由于原材料上漲和房地產(chǎn)市場表現(xiàn)不佳、政府的調(diào)控政策等因素使得今年的建材市場大受打擊，衛(wèi)浴市場銷路不暢，特別是目前正值建材市場的一個淡季時期，行業(yè)內(nèi)不少品牌似乎一下子又遭遇到嚴重的銷售困境，如果2010年的夏季還可以用“促銷”來為炎熱降溫的話，2011年的夏季，多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商只能用“漫長的期待”來形容了。然而對于福建的衛(wèi)浴市場又是怎樣的情況呢，筆者近日走訪了廈門的吉家·家世界、紅星美凱龍，南安的中國水暖城，以及南安各大衛(wèi)浴企業(yè)，了解到，各大賣場雖然遇上了行業(yè)的淡季，但各自有其應(yīng)對的辦法。

    廈門市場

    周末客流量穩(wěn)定促銷依然奏效

    筆者近日走訪廈門吉家·家世界建材家居廣場，發(fā)現(xiàn)該賣場的人流量不多，筆者作了個粗略的統(tǒng)計，在上午10點至11點的時間段里，只有10多個消費者在賣場里看產(chǎn)品。久福衛(wèi)浴目前在廈門只有在吉家·家世界的一家專賣店，在問及為何選擇在吉家·家世界設(shè)立專賣店時，店里的負責人向筆者表示，吉家·家世界是廈門傳統(tǒng)的建材市場中人氣最旺，客流量最多的賣場之一。據(jù)了解，吉家·家世界相比廈門其他賣場，人氣和銷量可謂數(shù)一數(shù)二，但筆者從當天的客流量觀察似乎并不切合這個賣場的真實情況。

    吉家·家世界招商主管楊少斌表示，“在6、7月份，建材行業(yè)進入了一個淡季時期，此外，國家目前對房地產(chǎn)的打壓等因素對我們賣場的銷量造成一定的影響。一般來說，星期一到星期五的客流量是比較少的，但到了周末肯定會多起來，這與消費者的消費習(xí)慣有關(guān)，畢竟建材行業(yè)不同于日用消費品。另外，我們也會利用周末的時間聯(lián)合賣場上的門店作相關(guān)的促銷活動，每次促銷都會吸引大量的消費者，促銷效果非常明顯?！?/P>

    位于廈門五緣灣的紅星美凱龍的人流量顯得更加少了，有店主表示，目前五緣灣這邊屬于新開發(fā)區(qū)，人流量相對還不算多，但他們非常看好這邊的發(fā)展前景，等到周圍的小區(qū)正式開始全面建設(shè)的時候，那里的銷量肯定會有很大的突破。據(jù)理想衛(wèi)浴當?shù)氐慕?jīng)銷商告訴筆者，“相比星期一到星期五這個時間段，紅星美凱龍在周末的客流量會明顯增多，當然，賣場也會經(jīng)常搞促銷活動來吸引消費者，至于從目前整個銷售情況來看，理想衛(wèi)浴表現(xiàn)得中規(guī)中矩吧，我們還是比較滿意選擇紅星美凱龍這個賣場?！?p>    [nextpage]

    中國水暖城實現(xiàn)逆勢增長

    將建國際采購配送中心

    中國水暖城雖然日?？雌饋砜土髁坎欢?，但是經(jīng)常會看到外地的車輛進出，因為很多來自全國各地的客商會到這里批發(fā)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品以及配件。筆者從南安統(tǒng)計局獲悉，上半年，南安市五大支柱行業(yè)中，石材陶瓷業(yè)、鞋服輕紡業(yè)、機械裝備業(yè)、光電信息業(yè)四大行業(yè)產(chǎn)值增速較上月有所回落。水暖廚衛(wèi)業(yè)仍保持快速增長趨勢，實現(xiàn)產(chǎn)值58.32億元，可比增長57.5%，較上月加快10.5個百分點;實現(xiàn)銷售值52.71億元，可比增長50.1%，較上月加快10.1個百分點?？梢姡l(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在南安地區(qū)還是有著明顯的增長勢頭。

    據(jù)了解，中國水暖城國際采購配送中心項目于近日正式發(fā)布控制性詳細規(guī)劃及城市設(shè)計方案招標公告。該項目建成后將成為展示南安水暖產(chǎn)業(yè)特色的主要窗口。據(jù)悉，中國水暖城國際采購配送中心位于南安侖蒼鎮(zhèn)，毗鄰泉三高速安溪連接線侖蒼互通口和省道308線改線工程，規(guī)劃總面積350公頃，將建成以水暖廚衛(wèi)高端產(chǎn)業(yè)基地、創(chuàng)意研發(fā)、采購展示為主導(dǎo)，融濱水居住、體驗休閑、物流配送為一體的配套完善的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。項目建成后對于增強侖蒼鎮(zhèn)城市功能，提升水暖衛(wèi)浴整體形象具有積極促進作用。

     [nextpage]

    企業(yè)目光立足長遠

    水暖衛(wèi)浴市場看好

    國家的宏觀調(diào)控是避免不了的，特別是對房地產(chǎn)的調(diào)控，這不但影響到了衛(wèi)浴行業(yè)，對家電等室內(nèi)裝修的行業(yè)來說都帶來了一定的影響。雖然目前買房的人還是有很多，但裝修的人卻很少，因為屬于投資的房還有很多，所以今年的房價還在不斷地長，但這樣會影響到建材行業(yè)的健康發(fā)展。中宇衛(wèi)浴營銷總監(jiān)林文武認為，每年5、6、7月份都是衛(wèi)浴行業(yè)的一個淡季，要么天氣悶熱，要么中西部地區(qū)洪水洪災(zāi)，西南干旱，但對于一個企業(yè)而言，不會因為市場的疲軟，外來因素的影響，以及國家對房地產(chǎn)的打壓，就去想方設(shè)法地把銷售額提升。因為企業(yè)即使在做大型的促銷活動把價格降低，產(chǎn)品依然沒有人會買的。目前只有練好企業(yè)的內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部管理好，把目光立足于長遠的發(fā)展，才是正確的道路。九牧衛(wèi)浴品牌總監(jiān)朱錦華也表示，從六月份開始，衛(wèi)浴行業(yè)進入了一個淡季時期，很多企業(yè)都停產(chǎn)，包括一些大企業(yè)，但是九牧沒有停產(chǎn)，而且目前還在擴建生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能。因為無論國家對宏觀經(jīng)濟如何的調(diào)控，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品還是有剛性需求的，而且將來的產(chǎn)品會越來越趨向于個性化，市場是有需求的，關(guān)鍵是企業(yè)如何調(diào)整戰(zhàn)略去應(yīng)對。

    位于中國水暖城一期的慈溪九馬潔具負責人盧國成表示，這個月的銷售情況并不樂觀，但每年的這個時候的銷售形勢都表現(xiàn)得不理想，等到“金九銀十”的到來，銷量業(yè)績會馬上好起來的。福建沃達豐衛(wèi)浴銷售總監(jiān)葉田田認為，其實目前這段時間的銷售業(yè)績并沒有外界所說的這么差，他們企業(yè)在六月份與同期相比有一定的增幅，他還是非?？春媚习伯?shù)氐乃l(wèi)浴市場。