如果一個陽江人走出省外，對人提起陽江，可能還會有很多人感到陌生。但如果講到十八子，相信很多人都耳熟能詳。

    “北有王麻子，南有張小泉?！痹?jīng)，“王麻子”與“張小泉”這兩個刀剪品牌，家喻戶曉。2002年，“王麻子”宣布破產(chǎn)，這個品牌轟然倒塌。是機遇，也是實力使然，一個年輕的品牌——十八子，來自陽江的五金刀剪企業(yè)走向了前臺。毫不夸張地說，十八子現(xiàn)在不僅是陽江的“形象大使”，更是中國五金刀剪業(yè)的“品牌代言人”。

    翻開榮譽簿，可以看到陽江五金刀剪斬獲的一個個榮譽：“中國刀剪產(chǎn)業(yè)基地”、“中國刀剪之都”、“中國菜刀中心”、“中國剪刀中心”、“中國小刀中心”、“中國五金美容化妝工具中心”、“中國五金（刀剪工具）出口基地”、“中國刀剪機械制造中心”等。陽江五金刀剪的區(qū)域品牌影響力，正在形成。

    質(zhì)量——品牌之基

    品牌的塑造，質(zhì)量和形象是基礎。五金刀剪企業(yè)要走出陽江，在全國樹立自己的品牌，就必須生產(chǎn)質(zhì)量上乘的刀剪，打造出“中國好刀陽江造”的形象。任何產(chǎn)品，如果質(zhì)量不過關，投入再多的資金和人力，采取多么新奇、豐富的宣傳手段，也很難被社會認可和接受，形象就無從談起。一個沒有形象的產(chǎn)品，又怎么談品牌呢？

    對于這點，十八子總經(jīng)理李積回非常認同?！爱a(chǎn)品永遠是品牌支點，沒有好的產(chǎn)品，單憑什么‘價格杠桿’或‘鋪天蓋地的廣告’吹泡泡式的虛浮作態(tài)，是無法形成什么好品牌的。”他說，產(chǎn)品是品牌與消費者發(fā)生聯(lián)系的物質(zhì)基礎和“見面禮”，作為最直接向消費者傳達信息的載體，產(chǎn)品品質(zhì)絕對是第一性的，而營銷和廣告等只是由產(chǎn)品派生出來的第二性的東西。十八子做刀剪產(chǎn)品，就是在傳承中國傳統(tǒng)刀具制作優(yōu)秀特質(zhì)的同時，大膽吸收國際最新技術(shù)和設計理念，并投入大量人力、物力進行新產(chǎn)品的研發(fā)，以前沿的創(chuàng)新技術(shù)和高端品質(zhì)推出自己的品牌。

    以前，陽江五金刀剪廠多是以小作坊模式進行生產(chǎn)，質(zhì)量等方面還不成熟、穩(wěn)定，創(chuàng)建品牌的實力還不夠。但經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是在這個“黃金十年”的突飛猛進，陽江五金刀剪產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、外形等都有發(fā)生了很大變化。無論是在國內(nèi)市場，還是在國際市場，陽江五金刀剪產(chǎn)品的形象都得到了認可。正如中國五金制品協(xié)會副理事長石僧蘭所說，陽江五金刀剪企業(yè)在抓產(chǎn)品質(zhì)量方面已經(jīng)有了一定基礎。

    如果說質(zhì)量是“內(nèi)功”的話，品牌就是“外功”。“內(nèi)功”練得差不多了，“外功”要跟上。塑造產(chǎn)品品牌，是時候了。對于時機的把握，陽江五金刀剪企業(yè)家也異常敏銳。

    市鴻豐實業(yè)有限公司是一家專業(yè)做小刀的企業(yè)，上世紀90年代中葉進入五金刀剪行業(yè)。企業(yè)初創(chuàng)，塑造品牌時機盡管未成熟，公司總經(jīng)理陳世添還是在1997年注冊了“鴻豐”商標。經(jīng)過幾年的打磨，鴻豐小刀的質(zhì)量和形象得到了很大的提升。2003年，陳世添強烈地感覺到，產(chǎn)品品牌建設到了箭在弦上的時候。從2004年開始到現(xiàn)在，鴻豐每年都會花130萬元左右打廣告，火車站、商場的戶外廣告及畫冊、工商黃頁都是鴻豐打品牌的載體。在義烏的全國小商品市場，也可見鴻豐小刀的廣告。2005年，當時的陽江市質(zhì)監(jiān)局領導來到鴻豐調(diào)研，陳世添表達了創(chuàng)建廣東省名牌產(chǎn)品的意愿。按照規(guī)定，年產(chǎn)值達到1億元是一個門檻，鴻豐當時的年產(chǎn)值只有3000萬，通過各方努力，鴻豐最終獲得了評選資格。同年，陳世添到廣州參加評選演講時直言：“我對品牌十分渴望，但這不僅僅是我個人的渴望，更是陽江人民的渴望?！标愂捞淼难葜v打動了評審，鴻豐小刀也順利獲評“省名牌產(chǎn)品”。“要相信品牌的力量。”陳世添一直堅信這句話，并且為了品牌建設深情付出，終于有了回報：2009年，河北省政府要進行人口普查，打算用小刀作為禮品，通過網(wǎng)絡搜索、業(yè)內(nèi)人士推薦等方式找到了鴻豐，經(jīng)過實地考察，發(fā)現(xiàn)鴻豐小刀的品質(zhì)很好，便下了1000萬把小刀的“大單”。

