對于技術實力強，或者產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，或者新出來需要迅速占領市場的企業(yè)來講，去參加上海國際博覽中心舉辦的展會無疑是一種最直接有效的形式。

所以，展會并不是每個企業(yè)都適合參加。同時，筆者認為不同的企業(yè)參加展會的時候也應該做不同的事情。

第一種，勉強大于作坊的企業(yè)：出現(xiàn)在展會的這類企業(yè)，要么在某一細分領域做得非常優(yōu)秀，甚至是更新了某項非常細分領域的技術，要么就是做非標的技術實力不一定但膽子絕對很大的企業(yè)： 前者在展會前就該做好足夠的準備了，除了準備專業(yè)的人守展位，還應該公司人員傾巢出動，分工明確，目標就是讓所有可能的客戶全部得到公司有這么一項領先的技術， 代表最高水平的一定會被記住，哪怕你是很細分的領域。代表細分領域的最高水平也很容易被超越從而被取代，所以必須在最短的時間內(nèi)利用展會抓住一切可能的機會； 后一種做非標的膽子很大的企業(yè)，就不要宣傳你的實例了，宣傳案例和公司管理或許來得更直接。

第二種，行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。一般這類企業(yè)都是比較大型的，這類企業(yè)分工明確，銷售是銷售，技術是技術，展會上要展現(xiàn)的，自然就是公司形象與專業(yè)度了。展位夠大，展會上人員分工明確，人員彬彬有禮是很重要的了。

第三種，就是像本公司這種，公司規(guī)模不大不小，產(chǎn)品很穩(wěn)定技術卻并不先進的企業(yè)了。其實我們這類企業(yè)到了這個程度往往是事情最多的，既該考慮戰(zhàn)略布局問題了，又擔心后續(xù)研發(fā)與銷售跟不上。那么我們?nèi)フ箷献龅?，其實更多的是要去爭取超大的客戶從而進一步鞏固行業(yè)地位，這一點說起來非常簡單，具體怎么做其實是很模糊的。畢竟就目前的狀況看，我們已經(jīng)合作的超大終端客戶并不算多，做實業(yè)的也不可能去虛頭巴腦去炒品牌。那么我們至少應該做好幾點基礎工作：第一，無論銷售和采購和技術，用心去看看各家的最新狀態(tài)和技術實力；第二，每一個有真正需求的客戶和大型客戶，都要現(xiàn)場坐下做初步溝通，賺錢不是第一目的，在不虧錢的前提下做大型客戶的口碑才是我們這類企業(yè)的第一要務。

總之，第一種第二種怎么去做都是非常明確的，第三種卻只能做到目標明確，要說具體怎么去做，卻不是很清晰的事情。