株洲刀具作為硬質(zhì)合金刀具制造商名列中國之首。年產(chǎn)量除了3000萬片刀片、200萬把旋轉(zhuǎn)刀具、15萬個(gè)模具以外，還從事陶瓷刀具的開發(fā)等，是名副其實(shí)的綜合性制造企業(yè)。公司年銷售額超過140億日元，自2006年開始設(shè)立海外分部，如今已遍布全世界30多個(gè)國家。株洲刀具最出色的莫過于它的機(jī)械設(shè)備。在超過200臺(tái)的設(shè)備中，網(wǎng)羅了數(shù)十臺(tái)世界一流的設(shè)備，如瑞士阿格通的磨床、德國瓦爾特的工具磨床、澳大利亞安卡的工具磨床等。2008年夏天即將完工的新工廠也預(yù)定進(jìn)口瑞士諾羅馬梯克的磨床等多部新設(shè)備，由此可見，“重視設(shè)備投資的中國”新工廠的建成將極大地提高螺旋刀具的生產(chǎn)能力。
在能夠穩(wěn)定供應(yīng)鎢原料的背景下，株洲刀具的李屏總經(jīng)理信心十足地表示，“占有原材料是公平商業(yè)行為的必備條件，但還是要以產(chǎn)品的質(zhì)量決定勝負(fù)”。
在進(jìn)入日本市場(chǎng)已有兩年業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)的株洲刀具舉行的技術(shù)交流會(huì)上，日方專家提出了各種嚴(yán)格的評(píng)價(jià)和要求。京二貿(mào)易要求的是明確的日本市場(chǎng)戰(zhàn)略和快速的反應(yīng)機(jī)制；號(hào)稱日本零售業(yè)第一的曾根田工業(yè)則要求“必須提供產(chǎn)品的技術(shù)資料(附產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖和照片)”;從事樹脂材料加工的西鐵塑料公司表示“雖然產(chǎn)品性能能夠滿足要求，但有必要改善體制，以確保交貨期”;馬斯塔公司則要求“要制造面對(duì)日本市場(chǎng)的產(chǎn)品”;從事汽車零部件加工的辰已和光葉分別提出了“能加工網(wǎng)格狀工件的刀具”、“能加工出符合日本通用形狀制動(dòng)器的刀具”等，對(duì)提升產(chǎn)品質(zhì)量提出了嚴(yán)格要求。
總而言之，日方客戶認(rèn)為，“從設(shè)備來看，可以預(yù)期生產(chǎn)能力會(huì)有所提高，也可以預(yù)見品質(zhì)的改善和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，但最后要看哪家企業(yè)能真正接受日方的建議和滿足日方的要求”。
從客戶的要求中，我們能把握到何為“符合要求的刀具”.雖然現(xiàn)在中國還停留在粗放加工的階段，但只要能靈活運(yùn)用，還是可以大大降低成本。也就是說，京二貿(mào)易的目標(biāo)是明確的，為了發(fā)掘更多符合日方要求的制造商而對(duì)中國制造商提供幫助和培養(yǎng)的意圖也是明確的。
