中鋁河南鋁業(yè)有限公司創(chuàng)立于2005年8月，是一個肩負著發(fā)展中鋁鋁加工重任、資產(chǎn)40多億元的大型鋁加工企業(yè)。幾年來，為了實現(xiàn)控虧增盈，以黨委書記、總經(jīng)理樊代興為班長的河南鋁新一屆領導班子，一手抓扭虧脫困，一手抓管理改革，遏止了虧損的勢頭，扭虧控虧初見成效。
積貧積弱的河南鋁只有下“猛藥”才能解決生存的問題。新班子以背水一戰(zhàn)的堅強決心，去年5月全面實施承包經(jīng)營，拉動深處低谷的河南鋁浴火重生。
7月，中國鋁業(yè)股份公司總裁羅建川到河南鋁調研，當聽到河南鋁上半年經(jīng)營效果不斷改善、經(jīng)濟技術指標不斷優(yōu)化，同比減虧1.08億元，尤其是河南鋁旗下的洛陽鋁加工廠上半年實現(xiàn)利潤1103萬元的喜訊后，表示深受鼓舞。
體制變革是根本
承包經(jīng)營前，洛陽鋁加工廠去年上半年生產(chǎn)商品材33274噸，月均虧損711萬元。
承包經(jīng)營后，洛陽鋁加工廠在去年8月就實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正，11月份實現(xiàn)利潤11萬元。今年上半年累計生產(chǎn)商品材43829噸，銷售43748噸，累計盈利1103萬元，結構成品率平均為77.16%，比考核指標提高了2.25%。
人少了，還是那些設備，是什么使一個長期虧損的企業(yè)在不到半年的時間就發(fā)生了翻天覆地的變化？是承包經(jīng)營。經(jīng)營權、用人權、分配權下放，突出了生產(chǎn)廠經(jīng)營主體和市場主體地位，實現(xiàn)了現(xiàn)場與市場的對接，更是給了承包經(jīng)營團隊一個自由發(fā)揮的平臺，充分調動企業(yè)干部員工的積極性。
面對巨額虧損、骨干流失、人心不穩(wěn)的局面，廠長高作文帶領承包經(jīng)營團隊深入基層開展調研，發(fā)動干部職工集思廣益，尋找破解企業(yè)控虧扭虧的途徑。
銷售是龍頭，他們選調精兵強將組建了營銷隊伍，制定了新的營銷政策：提高噸產(chǎn)品加工費、訂貨收預付款、現(xiàn)款提貨。為化解客戶對新的營銷政策的抵觸情緒，他們加強了市場調研和客戶溝通。對內(nèi)全員樹立“生產(chǎn)圍著市場轉“的理念，以提高產(chǎn)品質量、確保交貨期和做好售后服務為切入點。交貨期由原來的40多天，縮短到現(xiàn)在的20多天，準時化交貨率由2010年年初的67.3%提高到現(xiàn)在的95%，塑造了新的企業(yè)形象。
結構調整是方向
“為什么我們的產(chǎn)品不掙錢，干的越多賠的越多？”
“為什么我們競爭不過民營企業(yè)？”
“為什么我們的路越走越窄？”
痛定思痛，承包經(jīng)營團隊苦苦求索企業(yè)長期虧損的癥結，迅速開展了全方位結構調整。
產(chǎn)品結構調整。缺乏拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品市場競爭力不強是企業(yè)虧損的主要原因。他們結合企業(yè)裝備、技術、人員現(xiàn)狀，采取了有進有退的策略，淘汰了一批沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。2011年他們提出了“合金化、專業(yè)化、系列化”和“進口產(chǎn)品國產(chǎn)化”的結構調整思路，確定了以8011熱軋瓶蓋料、3104液晶背板、5052板帶材、寬幅單零鋁箔坯料、陽極氧化料為主的主導品種，其中，3104液晶電視背板上半年產(chǎn)銷量突破4000噸，為企業(yè)帶來了良好的經(jīng)濟效益。
客戶結構調整。承包前他們的客戶70%以上是中間商，由于這一群體過于“聞風而動”，難以滿足穩(wěn)定生產(chǎn)的需要。承包后他們下大力氣開發(fā)大客戶和直銷客戶，直銷客戶比例超過了80%，減輕了市場變化帶來的影響。
原料結構調整。以前由于過于強調鑄軋供坯的成本優(yōu)勢，但忽視了自身擁有熱軋機的優(yōu)勢，結合自身擁有鑄錠生產(chǎn)能力，他們走合金化的道路，基本淘汰了鑄軋坯產(chǎn)品，99%改為熱軋卷，提升了產(chǎn)品檔次。
人員結構調整。承包經(jīng)營后，他們按照中鋁公司及河南鋁總部的要求，進一步壓縮了崗位編制，從原來的878人壓縮到現(xiàn)如今的760多人。他們每年實行一次中層干部競聘上崗，做到了干部能上能下，發(fā)揮了中層管理人員的“領頭羊”作用。
績效改革是關鍵
長期以來，國企形成了不患寡、患不均的分配模式，影響了職工的工作熱情。
承包后，洛陽鋁加工廠進行了工資體制改革，打破原來工資分配模式，實行全員基薪每月550元，其他工資全部納入績效考核。對管理、技術和操作骨干人員引入了競爭機制，增發(fā)激勵工資，突出骨干作用，拉大了收入差距。給予了車間、科、班組的二次分配自主權。
在分配過程中，車間實行了計件工資制。把職工的工作業(yè)績和績效分配掛起鉤來，做到了獎勤罰懶，實現(xiàn)了多勞多得。搶坯料、搶活干，把當班坯料“吃干喝凈”成為各車間各機臺的一道風景。2400熱軋機承包前的班通過量一直在十二三塊徘徊，承包經(jīng)營后，班通過量持續(xù)上升，最多時達到班產(chǎn)二十一二塊。2050冷軋機原來班通過量是30~31道次，現(xiàn)在提高到41道次，最高達到45道次。在分配中，各車間把生產(chǎn)難度、生產(chǎn)數(shù)量、物資消耗、安全、現(xiàn)場管理等列為考核指標，使效率降本、提質降本、采購降本、消耗降本和節(jié)約降本在廠里蔚然成風。為降成本，他們變大宗原輔材料集中采購為小批量采購，而且90%直接面向生產(chǎn)廠家，降低采購價格和資金占用。
隨著經(jīng)營指標全面優(yōu)化，控虧增盈效果顯現(xiàn)，職工收入明顯增加，穩(wěn)定了職工隊伍。一些在企業(yè)最困難時離開的員工主動要求回來，河南鋁也以開闊的胸懷歡迎他們的回歸。
剛剛過去的7月份，洛陽鋁加工廠產(chǎn)銷規(guī)模躍上8000噸平臺，創(chuàng)今年最好水平，并且實現(xiàn)利潤203萬元。。憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，洛陽鋁加工廠改寫著鋁加工企業(yè)的軌跡。憑著勇于拼搏的精神，河南鋁正朝著實現(xiàn)現(xiàn)金流為正、實現(xiàn)本質脫困目標挺進！
