“在這次國際模具展覽會上，我們余姚模具到時會上演一回‘集體秀’！”浙江省余姚市模具協(xié)會秘書長韓長茂興奮地對筆者說。

    將于5月份在上海舉辦的第12屆中國國際模具技術和設備展覽會上，浙江省余姚市17家重點模具企業(yè)將強強聯(lián)合，抱團出擊，攬下350m2的展位，集中展示“余姚模具”近年來的發(fā)展成果。

    “這次我市組團參展，所有參展企業(yè)均推出一批精品模具及制品。特別是近年來新開發(fā)的汽車內(nèi)飾件及配件、小型精密模具及沖壓級進模等。參加國際模具展覽，是我市模具企業(yè)積極走出去的一個縮影，將為模具企業(yè)帶來實實在在的經(jīng)濟效益，此舉表明我市模具企業(yè)的經(jīng)營理念正發(fā)生可喜轉(zhuǎn)變，已經(jīng)由‘等訂單’轉(zhuǎn)為‘找訂單’?！表n長茂如是說。

    模具精良也要“亮嗓子”

    “源源不斷的商機，不參展是難以得到的。”前些年，余姚的模具企業(yè)的經(jīng)營理念普遍停留在“等客上門”的階段，認為模具精良客自來，對于國內(nèi)外的模具展覽會大多不熱心參加，一些制造精良、完全有實力在外面“拋頭露面”的模具產(chǎn)品往往“養(yǎng)在深閨人未識”。近幾年，余姚模具取得了長足的進步，該市有67副模具被中國模協(xié)技術委員會評定為國家級優(yōu)質(zhì)模具，其中33副達到國際同類模具的先進水平，34副達到國內(nèi)同類模具的先進水平，獲獎模具數(shù)量居全國之首。充分反映了近年來余姚市模具行業(yè)的發(fā)展成果。

    “小舢板”抱團成“航母”

    為進一步打響“余姚模具”品牌，支持模具企業(yè)積極走出去，余姚市政府出臺多條優(yōu)惠政策，市模具協(xié)會組織行業(yè)內(nèi)企業(yè)以“余姚模具”形象集體參加上海國際模具展覽會的，每年給予３萬元布展經(jīng)費補助；模具企業(yè)參加歐洲國際模具展并設有標準展位的，對每個展位一次性給予２萬元補助。

    “模具企業(yè)走出去，參加展會是一個很好的途徑，而將‘小舢板’打造成‘航母’則更具優(yōu)勢，區(qū)域品牌與企業(yè)個體品牌是相輔相成的，眾多個體品牌支撐起了區(qū)域品牌，而整個區(qū)域品牌的打造，則會惠及區(qū)域內(nèi)所有個體品牌。抱團出擊的效果遠遠勝于單打獨斗。余姚模具作為一個整體，雖然在展會上獲得了自己的地位，但這僅僅是振興余姚模具的一個方面，要想真正在競爭激烈的市場中立于不敗之地，注重品質(zhì)的提升不可或缺。”韓長茂在接受筆者采訪時想得更遠。

    合力打造新優(yōu)勢

    扎實的產(chǎn)業(yè)基礎和極高的外聯(lián)度，是余姚市模具業(yè)打造“模具之鄉(xiāng)”的基本保障。余姚市模具企業(yè)達1300余家，模具品種基本上覆蓋了所有的模具種類。但是，該市模具制造企業(yè)大多數(shù)都是小企業(yè)，在國際市場的風浪里只能算是“小舢板”，而大小企業(yè)共同參與，手挽手以“余姚模具”的品牌進軍市場，其搏風擊浪的力量無疑要比形單影只的“小舢板”強得多。

    業(yè)內(nèi)人士指出，要將一個個“小舢板”似的模具企業(yè)進行整合，打造成“模具航母”，是增強區(qū)域模具產(chǎn)業(yè)競爭力，企業(yè)奔向大市場的必然趨勢。在過去相當長的時間里，余姚市模具企業(yè)各自為政，缺少相互合作、抱團出擊的精神，在低端市場已經(jīng)出現(xiàn)了惡性競爭，市場騰挪空間越來越小，整個行業(yè)難以形成良性循環(huán)。將零散的模具企業(yè)打造成“航母”去搏擊市場風浪，說到底，就是為了讓企業(yè)占領更大的市場，謀求更高的利潤。