□ 記者/責(zé)編  王冰潔

　　編者按：所謂的競爭優(yōu)勢無非是利用多種多樣的信息系統(tǒng)以及其他的商業(yè)工具去獲得更低的成本，更高的利潤。而對于一個企業(yè)來說，顧客買你產(chǎn)品的理由，就是你的競爭優(yōu)勢。

　　　七月盛夏，草木榮茂。一年一度的鋁業(yè)盛會也于7月13日隆重開幕。在此次國際鋁業(yè)展覽會現(xiàn)場，偉翱機(jī)械的總經(jīng)理，徐海濤先生接受了中鋁網(wǎng)記者的專訪，對于企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，徐總暢談了"三大戰(zhàn)略"。

　　"差異化"戰(zhàn)略

　　　當(dāng)談到目前行業(yè)里廠商極為推崇的設(shè)備時，徐總巧妙的把市場劃分為國內(nèi)和國外兩部分。

　　"在國內(nèi)的話，我們做的熔鋁爐在佛山一帶是很有名氣的。一些很大的廠商，比如說亞洲、興發(fā)、廣亞以及豪美和堅美等等都是用的我們的熔鋁爐。"徐總笑著答道。

　　"國外市場方面，我們的單棒熱剪爐是比較受歡迎的。因?yàn)閲獯蟛糠值膹S商是比較看重設(shè)備產(chǎn)能這個方面的，而這款單棒熱剪爐會比一般傳統(tǒng)的熱剪爐產(chǎn)能要高，所以他們比較追求這方面的技術(shù)，再加上國外的用氣（天然氣以及液化石油氣）價格會比國內(nèi)要低，也加大了這款熱剪爐在國外的受歡迎程度。"

　　據(jù)記者了解，長棒熱剪爐是是針對鋁合金行業(yè)老式短棒加熱爐廢料、生產(chǎn)安排的不靈活性，而設(shè)計出來新型的鋁棒加熱、剪切爐。主要分為為單條長棒加熱熱剪爐（簡稱單棒熱剪爐）和多條長棒加熱熱剪爐（簡稱多棒熱剪爐）。偉翱機(jī)械的此款產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)合理，爐體密封，保溫良好，熱效率高。長棒熱剪爐的使用中，鋁棒長度可以隨時調(diào)整，方便排產(chǎn)。又由于其為切斷使用鋁棒，避免了以往舊式爐為鋸斷鋁棒的方式而浪費(fèi)原材料。

　　不同地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源不同，客戶的需求自然就不同。企業(yè)產(chǎn)品走"差異化"戰(zhàn)略，不僅能滿足市場多樣化的需求，更是奠定企業(yè)行業(yè)地位，以及更廣泛的贏得客戶欣賞的極佳方式。

　　不打"價格戰(zhàn)"

　　面對競爭日趨激烈的設(shè)備行業(yè)，徐總這樣表示到，"我們一貫的理念是，不要以價格做為大家競爭的一個目標(biāo)。因?yàn)閮r格競爭肯定是一個惡性循環(huán)，單靠價格競爭，也許你第一次可以做得到，而第二次的話，你就未必做得到了。"

　　"我們偉翱的目標(biāo)是先要把公司產(chǎn)品的質(zhì)量提上去，無論是機(jī)械方面的設(shè)計，還是電氣方面的設(shè)計，以優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，以最低的維修率去維護(hù)我們的客戶，這樣才能在行業(yè)中做到脫穎而出。"

　　眾所周知，價格戰(zhàn)導(dǎo)致的直接結(jié)果就是企業(yè)利潤下降，長遠(yuǎn)來看甚至能造成大批企業(yè)倒閉及全行業(yè)虧損，嚴(yán)重?fù)p壞行業(yè)發(fā)展的整體形象和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，導(dǎo)致整個行業(yè)利益滑坡。再者企業(yè)為彌補(bǔ)產(chǎn)品降價造成的損失，易以偷工減料等方式來降低成本，這勢必會造成產(chǎn)品質(zhì)量的下降，損害企業(yè)自身的信譽(yù)。

　　因此，在市場競爭中，企業(yè)只有不斷提升自己的研發(fā)能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價值鏈向高端攀升，走品牌發(fā)展之路，才能有力提高自己的市場競爭力。

　　經(jīng)濟(jì)走向決定企業(yè)走向

　　"我們對國內(nèi)和國外的客戶，態(tài)度是一樣的。企業(yè)著眼于國內(nèi)還是國外，這個不好說。因?yàn)槠髽I(yè)的側(cè)重點(diǎn)，是根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向決定的。"面對記者對于企業(yè)市場著重點(diǎn)的提問，徐總顯得尤為謹(jǐn)慎。

　　"如果國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好，可能我們這邊的訂單就會多一些，精力可能放在國內(nèi)就會多一些。國外市場同樣如此。但目前我們的想法是，雙方兼重，兩邊市場一起抓，無論是宣傳，還是對客戶的態(tài)度以及要求各方面等，我們都是一致的。"

　　當(dāng)談及未來設(shè)備行業(yè)的發(fā)展方向時，徐總這樣告訴中鋁網(wǎng)記者，"因?yàn)榍皫啄攴康禺a(chǎn)上升的很厲害，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展的非常好。目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)，你也知道，從這一年開始有點(diǎn)泛緩了。另外，國內(nèi)的工資也在提高，企業(yè)的人力成本也將越來越高。基于這樣的情況下，我們行業(yè)的機(jī)械自動化應(yīng)該是最能解決這個問題的根本方法。"

　　"行業(yè)自動化，每一步工序利用自動化的形式去代替人工的操作。可能第一次的投入會大一點(diǎn)，但是企業(yè)今后的維修、人才的成本都不會那么高，或者員工的數(shù)量也沒有那么大?，F(xiàn)在很多鋁型材廠業(yè)會有這個口號，要把生產(chǎn)做到自動化，慢慢把人手縮小。五六年前，一個鋁型材廠有個幾千人這樣的，不足為奇，可要是現(xiàn)在能減到幾百人，那它的成本將會低很多，所以說，自動化將是我們今后的一個發(fā)展趨向。"

　　一個企業(yè)，如果始終走在行業(yè)的前端，想客戶之所想，做客戶之所需。"盛時益求精，衰時辟新徑。"那獨(dú)一無二將會是這個企業(yè)的唯一代名詞。

　　國家的強(qiáng)盛，企業(yè)才能越走越強(qiáng)，國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，同樣能促使我們廣大企業(yè)的迅猛發(fā)展。愿偉翱機(jī)械在國家經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，憑借"三大戰(zhàn)略"，打造國內(nèi)最好的擠壓設(shè)備制造商！