五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的，通過對8萬個消費者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示，70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，40%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。據(jù)了解，更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設(shè)計中，每年會有16%的市場需求增加，但是作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案，在這個銷售過程中要注意幾點。

    個性化需求

    在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化、注重質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。

    質(zhì)量是基礎(chǔ)

    從另一個層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是叁個十分重要的因素，而在這個因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。

    做好宣傳推銷

    在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。

    聞長山表示，有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后，如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要善于錯推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進行比較。懂得錯位推銷，大力宣傳產(chǎn)品，積極熱情的進行投資。