經(jīng)過多年發(fā)展，中國科技五金城金城市場六區(qū)已基本形成一個現(xiàn)代水暖五金的重要集散中心。隨著市場知名度的進一步擴大和經(jīng)營檔次的不斷提升，金城市場六區(qū)的水暖五金經(jīng)營結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都發(fā)生了深刻變化。銷售規(guī)模從小打小鬧逐步向“大而全”模式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品銷售也從專業(yè)化往多元化態(tài)勢發(fā)展，形成了以衛(wèi)浴潔具為主營的交易區(qū)，不僅品種齊全，價格實惠，更時有新產(chǎn)品面世。

升級促發(fā)展

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    打造一站式購物

    在水暖五金交易區(qū)可以看到衛(wèi)浴店不再簡單地只出售潔具，還配套銷售五金配件、淋浴房、浴室家具等系列產(chǎn)品，力圖為客戶提供整套的衛(wèi)浴裝修服務(wù)。位于五金大街的玖玖裝飾五金衛(wèi)浴有限公司專業(yè)銷售國內(nèi)外知名品牌高中檔裝飾衛(wèi)浴，鎖具及把手等，如四維衛(wèi)浴潔具、匯泰龍鎖具等產(chǎn)品，款式新穎，品種繁多。該店銷售人員點出了其中的奧妙，現(xiàn)在的人都喜歡一站式服務(wù)，簡單方便。店里出售衛(wèi)浴配套產(chǎn)品不僅使衛(wèi)浴潔具看起來更和諧，還能為消費者省下不少工夫，滿足他們多層次的需求。衛(wèi)浴廠商生產(chǎn)衛(wèi)浴家具，是適應(yīng)市場多元化發(fā)展需要，提供給消費者更完善的整套服務(wù)，對于廠商來說擴展了服務(wù)范圍，復(fù)合經(jīng)營提高了盈利能力。在這里，建材不再是單一的零部件，而是完整地組織在一起，消費者甚至可以在一個樣板間里，看出裝修后的效果。

    業(yè)內(nèi)人士分析認為，衛(wèi)浴五金配件市場空間較大。衛(wèi)浴配件的套系很多，包括鏡子、毛巾桿、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤等。衛(wèi)浴配件由于使用頻繁、產(chǎn)品更新很快，屬于易耗品，另外，外觀看來像精美藝術(shù)品，容易吸引消費。

    智能科技受青睞

    家住永康市區(qū)的李女士告訴筆者，她家老房子里的浴缸邊只掛了一條浴簾，使用起來不但不擋水，掛鉤還容易損壞。如今，簡易淋浴房、整體淋浴房越來越多，價格也越來越便宜，經(jīng)濟又實惠，李女士打算挑選一款淋浴房，保證新居浴室的干濕分離。而胡先生則對一款將百葉窗鑲嵌在雙層玻璃內(nèi)的浴室門十分感興趣，他表示，過去衛(wèi)生間的百葉窗臟了特別不容易打理，現(xiàn)在百葉窗鑲在玻璃里，保證了它的清潔性，不用時可旋轉(zhuǎn)按鈕將百葉窗卷起，十分方便。此外，智能潔具的價格也一降再降，走入尋常百姓家，如帶有座圈加熱、溫水沖洗的智能座便器等。

    元亨衛(wèi)浴建材有限公司產(chǎn)品全面采用國內(nèi)外先進技術(shù)，“不打玻璃膠”環(huán)保節(jié)能創(chuàng)新技術(shù)獲多項國家專利。全新推出的“公爵”系列和“新概念”系列成功打破了傳統(tǒng)淋浴房需要打玻璃膠的歷史，并且采用了人體感應(yīng)式電腦顯示屏和一體成型的按摩浴缸,深受海內(nèi)外用戶的好評。公司行銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大中城市，產(chǎn)品遠銷歐洲等國家和地區(qū)。

    多元化渠道拓銷售

    目前，衛(wèi)浴潔具大致通過建材賣場、裝修公司、網(wǎng)絡(luò)以及品牌直銷店四種渠道進行銷售。不少潔具經(jīng)銷商反映，今年房地產(chǎn)市場對建材銷售的影響很大，潔具銷售額較往年有所下降。但一些業(yè)內(nèi)人士依舊看好潔具市場前景。潔具款式、功能更新很快，在追求生活品質(zhì)的今天，人們會根據(jù)自己的需要更新衛(wèi)浴產(chǎn)品。而且，潔具安裝在整個家庭裝修中只算一個小工程，更換并不麻煩。作為銷售商，銷售模式不能僅限于店鋪單一銷售，要化被動為主動，多方拓展銷售渠道，實現(xiàn)銷售渠道模式多元化。