寫(xiě)到這里，突然想到了卡西歐。這個(gè)曾在日本默默無(wú)聞、規(guī)模頗小的企業(yè)，如今發(fā)展成擊敗索尼、松下、日立、東芝、夏普等大型企業(yè)的后起之秀。的確，它本身并不龐大，但能如此成功就是恰如好處的運(yùn)用“速度至上”：能以比對(duì)手快50%的速度更新品種，以200%的速度拉高產(chǎn)量，以100%的速度拉低售價(jià)。
還有英特爾，她的產(chǎn)品未必完美，但她創(chuàng)造了著名的摩爾定律：每18個(gè)月，英特爾讓CPU的運(yùn)算速度以幾何數(shù)倍增一次，這一策略，成就了全球最大的芯片制造商。
此時(shí)，您一定茅塞頓開(kāi)。這些案例反映到五金中小企業(yè)發(fā)展中，佐證了中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器就是“以速度抗擊規(guī)?！薄?/p>
在戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，五金中小企業(yè)只能以更快的速度調(diào)整市場(chǎng)策略才能在五金大行業(yè)中分得自己的一杯羹。
市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略
五金中小企業(yè)要善于把握自己“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的原則，時(shí)刻眼觀六路耳聽(tīng)八方，挖掘五金市場(chǎng)上的各個(gè)空白。
比如，在五金市場(chǎng)，傳統(tǒng)工藝器具、生活小五金制品等本身就不適合大企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)，而中小企業(yè)就優(yōu)勢(shì)凸顯。所以說(shuō)市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略是為中小企業(yè)量身定做的也不為過(guò)。因?yàn)?，五金中小企業(yè)利用“船小好掉頭”的靈活機(jī)制實(shí)施此戰(zhàn)略，進(jìn)可以擴(kuò)大空隙，退可以迅速撤離。
20世紀(jì)90年代初，國(guó)際上正流行魔方這種玩具，某企業(yè)迅速研制成功立即生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，很受市場(chǎng)歡迎。但他并未沉溺于此，隨著生產(chǎn)廠家日益增多時(shí)便立即停產(chǎn)。半年后，很多生產(chǎn)魔方的企業(yè)都遇到了產(chǎn)品大量積壓的局面，而該企業(yè)早已轉(zhuǎn)產(chǎn)。
不過(guò)，不得不提醒的是，中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略時(shí)需要建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)捕捉和分析市場(chǎng)信息，以便作出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。
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生存互補(bǔ)戰(zhàn)略
當(dāng)然，五金中小企業(yè)也存在力量單薄、產(chǎn)品單一的缺點(diǎn)。
有些五金大企業(yè)為了獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制約束，轉(zhuǎn)而求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這一方面增加了五金大企業(yè)對(duì)五金中小企業(yè)的依賴(lài)性，同時(shí)也為中小企業(yè)提供了長(zhǎng)期的生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。
五金中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，可接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系，日本的松下電器公司就是其一。據(jù)悉，與它協(xié)作的中小企業(yè)有1200多家，它所需的零部件70%～80%都是由中小企業(yè)提供的。所以，五金中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依賴(lài)、共同發(fā)展的關(guān)系。
小編在前面一再?gòu)?qiáng)調(diào)了中小企業(yè)“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，所以，即便目前遇到了些許問(wèn)題，我相信只要充分利用好靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，堅(jiān)定信心，艱苦奮斗，五金中小企業(yè)一定能掀開(kāi)新的發(fā)展篇章。
最后，小編想送給所有五金中小企業(yè)一句話：越來(lái)越“小”，未必不好！
