“我們現(xiàn)在主要在印度、韓國(guó)采購(gòu)?！爸袊?guó)制造”質(zhì)量在提高，成本優(yōu)勢(shì)仍較明顯，未來(lái)的采購(gòu)重心和新供應(yīng)商開發(fā)，一定會(huì)轉(zhuǎn)向中國(guó)。”日前的某南京采購(gòu)洽談會(huì)上，英國(guó)GKN公司采購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的一番話，讓參會(huì)的江蘇企業(yè)家心里踏實(shí)了不少。

    危機(jī)后的世界經(jīng)濟(jì)沒有完全復(fù)蘇，高成本時(shí)代又不期而至多種原材料價(jià)格高企，資金壓力加大，加上員工工資增加，我省眾多中小出口企業(yè)，感到前景迷茫：自己的產(chǎn)品還能吸引國(guó)外買家嗎？

    “我們考慮的是綜合因素?！睔W尚資深產(chǎn)品經(jīng)理朱蓓文說(shuō)，對(duì)國(guó)際買家而言，共同傾向下又不乏個(gè)性?！肮?yīng)商要能清楚告訴我什么時(shí)候拿到產(chǎn)品，我就會(huì)很滿意。再加上產(chǎn)品質(zhì)量、成交價(jià)格都和約定相符，這樣的生意一定順暢?！?

    相比之下，英國(guó)GKN公司的傳動(dòng)軸、齒輪傳動(dòng)部件等運(yùn)用于多種飛機(jī)、車輛上，他們的眼光也就集中在產(chǎn)品質(zhì)量、精確度上。公司代表舉例說(shuō)，曾經(jīng)要采購(gòu)一種內(nèi)徑4毫米的軸，就是在和設(shè)備制造商合作開發(fā)出自動(dòng)分揀系統(tǒng)后，這個(gè)廠才變成供應(yīng)商的。

    既然是買賣，自然少不了價(jià)格。中國(guó)的生產(chǎn)成本上升了，國(guó)際買家的購(gòu)買興趣是否向其他國(guó)家轉(zhuǎn)移？

    朱蓓文承認(rèn)，對(duì)超市的紡織品采購(gòu)，“成本高低，影響很大”，他們公司對(duì)中國(guó)采購(gòu)的價(jià)格非常慎重，但不是放棄?！拔覀?cè)跉W洲13個(gè)國(guó)家的13個(gè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)在做同一件事：突出計(jì)劃性。”她進(jìn)一步解釋說(shuō)，就是了解工廠生產(chǎn)的淡旺季，提前到生產(chǎn)淡季下單，與別的采購(gòu)商錯(cuò)開，這樣適度降價(jià)就有了空間?！?010年夏季的訂單，今年4月已經(jīng)落實(shí)。”而作為化工企業(yè)，格雷斯的采購(gòu)代表說(shuō)，因?yàn)楹驮蛢r(jià)格直接掛鉤，他們的成本壓力更大?！肮?yīng)商不在大小，而在好壞。我們的日本、韓國(guó)供應(yīng)商，不少都是小企業(yè)。中國(guó)供應(yīng)商要盡量提高自動(dòng)化程度來(lái)降低成本，廠大、人多不是競(jìng)爭(zhēng)力，相反可能是土地和人力資源的浪費(fèi)?！?

    一場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，對(duì)接了商品，也對(duì)接了理念與會(huì)的500多家江蘇企業(yè)，紛紛感嘆獲益匪淺。