中國鑄造網(wǎng)：中國保健品行業(yè)因其市場化程度高，相比其他行業(yè)競爭激烈，加之國家相關(guān)政策法規(guī)的限制，紛繁奪目的保健品造成畸形競爭，想要在激烈競爭中脫穎而出，保健品的銷售高手們便想出種種妙招，應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢，也造就了豐富的營銷手段。因此，在中國營銷界一直認(rèn)為，干過保健品營銷，其他別的行業(yè)都能干。

    如何將與建材無關(guān)的保健品營銷手段用于建材涂料行業(yè)呢，如何操作這些手段才能達(dá)到最佳效果呢？

    消費者要購買低關(guān)注度的建材涂料產(chǎn)品時，必須要讓產(chǎn)品進(jìn)入消費者選擇的概率之中。由于建材涂料產(chǎn)品日常的不關(guān)注和購買時的理性決策行為必然導(dǎo)致消費者在有需求時信息搜集與品牌間的選擇比較復(fù)雜，因此傳播對促成消費購買起著至關(guān)重要的作用。但該廠家實力不夠強大，只能采取四兩撥千斤的策略。

    有誰會相信一個小小的火柴盒，卻能將豐田車的銷路打開呢？在日本，豐田車當(dāng)時卻是靠微不足道的火柴盒打開本國銷路的。那時豐田公司的一名推銷員發(fā)現(xiàn)：吸煙者一般都在興趣激昂或困倦乏神之際點煙，而且有凝視火柴盒思考的習(xí)慣。于是他便委托火柴廠在火柴盒上印上自已的名字、公司電話和地圖來宣傳豐田車。他成功了！不多久許多客戶紛紛打電話購買豐田車。豐田車成為當(dāng)時市場的暢銷產(chǎn)品，知名度也大為提高。

    怎樣才能尋找到為該廠低成本、而且威力大的媒體“火柴盒”呢？一次外出回廣州在天河北路收到一份某醫(yī)療機構(gòu)派發(fā)的內(nèi)刊雜志，心中靈光一閃：“火柴盒”找到了！于是立馬動手行動，很快一份類似醫(yī)療機構(gòu)派發(fā)的內(nèi)刊雜志炮制而成了。雜志的形式和風(fēng)格就類似保健品的小報，不只是介紹自己的品牌信息，還要介紹一些涂料產(chǎn)品的相關(guān)知識。

    就這樣經(jīng)常不斷變化內(nèi)容，在新建住宅小區(qū)和售樓部長期堅持派發(fā)，就象當(dāng)年保健品送小報一樣，在恰當(dāng)?shù)牡攸c、派發(fā)給恰當(dāng)?shù)娜?。一年下來業(yè)績翻番，市場推廣費用僅比上年多開銷23％。

    請記?。耗愕漠a(chǎn)品也許未必非要花巨資去電視臺、報紙做宣傳就能見效，還是精心策劃一下哪些是你最佳的廣告媒體！