隨著太陽直射點(diǎn)的逐漸南移，中國即將迎來一年中最為清爽的季節(jié)——9月。對(duì)于大多數(shù)的商家來說，9月莫過于一年中生意最好季節(jié)，“金九銀十”催生了大量的消費(fèi)動(dòng)力，市場(chǎng)也會(huì)隨之變得活躍。

    在這種大的背景下，我國的大型五金展會(huì)，也大都選在了“金九銀十”的季節(jié)。今年9月即將舉辦的大型展會(huì)，包括了諸如國際五金博覽會(huì)、國際五金展等一系列國家乃至國際型展會(huì)，另外還不包括大量地區(qū)性的五金類展會(huì)以及國際性展會(huì)。

    在如此五金展會(huì)密集的情況下，五金企業(yè)帶著“眼睛”去參展，尤為重要。

    視點(diǎn)一：提前報(bào)名選擇一個(gè)好的展位

    國內(nèi)有一些五金企業(yè)跟團(tuán)參展，往往沒有辦法挑選到好的展位，其實(shí)您如果提前聯(lián)系舉辦方，是可以得到一些好的展位的。好的展位對(duì)展覽的效果影響很大。

    視點(diǎn)二：出色的展覽設(shè)計(jì)

    突破中國五金行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)攤位標(biāo)準(zhǔn)配置”的做法，做出一些創(chuàng)意來吸引客人，同時(shí)提高你在客人心目中的形象，特別是在國外認(rèn)識(shí)的客人，有些根本短期內(nèi)都不會(huì)來您的工廠考察，展位給人的印象就非常重要的。

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    視點(diǎn)三：展出產(chǎn)品選擇

    五金產(chǎn)品的樣品選取要針對(duì)這個(gè)展覽所針對(duì)的客人，同時(shí)也最好有一些新的設(shè)計(jì)吸引客人的眼球。當(dāng)然五金產(chǎn)品的擺放也要錯(cuò)落有致，有一些背景或者裝飾也不錯(cuò)。大家一定要記住“客人因?yàn)檎刮蛔⒁獾侥?，因?yàn)槲褰甬a(chǎn)品走進(jìn)來”。

    視點(diǎn)四：充分的資料和熟練的解說

    您可以使用比較有沖擊力的海報(bào)、設(shè)計(jì)和印刷精美的公司手冊(cè)、有檔次的五金產(chǎn)品包裝、包含公司介紹和產(chǎn)品資料的多媒體光盤等來展現(xiàn)您的專業(yè)性。當(dāng)然產(chǎn)品解說和演示更重要，因?yàn)閷I(yè)的客人不會(huì)高興和一個(gè)不懂五金產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售員打交道。

    視點(diǎn)五：通過觀察和提問了解客戶需求

    你在展覽上會(huì)碰到只能短時(shí)間接觸的客戶，但必須利用面對(duì)面的交流盡快識(shí)別出其中有需求和潛力的客戶。比如通過名片、客戶所提問題、客戶的注意力來判斷他的專業(yè)性。通過提問了解客戶的經(jīng)營規(guī)模、客戶目前的采購問題、客戶對(duì)我司五金產(chǎn)品的看法等，綜合了解客戶的需求，這是后續(xù)跟蹤的基礎(chǔ)。