“我們是國內(nèi)少數(shù)擁有樹脂砂自動化生產(chǎn)線的企業(yè)，生產(chǎn)的耐磨材料已銷售到智利、巴西、沙特、泰國、越南、孟加拉、蘇丹、贊比亞、烏干達、埃塞俄比亞、阿爾巴尼亞等地，而且還為Larfage、Heidelberg、Cemax等國際水泥企業(yè)配套生產(chǎn)耐磨材料。” 近日，合肥水泥研究設(shè)計院教授級高工、新馬耐磨公司副總魯幼勤對筆者說到。

    其實，新馬耐磨公司成立的時間并不長，只有一年多的時間，但是在這短短的一年時間里，新馬耐磨就在素有“中國耐磨鑄件之都”美譽的寧國市贏得了自己的地位?？偨Y(jié)起來，正是公司擁有三大關(guān)鍵因素，成就了新馬耐磨。

    兩大企業(yè)強強聯(lián)手

    中建材寧國新馬耐磨材料有限公司成立于2009年12月，是由原寧國新馬耐磨材料公司和合肥水泥研究設(shè)計院重組而成。雖然新馬耐磨公司成立時間不長，但現(xiàn)在已是一家集科研、開發(fā)、制造于一體的專業(yè)化耐磨材料股份制企業(yè)。據(jù)悉，企業(yè)現(xiàn)在注冊資金達2,000萬元，占地142,665平方米，現(xiàn)有職工300余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員40多人，2010年招收3名材料專業(yè)的碩士研究生，還特聘請中國耐磨材料專家、合肥工業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師祖方遒為企業(yè)的技術(shù)顧問。

    新馬耐磨公司在擁有如此優(yōu)越的先天條件后，董事會于今年初提出了產(chǎn)值要達2億，銷售收入要達1.7億的指標。而1—4月，新馬已完成銷售收入7,000萬元，完成30%。

    在魯幼勤看來，新馬提出2億的指標，一季度就完成近30%，這主要是兩大企業(yè)強強聯(lián)手的原因。

    重組之前，合肥院耐磨耐熱材料廠生產(chǎn)的單件產(chǎn)品重量不會超過半噸，由于生產(chǎn)設(shè)備的原因，大件根本就做不了，因此，只能做一些高附加值、難度大、其他企業(yè)不愿意做的耐磨材料。在中建材寧國新馬耐磨材料公司成立后，生產(chǎn)能力翻兩番，現(xiàn)在高、中、低檔產(chǎn)品都能生產(chǎn)。就襯板來說，新公司增加了一條樹脂砂生產(chǎn)線，成為了國內(nèi)少數(shù)幾家擁有樹脂砂生產(chǎn)線的耐磨材料生產(chǎn)企業(yè)。

    據(jù)了解，在未采用樹脂砂生產(chǎn)線之前，公司的耐磨材料常常由于外觀質(zhì)量不過關(guān)，很難出口。而在采用先進的樹脂砂生產(chǎn)線之后，耐磨材料產(chǎn)品的出口大大增加。“我們的目標就是生產(chǎn)這種高品質(zhì)耐磨材料，不斷突破。”魯幼勤說到。

    兩大企業(yè)聯(lián)手發(fā)展，新馬公司獲高收入猶如鐵板釘釘。

    產(chǎn)品質(zhì)量高標控制

    質(zhì)量是企業(yè)的生命線，新馬耐磨材料充分意識到了這一點。

    據(jù)筆者了解，新馬公司現(xiàn)在的產(chǎn)品種類基本囊括了市場全部的耐磨產(chǎn)品，而銷量都非常好。“這主要是新馬公司對產(chǎn)品質(zhì)量及出廠產(chǎn)品質(zhì)量要求高的原因。”魯幼勤說到。

     以球鍛產(chǎn)品為例，作為寧國市耐磨行業(yè)的二類公司，新馬耐磨公司一直以同行業(yè)的大企業(yè)標準嚴格要求生產(chǎn)過程，進行質(zhì)量控制，這是新馬耐磨公司長久立于不敗之地的關(guān)鍵因素。

    另外，魯幼勤介紹，新馬公司在襯板、隔倉板類耐磨件的銷售上，為用戶提供兩項服務(wù)：一是優(yōu)質(zhì)的耐磨材料，提高使用壽命；二是提供襯板、隔倉板的結(jié)構(gòu)設(shè)計，同時提供鋼球級配、倉長比例等工藝參數(shù)調(diào)試方案，使用戶同時獲得增產(chǎn)、節(jié)電、提高水泥比表面積和降低金屬磨耗的額外效益。因此襯板等耐磨件的銷售模式有別于國內(nèi)其他鑄造企業(yè)：在用戶提出采購襯板的意向時，先讓用戶填寫一份“磨機調(diào)查表”，根據(jù)磨機的工藝、設(shè)備和流程等數(shù)據(jù)，提出襯板、隔倉板的結(jié)構(gòu)設(shè)計方案以及材質(zhì)的化學(xué)成分、熱處理工藝、機械性能和使用壽命指標，再洽談價格。錘頭的銷售也類似，綜合考慮破碎機結(jié)構(gòu)、物料性質(zhì)等影響錘頭壽命的多種因素，再商討確認錘頭的材質(zhì)、技術(shù)指標和價格。此銷售模式充分發(fā)揮了合肥水泥研究設(shè)計院在粉磨工藝方面的優(yōu)勢，與耐磨材料產(chǎn)品結(jié)合為用戶服務(wù)，使用戶獲得更大的增值效益。這一點與Magotteaux公司類似。

