與五金企業(yè)老板交流的時候，我們經(jīng)常談到的五金行業(yè)的渠道之策，五金渠道中的專賣店經(jīng)營。發(fā)現(xiàn)眾多五金企業(yè)老板對渠道并不是很了解。渠道是什么，簡單打個比方就明白了：我們的五金產(chǎn)品好似子彈，渠道就是槍桿，那么渠道有長短、寬窄之分，宛如槍有長短、粗細之別，要根據(jù)子彈的大小選擇什么類型的槍。產(chǎn)品的通路變革，最根本的，并不是看選擇了哪個渠道，而是要看一個企業(yè)在中長期內(nèi)要走什么路線，不同的品牌須根據(jù)企業(yè)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標，在不同的區(qū)域，決定在通路的策略決策中，確定哪一種模式為主流策略，因為每個渠道所支持的銷售模式都不一樣。

    前不久，碰到幾位五金鎖具企業(yè)的老總，大家都不約而同談到產(chǎn)品品牌化、渠道多元化的問題。對于這個問題，行業(yè)分析人士認為：中國五金行業(yè)的市場新趨勢越來越明顯，中國五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來的一段時間內(nèi)，都應(yīng)該主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態(tài)下運行，傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三級市場起著主導(dǎo)作用。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)多元化、功能化、快速化的發(fā)展趨勢。

    新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場控制權(quán)旁落的危險。

    因此，筆者認為，合理性、系統(tǒng)性、策略性的品牌塑造、市場建設(shè)、消費者溝通以及銷售體系的建立上是眾多企業(yè)需要及時整合的。開設(shè)品牌專賣店無疑是達成以上目標的一個非常好的選擇。事實上開設(shè)品牌專賣店已成為國內(nèi)一些企業(yè)首要考慮的渠道運作戰(zhàn)略。目前行業(yè)中運作較成功的有匯泰龍、雅潔、頂固、雅飾達、摩登等企業(yè)。但是如何才能將專賣店運作成功已是眾多營銷工作者不斷討論的話題。

    專賣店確有很大成功的可能。匯泰龍依靠專賣店系統(tǒng)從一個名不見經(jīng)傳的品牌到現(xiàn)在的行業(yè)知名品牌，這一切都使得其他企業(yè)紛紛效仿。然而，成功絕非偶然，成功之路也是很難克隆的。大部分企業(yè)看到了是成功的經(jīng)驗，卻沒有看到成功背后深刻的原因。那么，專賣店成功的核心要點在哪里？