    星星之火，可以燎原。盡管陽江五金刀剪企業(yè)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建還未遍地開花，但已成為一種趨勢。市巧媳婦廚業(yè)有限公司花了幾百萬請影視明星范冰冰代言“巧媳婦”品牌，市三兄刀具有限公司推出了“美瓏美利”品牌……

     [nextpage]

    文化——品牌之魂

    談起打造品牌，李積回頗有心得地說：“文化是品牌之魂。”陽江有1400多年的五金刀剪制造史，刀剪文化積淀深厚，這是陽江的優(yōu)勢所在。文化是根本，越來越多的五金刀剪企業(yè)意識到，只有充分挖掘歷史文化，企業(yè)才不會失去方向。

    品牌所具有的感性色彩，決定了品牌需要承載著文化。人們在接受產(chǎn)品和服務過程中，所考慮的因素不僅僅局限于產(chǎn)品本身，更在于這一過程中承載著多少文化、精神的因素。品牌的形成，注入了消費者的認知、態(tài)度及行為，其本身就可以凝聚深厚的文化積淀，展示出其代表的獨特文化魅力；同時，文化是品牌構(gòu)成的一個重要因素，所以在品牌中注入文化因素，便會使品牌形象更為豐滿、更有品味、更具特色，從而增加品牌的附加值。

    十八子的成功是多方面的，產(chǎn)品質(zhì)量上乘、營銷手段豐富等，但最關鍵的是打文化牌，公司上上下下都視文化如生命。在發(fā)展過程中，十八子也一直以陽江五金刀剪的傳承人自居，大力弘揚五金刀剪文化。十八子的刀剪博物館，把陽江整個五金刀剪歷史濃縮起來放在總部，供游客觀賞，使他們對陽江刀剪文化有更深的了解。

    李積回一直是“弘揚中國刀具文化”、“建立十八子刀具文化”的積極倡導者和實踐者。他認為，品牌本質(zhì)屬性中的附加值更多地表現(xiàn)為對消費者心理需求的滿足，這種心理正是一種感性的、人文的心理感受，體現(xiàn)消費者在接受這個企業(yè)產(chǎn)品的同時，產(chǎn)生一種難以具體傳達的情感或人文價值，這些價值通過這個企業(yè)的諸多要素，浸潤在產(chǎn)品中，這種感受就是一種文化對企業(yè)品牌的認同。

    “品牌的社會性，要求企業(yè)必須有社會認同、行業(yè)認同，而且要培養(yǎng)社會責任感。”除了不斷注入文化內(nèi)涵，十八子還積極主動回報社會，熱心社會公益事業(yè)，為扶貧濟困、助學助教、擁軍擁政以及希望工程、光彩事業(yè)等捐資1000多萬元。

    在陽江，鐘情陽江五金刀剪歷史文化的企業(yè)絕不止十八子一家。作為刀剪企業(yè)新銳，市佰倫實業(yè)有限公司對文化的挖掘和保護也很賣力。盡管做刀剪時間不長，佰倫公司總經(jīng)理譚中明一直在為陽江刀剪尋根，追尋古鋼的制法，并找到了馮盎將軍的鋼刀?！爸麣v史學家范文瀾所著《中國通史》指出，中國古代遠早于歐洲和印度就出現(xiàn)了鍛造波紋鋼的技術(shù)，史稱‘雜煉生鍒法’?！弊T中明還介紹說，據(jù)清代所撰的《馮氏族譜》記載，馮盎將軍生前下令后人要將其生平最愛的寶刀陪葬于墓中，“……將生平所用八十二角鵝眉宣錦大刀納于冢中……”。“八十二角鵝眉宣錦大刀”所說的“八十二角”，就是刀面上一道道層層疊疊的浪紋尖角。正是這把波紋鋼刀，伴隨馮盎將軍南征北戰(zhàn)，屢立戰(zhàn)功。1400年前的陽江已有了波紋鋼，希望大家在使用它的時候能把它稱為“陽江古鋼刀”。