    魯幼勤認為，襯板錘頭類耐磨件質(zhì)量的好壞，除結(jié)構(gòu)設(shè)計是否合理的因素外，主要體現(xiàn)在化學(xué)成分、鑄造工藝和熱處理工藝三方面。首先，添加鉻、鉬、鎳等貴重合金元素的含量是決定耐磨件綜合機械性能的首要因素，其次是熱處理工藝。以中合金鋼為例，適當提高鉻、鉬、鎳等貴重合金元素，成本增加20%左右，但使用壽命可提高1－2倍。通過增加一道預(yù)處理，成本增加數(shù)百元，即可大幅度提高耐磨件的使用安全性。如果制造商為了降低生產(chǎn)成本，只能是減少貴重合金元素的含量，簡化熱處理工藝，結(jié)果必然是耐磨件的質(zhì)量和使用壽命無法保證。

    魯幼勤還呼吁：目前國內(nèi)一些大型水泥企業(yè)的耐磨材料產(chǎn)品招標中，往往以價格作為評標的首要因素。而供應(yīng)商不可能做賠本買賣，只能是減少貴重合金元素的含量，簡化熱處理工藝，提供低檔次的產(chǎn)品。使用壽命的下降，必然導(dǎo)致金屬材料的消耗大幅度增加。如此發(fā)展下去，對中國耐磨材料的升級換代是嚴重阻礙；對水泥企業(yè)而言，生產(chǎn)成本反而增大；與我國的節(jié)能減排、綠色制造的政策背道而馳。
    針對不同的客戶、不同的應(yīng)用工況條件，運用不同的化學(xué)成分、鑄造工藝和熱處理工藝，這種對癥下藥的處理方法成為了新馬公司在耐磨材料行業(yè)占有一席之地的關(guān)鍵因素之一。

    成份檢測精益求精

    化驗是耐磨材料生產(chǎn)中又一不可或缺的程序和保障。因此，新馬耐磨公司在對待成分化驗上，采取了一條龍式檢測方針，從原料進廠至成品出廠每個階段均有特定的檢測方案，嚴格的標準和過硬的措施均讓業(yè)內(nèi)信服。

    在檢測手段的選擇上，新馬耐磨主要采取行業(yè)通用的光譜檢測，光譜擁有及時性高、速度快的特點，所有的元素都能一次性全部檢測出來，一般情況下檢測結(jié)果誤差均不大，但偶爾也會有些偏差。為了保證化驗結(jié)果的精準，新馬公司再用人工檢測的方式進行校對，通過雙重檢測確認結(jié)果以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

    新馬公司這種認真負責態(tài)度，成為其在一年多的時間里發(fā)展成為一家集科研、開發(fā)、制造、技術(shù)服務(wù)于一體的專業(yè)化耐磨材料股份制企業(yè)的另一個關(guān)鍵所在。

    三大因素助力成長

    與合肥院強強聯(lián)合、高素質(zhì)、專業(yè)性人才團隊、精準求實的質(zhì)量保證，新馬耐磨材料實現(xiàn)的不僅是公司規(guī)模的擴張和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，更是其在行業(yè)甚至全國信譽及聲譽的飛躍。

    在一年的發(fā)展期間，新馬公司曾先后獲得耐磨材料三十強企業(yè)、守合同重信用單位和質(zhì)量合格產(chǎn)品企業(yè)的榮譽稱號，而公司生產(chǎn)的“新馬”牌產(chǎn)品系列也獲得“安徽制造行業(yè)十大重點推廣品牌”、“安徽名牌產(chǎn)品證書”和“中國知名耐磨材料十佳品牌”等稱號。

    新馬現(xiàn)在已擁有專業(yè)的標準化生產(chǎn)車間，并配備了中頻感應(yīng)電爐、自動拋光機、慣球機、全自動熱處理油淬生產(chǎn)線等三十多臺套先進生產(chǎn)設(shè)備，具備風淬、霧淬、油淬、水淬的各種熱處理手段，還配有直讀光譜儀、金相圖像分析儀、洛氏和里氏硬度計、落球試驗機等精密的化驗設(shè)備和檢驗設(shè)備，現(xiàn)在已擁有年產(chǎn)2萬噸的生產(chǎn)能力。

    新馬公司的耐磨材料包括囊括了所有品種，包括耐磨球、段、磨機襯板、隔倉板、篦板、破碎機錘頭、反擊板、耐熱鋼。主導(dǎo)產(chǎn)品“新馬”牌耐磨材料廣泛應(yīng)用于冶金、火電、建材、化工等行業(yè)，以其硬度高、韌性好、破碎少、大幅度降低生產(chǎn)成本，受到廣大客戶的一致青睞和好評。

    質(zhì)量上精益求精，技術(shù)上不斷創(chuàng)新，按照目前的發(fā)展態(tài)勢，新馬耐磨材料做大做強直至成為領(lǐng)跑行業(yè)的排頭兵之一已經(jīng)為時不遠。