隨著我國機床工具行業(yè)的發(fā)展，用戶對OEM 這種方式有很大的需求。在OEM 項目中（機床原始配刀、項目配刀），刀具是隨著機床交給最終用戶的，刀具系統(tǒng)以及刀具的選擇，將直接關(guān)系到加工方案的效率和成本。本期，我們邀請到上?，斉临Q(mào)易有限公司 OEM 項目經(jīng)理王謙先生與我們共同探討刀具OEM 帶來的價值以及發(fā)展方向。

上?，斉临Q(mào)易有限公司OEM 項目經(jīng)理王謙

　　記者：您認為刀具OEM 能為機床廠商、機床用戶以及刀具生產(chǎn)廠商分別帶來哪些價值？

　　王謙：OEM 刀具商與機床廠商關(guān)系密切，通過交鑰匙工程，相比裸機來說能大幅提升機床的附加價值。并通過和強有力的刀具廠商，夾具及其他附件商的成功合作，可以為機床廠商在業(yè)內(nèi)帶來良好的聲譽及連鎖效應(yīng)。

　　在機械行業(yè)分工越來越細， 協(xié)作越來越明顯，項目規(guī)模越來越大的今天，最終生產(chǎn)用戶需要將主要人力投入到正常生產(chǎn)及維護中。在減少了項目前期的人力投入后，為了降低項目實施拖延或不成功風(fēng)險，采取OEM 交鑰匙方式是比較穩(wěn)妥的一種解決方案。

　　這是一種三贏的方式，機床用戶降低了自己實施項目的風(fēng)險，機床廠家通過OEM 方式使機床順利交付提高了附加值，減少扯皮。刀具廠家也通過OEM 項目，恐固或擴大了自己的影響力和市場份額。

　　記者：在貴司實施刀具OEM項目中，發(fā)現(xiàn)有哪些問題，用戶對OEM 有哪些新的要求？

　　王謙：OEM 不是簡單的將刀具賣給機床廠商，要如國外OEM 項目刀具廠家那樣，在前期提供強有力的技術(shù)支持，后期提供完整的配套刀具圖紙及相關(guān)文件等，這對我們國內(nèi)OEM刀具廠家來說，還有很多工作要做。

　　如一個項目里面機床廠家及最終用戶要求所有的刀具都必須提供CAD版的統(tǒng)一的刀具圖紙，這就需要我們自己具備設(shè)計作圖能力。

　　記者：您覺得未來刀具OEM市場會有何種變化？

　　王謙：現(xiàn)在各個刀具公司越來越重視OEM 項目，并投入大量人力物力，這也使得競爭越來越激烈。OEM項目龐繁復(fù)雜，能檢驗一個刀具公司是否具有全面應(yīng)對能力。這要求將來我們具有更強的設(shè)計能力，更強的公司內(nèi)部協(xié)調(diào)能力，及快速反應(yīng)解決問題能力。

　　在汽車零部件或其他大批量高精密零件領(lǐng)域，OEM 項目是相對來說比較龐大的工程，而刀具在這個龐大工程里僅占總項目金額很小一部分，但這很小一部分卻是整個項目順利驗收的關(guān)鍵。所以，選擇一家技術(shù)可靠，解決方案能力強的刀具總包商是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。MAPAL 將一如既往地支持機床廠商和最終用戶，并通力協(xié)作，展示出最優(yōu)化合理的刀具方案給大家。

　　記者：請簡要介紹貴司在刀具OEM 方面有哪些特點和優(yōu)勢?

　　王謙：MAPAL 可以提供除一般絲錐以外的所有刀具，種類齊全。而且即使是同一個加工部位，也有很多解決方案，針對客戶要求，可以給用戶提供最高效最合理的高精度刀具。

　　MAPAL 有很強的項目設(shè)計能力。我們在國內(nèi)也有強大的設(shè)計團隊，所有OEM 項目刀具都可以在國內(nèi)進行方案設(shè)計并報價，交流方便，這樣能快速地提供最準確的方案給客戶。

　　MAPAL 有完整的OEM 售后服務(wù)體系。除了OEM 項目的技術(shù)資料制作等軟實力外，我們在國內(nèi)還有包括刀具熱裝儀，刀具高精度等級動平衡調(diào)整裝置，刀具打標清理及刀具NC尺寸預(yù)調(diào)裝置，刀具統(tǒng)一包裝發(fā)運等能力。并且，我們有專門的OEM 售后部門，強大的售后技術(shù)支持力量，在全國有完整的當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)絡(luò)做支持，以使OEM 項目能順利驗收。