恒豐公司自成立十多年以來(lái)，一直堅(jiān)持會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的策略，樹(shù)立了沈陽(yáng)恒豐實(shí)業(yè)有限公司的企業(yè)形象和企鵝爐膽的產(chǎn)品形象，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，體會(huì)如下。
（1）進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，可以了解市場(chǎng)信息，捕捉商機(jī)。公司在一次“兩岸三地鑄造論壇會(huì)”上得知廣東某臺(tái)資精鑄企業(yè)打算采用國(guó)內(nèi)坩堝替代美國(guó)坩堝的消息后，在會(huì)上及時(shí)接洽并一舉中標(biāo)。
（2）進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，可以面對(duì)客戶(hù)的高端群體，易于達(dá)成簽約。安徽某生產(chǎn)核電鑄件龍頭企業(yè)的老總就是在一次展會(huì)上對(duì)爐膽很感興趣，并當(dāng)即拍板試用。后來(lái)僅此客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了每年創(chuàng)收100萬(wàn)以上。
（3）進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，可以貼近客戶(hù)，溝通反饋信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提高服務(wù)水平。正是基于客戶(hù)提出采用電動(dòng)筑爐工具安裝爐膽的提議，既解決了爐膽安裝不緊實(shí)而影響爐膽使用效果的問(wèn)題，又促使公司推出了自己的電動(dòng)工具產(chǎn)品，獲得了雙贏的局面。客戶(hù)反映，每當(dāng)看到我公司的展位時(shí)，心里特別踏實(shí)。
總之，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
