一、國際鐵礦石談判的歷史

　　全球鐵礦石價格是根據(jù)國際三大鐵礦石生產(chǎn)商與主要鋼鐵生產(chǎn)商商定的合同價格確定的。該談判定價體系自1981年起運行,至今已有28年。根據(jù)慣例,每年第四季度開始,由世界主流鐵礦石供應商與其主要客戶進行談判,決定下一財政年度鐵礦石價格(離岸價格),任何一家礦山與鋼廠達成鐵礦石買賣合同,則其他各家談判均接受此結(jié)果。談判分為亞洲市場和歐洲市場。

　　但在最近幾年,談判機制發(fā)生了一些變化。中國已經(jīng)成為全球最大的鐵礦石進口國,2003年底起,寶鋼作為中國鋼鐵業(yè)的代表,開始參與亞洲鐵礦石價格談判(2004礦石年度),談判格局是三對三,即供方--澳大利亞的必和必拓(BHP－Billiton)、力拓(RIOTinto)和巴西淡水河谷(Vale),對需方--寶鋼、新日鐵和歐洲鋼廠,供方與需方以交叉捉對形式談判。

　　2002年開始的談判持續(xù)到2003年的5月以后,經(jīng)過艱苦談判淡水河谷向德國蒂森-克虜伯鋼廠妥協(xié),價格下跌2.4%,這是進入21世紀以后,國際鐵礦石價格惟一一次下跌。

　　2003年底,寶鋼開始參與國際定價談判,但沒有發(fā)揮實質(zhì)性的作用,接受了新日鐵公司的談判結(jié)果:價格漲幅18.6%。

　　2005年,國際鐵礦石供應價格暴漲71.5%,中國鋼鐵企業(yè)為此多付出大約200億到300億元人民幣的進口成本。

　　2006年的鐵礦石談判是從2005年10月24日開始的,歷經(jīng)7個月最終達成協(xié)議,19%的漲價幅度仍高于市場預期,這使2006年我國進口鐵礦石成本增加了70億到80億元人民幣。

　　2007年的鐵礦石談判是2006年11月開始的。由于中國鋼鐵企業(yè)走向聯(lián)合,中國企業(yè)首度取得首發(fā)定價權。12月22日,代表我國鋼鐵企業(yè)的寶鋼集團與巴西淡水河谷公司就2007年國際鐵礦石價格談判達成一致,鐵礦石價格上漲9.5%。

　　二、國際鐵礦石定價慣例

　　多年的鐵礦石談判形成了比較穩(wěn)定的國際鐵礦石定價慣例,它主要包括以下原則:

　　(1)同品種同漲幅:即只對各品種的礦石確定價格,不考慮該品種礦石中不同品質(zhì)礦石的差異。2003年至2007年連續(xù)5年的談判結(jié)果中,每個品種內(nèi)只有一個漲幅,并且除淡水河谷的BF球團礦外,各公司其余品種礦石的價格漲幅都是相同的。

　　(2)跟隨:第一場談判達成一致的首發(fā)價格將被其余各場談判的談判方們接受,成為全年的定價標準,并且買方不會在以后的談判中確定以更高的價格向其它賣方采購,賣方也不會在以后的談判中確定以更低的價格向其它買方出售。

　　(3)離岸價:鐵礦石價格以離岸價確定,不包含海運費等費用。

　　(4)合同價:即長協(xié)價,國際鐵礦石價格一旦確定,那么下一財年的國際鐵礦石均以此價格買賣,不受現(xiàn)貨價格波動的影響。

　　(5)年度定價:價格談判為一年一次,每年第四季度開始下一礦石年度的談判。每個礦石年度的起止時間為當年的4月1日至次年的3月31日。