    “陽江的刀剪產(chǎn)品形成了行業(yè)特色，但我更希望它能夠有一種文化內(nèi)涵。有些外國客商做了幾百年刀剪，但最后做不下去了，就是缺乏文化核心，陽江五金刀剪企業(yè)不能丟掉它?！弊T中明說。

      [nextpage]

    標準——品牌之核

    2008年4月5日，《陽江日報》在一版刊登了一篇新聞《〈不銹鋼水果刀〉國家標準制定權(quán)落戶陽江》，文中提到：市質(zhì)監(jiān)局在2006年組織市質(zhì)監(jiān)協(xié)會、省小五金產(chǎn)品質(zhì)檢中心、陽江十八子集團有限公司、陽江市陽東金輝刀剪制品有限公司、廣東銀鷹實業(yè)集團有限公司、廣東永光刀剪集團有限公司、陽江鴻豐實業(yè)有限公司等單位，提出了制定《不銹鋼水果刀》國家標準的申請，并于2008年獲得批準，這也是陽江近年來首次承擔制定國家標準的任務。這則新聞一出，在陽江五金刀剪行業(yè)引起了不小的震動。

    標準是生產(chǎn)力、影響力，也是推動區(qū)域品牌升級的重要因素。一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做技術(shù)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品。陽江的企業(yè)不僅要賣刀，還要賣標準。德國雙立人、瑞士軍刀能夠引領全球五金刀剪業(yè)，核心競爭力就在于標準這個卓越力量。

    標準是制高點。長期以來，我國刀剪標準不統(tǒng)一，不同企業(yè)的標準技術(shù)指標也要求不一，監(jiān)管部門無標準可依，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，嚴重影響產(chǎn)品的國際市場競爭力，也阻礙了陽江五金刀剪業(yè)的發(fā)展。“按照大類劃分，刀剪應該分為菜刀、小刀、剪刀三個大類，以及各種配件，其中菜刀和小刀都有行業(yè)標準，但都是在1993年發(fā)布的，已經(jīng)不適應時代的需求?！笔匈|(zhì)監(jiān)局局長袁鐵表示。他說，現(xiàn)在各個企業(yè)都有自己的企業(yè)標準，但比較零散、落后，刀剪的標準到了重新制定的時候。陽江標準上升到行業(yè)標準、國家標準，有利于區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)行為，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。同時，整個行業(yè)門檻也會相應提高，陽江五金刀剪企業(yè)能夠搶得先機。

    2008年，市質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合幾家五金刀剪企業(yè)拿到了不銹鋼水果刀標準的制定權(quán)。袁鐵介紹說，一個產(chǎn)品標準，需要全國大部分五金刀剪企業(yè)認可，并經(jīng)國家標準化委員會最終評審通過。在這個過程中，要對產(chǎn)品的各項指標進行試驗。不銹鋼水果刀有幾十項指標，他們進行了1000多次試驗。標準定出來后，要向全國各地的五金刀剪企業(yè)發(fā)函征求意見。收回意見后，市質(zhì)監(jiān)局再將材料送交國家標準化委員會。按照規(guī)定，方案必須有一定比例的企業(yè)提出意見，如果達不到，國家標準化委員會就不受理。目前陽江在等待國家標準化委員會的最終評審結(jié)果。

    讓人高興的是，越來越多的陽江五金刀剪企業(yè)已經(jīng)意識到了標準的重要性，并著手實施標準戰(zhàn)略。廣東康力日用制品有限公司是一家在國內(nèi)瓜刨領域領跑的企業(yè)，正在籌備申請瓜刨國家標準事宜。

      [nextpage]

    政策指引

    強化五金刀剪區(qū)域品牌建設。對列入名牌目錄發(fā)展企業(yè)、產(chǎn)品、商標進行重點培育，按照儲備一批、成熟一批、推薦一批的做法，形成品牌創(chuàng)建梯隊。

    鼓勵企業(yè)創(chuàng)建名牌，對獲得國家名牌名標的企業(yè)獎勵10萬元，獲得省級名牌名標的企業(yè)獎勵5萬元。

    積極參加五金刀剪國家行業(yè)標準的制定，使國家行業(yè)標準更多地體現(xiàn)陽江五金刀剪的技術(shù)特點和優(yōu)勢。未來三年爭取每年至少制定一個五金刀剪產(chǎn)品國家行業(yè)標準，對牽頭制定標準的單位，每制定一個國家行業(yè)標準獎勵30萬元。

    ——摘自市委辦、市府辦2010年1月19日《關于加快推進陽江五金刀剪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》

    榮譽簿

    至2010年底，陽江五金刀剪行業(yè)共取得中國馳名商標2件、國家免檢產(chǎn)品3個、國家免驗企業(yè)1家、商務部出口名牌1個、廣東省名牌產(chǎn)品30個、廣東省著名商標31件，十八子、永光等7家企業(yè)榮獲“中國刀剪十大知名品牌”稱號。