在中國科技五金城金城市場(chǎng)三區(qū)率先試營業(yè)的商家中，坐落五金一街的先鋒杯業(yè)禮品配貨中心早已裝修一新，貨柜上整齊擺放著各式各樣口杯樣品，令人目不暇接。該中心負(fù)責(zé)人周美蓉告訴筆者，她在芝英辦有杯類生產(chǎn)企業(yè)，2009年加盟金城市場(chǎng)七區(qū)設(shè)立直銷部，這次三區(qū)、七區(qū)營業(yè)房招商后，直銷部被定位到三區(qū)經(jīng)營。她及時(shí)對(duì)新店鋪進(jìn)行裝修，并積極做好搬遷工作，提前投入試營業(yè)。“先鋒杯業(yè)”作為一家和市場(chǎng)內(nèi)大多數(shù)口杯銷售店經(jīng)營模式相同的自產(chǎn)自銷型口杯企業(yè)，其緣何能在短短幾年內(nèi)就在競爭強(qiáng)手如林的五金城市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟？
今年初，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式發(fā)文同意并正式授予永康市“中國口杯之都”稱號(hào)。自2009年申請(qǐng)授予“中國口杯之都”稱號(hào)以來，永康口杯業(yè)得到了快速發(fā)展，各類口杯生產(chǎn)企業(yè)像雨后春筍不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，原先口杯企業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率大幅度提高，產(chǎn)品質(zhì)量顯著增強(qiáng)，不僅實(shí)現(xiàn)了中國最大的杯類產(chǎn)品生產(chǎn)基地、出口基地和銷售基地的目標(biāo)，而且實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)的輸出。作為全國最大最有影響力的五金產(chǎn)品集散中心，中國科技五金城市場(chǎng)更是成了口杯生產(chǎn)銷售企業(yè)為開拓銷售領(lǐng)域，搶占市場(chǎng)份額的必爭之地。
圖為該中心營業(yè)員在精心布置樣品
周美蓉清楚地認(rèn)識(shí)到，要想在競爭激烈的杯業(yè)領(lǐng)域中占得一席之地，企業(yè)首先要借助中國科技五金城這個(gè)得天獨(dú)厚的營銷平臺(tái)，設(shè)立銷售窗口，吸引更多的國內(nèi)外客商。其次，企業(yè)必須具備超前的產(chǎn)品開發(fā)意識(shí)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新的主體意識(shí)、增強(qiáng)自主創(chuàng)新的動(dòng)力和能力，還要把技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)放在增加品種、提高檔次、提高科技含量和提高附加值上。她還向筆者特別強(qiáng)調(diào)，今后先鋒杯業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是重視新技術(shù)的引進(jìn)，嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量，尤其是在提高產(chǎn)品的科技含量上還將加大資金投入，使之成為既高端又環(huán)保的科技化健康化產(chǎn)品。正是因?yàn)樵谂c清華大學(xué)田杰謨教授長期合作制造生產(chǎn)的清華源納米生物波功能杯上取得了成功，才使得周美蓉對(duì)產(chǎn)品的科技含量提出了更高的要求和期望。據(jù)了解，清華源納米生物波功能杯是由清華大學(xué)田杰謨教授發(fā)明的高科技專利健康產(chǎn)品。這種杯利用納米生物波的高科技技術(shù)將日常飲用水變成小分子團(tuán)活化水，便于人體健康快速吸收。依靠著一直以來完善的科學(xué)生產(chǎn)工藝流程、嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理監(jiān)督體系，先鋒杯業(yè)采用骨瓷材料制作的生物活素養(yǎng)生杯非常榮幸地被選中并成為了2008年北京奧運(yùn)會(huì)的指定產(chǎn)品，作為紀(jì)念品贈(zèng)予各國的運(yùn)動(dòng)員們。
近些年來，“先鋒杯業(yè)”的產(chǎn)品不僅國內(nèi)銷售形勢(shì)喜人，而且還遠(yuǎn)銷日本、韓國、歐美等十幾個(gè)國家和地區(qū)。周美蓉表示，她將要借三區(qū)市場(chǎng)開業(yè)的契機(jī)，對(duì)店鋪的店容店貌進(jìn)行人性化布置。購置茶道工具，擺上自產(chǎn)經(jīng)營的茶具，讓前來選購商品、洽談業(yè)務(wù)的客戶能在更融洽的氛圍中交流，使客商能深切地感受到“先鋒杯業(yè)”的經(jīng)營理念。同時(shí)，企業(yè)還將引進(jìn)和培養(yǎng)各類出色的生產(chǎn)銷售技術(shù)人才。通過建立豐富的人才資源，使用科學(xué)化手段來不斷完善和改進(jìn)從設(shè)計(jì)、制造到質(zhì)量檢測(cè)的整套生產(chǎn)工藝流程。采取“量質(zhì)并舉”的生產(chǎn)銷售思路，在穩(wěn)步發(fā)展當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極探索外貿(mào)領(lǐng)域，大力開拓出口空間，期待能與更多的國外客商攜手合作，互利共贏。（中國科技五金城集團(tuán) 徐恩東 潛 艇）
