在與BP、威德福、艾默生等全球頂尖大公司同臺(tái)競(jìng)技5年后，寧波保稅區(qū)的威瑞泰默賽多相流儀器設(shè)備有限公司終于“苦盡甘來(lái)”。近日，該公司成功通過(guò)了全球最大的石油公司沙特國(guó)家石油公司的驗(yàn)廠，并拿到這個(gè)世界石油“大亨”第一筆多相流儀器的訂單。這也意味著威瑞泰就此打開了沙特這個(gè)全球產(chǎn)油大國(guó)的市場(chǎng)。

    和威瑞泰一樣，寧波市眾多中小外貿(mào)企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)際上最知名最先進(jìn)的企業(yè)，敢“攀高親”尋求合作，進(jìn)入了全球頂級(jí)企業(yè)的供應(yīng)鏈體系，不僅獲得了穩(wěn)定的訂單，而且還提升了產(chǎn)品質(zhì)量和管理體系，并以其“攀高親”所帶來(lái)的知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品輻射到其他市場(chǎng)。

    “攀高親”求發(fā)展

    位于象山丹西創(chuàng)業(yè)園的象山優(yōu)具模具制造廠是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，但卻有著不平凡的故事。他們工廠制造的模具，進(jìn)入了空客A380的供貨系統(tǒng)?！艾F(xiàn)在空中客車公司A380等型號(hào)飛機(jī)的風(fēng)道模具，90%是我們廠生產(chǎn)的?！毕笊絻?yōu)具模具制造廠廠長(zhǎng)樊國(guó)強(qiáng)非常自豪，“我們現(xiàn)在是空客公司的二級(jí)供應(yīng)商?！?

    優(yōu)具模具制造廠廠長(zhǎng)樊國(guó)強(qiáng)原先是做電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口。2003年進(jìn)入模具制造行業(yè)并注冊(cè)成立優(yōu)具模具制造廠。公司剛起步的時(shí)候只為一些大企業(yè)做配套模具服務(wù)，處于低端水平。2005年優(yōu)具模具廠通過(guò)香港客戶接到來(lái)自法國(guó)空客公司配套工廠的空客模具訂單，當(dāng)時(shí)由于空客公司的需求量比較大，法國(guó)空客指定的配套工廠無(wú)法及時(shí)完成任務(wù)，希望實(shí)現(xiàn)模具制作的外包。經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)貨，優(yōu)具模具廠終于成為空客公司的風(fēng)道模具供應(yīng)商。

    為了能夠接到這筆訂單，優(yōu)具模具廠使用了很多方案，選擇了眾多材料進(jìn)行試驗(yàn)，后來(lái)確定采用鈦纖維復(fù)合材料來(lái)制作這副模具。結(jié)果法國(guó)客戶第一次來(lái)驗(yàn)貨就得到較高評(píng)價(jià)，2周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了順利交貨。這也令法國(guó)人刮目相看。優(yōu)具模具廠完成模具設(shè)計(jì)和制作后，這副模具就送到法國(guó)和德國(guó)的風(fēng)道生產(chǎn)工廠進(jìn)行風(fēng)道制作。2005年12月，優(yōu)具模具廠正式進(jìn)入空客的供應(yīng)商體系，但當(dāng)時(shí)僅是四級(jí)供應(yīng)商，并不跟空客總部直接打交道。

    2009年10月，樊國(guó)強(qiáng)受邀前往法國(guó)，被空客公司告知因其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到“高、精”要求，已躍升為二級(jí)供應(yīng)商，并將參與“空客”的部件設(shè)計(jì)、重要概念商議，這意味著優(yōu)具模具在“空客”供應(yīng)商體系中地位更加鞏固，同時(shí)還享有了話語(yǔ)權(quán)。在空客公司地位的提升也給優(yōu)具模具帶來(lái)了更多的空客訂單。去年優(yōu)具完成產(chǎn)值1500萬(wàn)元，比以前四級(jí)供應(yīng)商時(shí)的產(chǎn)值翻了6倍。

    與優(yōu)具模具廠“傍大款”相似的是，寧波力源汽車部件公司也把它的汽車腳墊賣到了奔馳車上。寧波力源汽車部件有限公司引進(jìn)了日本先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，2009年5月才完成調(diào)試并進(jìn)入生產(chǎn)。但其腳墊以其特有的選材環(huán)保、質(zhì)量穩(wěn)定進(jìn)入了奔馳等高檔車的市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理張昌懷告訴筆者：“我們的汽車腳墊鋪上了奔馳車，去年以來(lái)生產(chǎn)了3萬(wàn)余套奔馳車腳墊。這種腳墊長(zhǎng)期耐溫可超過(guò)70℃，在-60℃條件下仍保持良好的柔韌性。”

    位于慈溪的浙江億日氣動(dòng)科技有限公司也把其產(chǎn)品打入了世界知名企業(yè)博世集團(tuán)的供貨商體系中。博世有限公司是德國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)之一和世界500強(qiáng)企業(yè)之一，從事汽車技術(shù)、工業(yè)技術(shù)和消費(fèi)品及建筑技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。億日科技是生產(chǎn)氣動(dòng)電磁閥、快速接頭、氣動(dòng)接頭、調(diào)速閥等氣動(dòng)元件、輔件及各類電磁線圈家電配套電磁泵的企業(yè)，在慈溪當(dāng)?shù)匾彩菍儆谀瑹o(wú)聞型的企業(yè)。但是億日科技卻把他的氣動(dòng)元件產(chǎn)品打入了博世集團(tuán)。億日氣動(dòng)科技公司總經(jīng)理吳科峰告訴筆者，億日科技自主研發(fā)的各類氣動(dòng)元件，擁有核心技術(shù)，在5年前億日公司就與博世集團(tuán)進(jìn)行接觸，但直到去年才完全進(jìn)入其供應(yīng)商體系，現(xiàn)在億日已經(jīng)成為博世的核心供應(yīng)商。