得株冶在價格控制上取得非常有利的地位。

今年以來該公司幾次成功的價格控制都得益非淺。1-8月，株冶熱鍍鋅銷售259334噸，比去年同期增長13%，出廠均價每噸高于SMM到岸均價 數(shù)百元。