走進廣州各大建材賣場，雖然佛山品牌和來自國外的品牌一樣，在門店數(shù)量上仍然占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，然而，以福建南安地區(qū)企業(yè)為代表的省外衛(wèi)浴企業(yè)，如今正以咄咄逼人的態(tài)勢積極搶占廣州市場：去年年底，申鷺達集團在廣州開設(shè)新的分公司，并拿出汽車等重量級獎品來吸引廣東經(jīng)銷商的加盟；今年，中宇衛(wèi)浴又舉辦“百對新人贏百萬裝修基金”活動，拿出百萬元大獎吸引消費者的關(guān)注，而廣東地區(qū)正是其重點目標之一。據(jù)該企業(yè)的公開信息顯示，雖然他們目前在廣東還沒有門店，但招兵買馬的工作正在密鑼緊鼓進行。
連珠三角這個被佛山衛(wèi)浴產(chǎn)品所盤踞的傳統(tǒng)中端市場，如今同樣受到以福建南安為代表的衛(wèi)浴企業(yè)的強勁挑戰(zhàn)，佛山的衛(wèi)浴產(chǎn)品正在受到外來者的威脅。
環(huán)保門檻，前有堵截
作為公認的中國衛(wèi)浴產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，佛山衛(wèi)浴企業(yè)有著良好的口碑和品質(zhì)，在衛(wèi)生陶瓷、休閑衛(wèi)浴、浴室家具等方面，佛山都有行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)。
然而，從2007年開始，受佛山市政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策影響，衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)門檻越來越高，加上從2009年開始，整個陶瓷市場不景氣，這些因素都限制了佛山衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展空間。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹說，僅在2010年，佛山就有20多家陶瓷企業(yè)倒閉。目前，佛山陶瓷有近80%的企業(yè)已經(jīng)外遷或倒閉，只剩下60多家陶瓷企業(yè)繼續(xù)留守佛山。
如今，遷到清遠、江西、湖南等地的佛山陶瓷企業(yè)越來越多，外遷是否是最好的解決辦法？至今尚未可知。因為從今年開始，就有佛山陶瓷企業(yè)“回遷”的情況出現(xiàn)，據(jù)說，新廠的投資軟環(huán)境不如人意是其中一個重要原因。
一直在中國陶瓷業(yè)扮演重要角色的佛山，如今正在進行產(chǎn)業(yè)改造和升級、引進人才和提升企業(yè)品牌。因為很多企業(yè)都認為，如果不改變，佛山衛(wèi)浴要面臨的只有兩種局面：一是更大規(guī)模的轉(zhuǎn)移，二是被其他陶瓷產(chǎn)區(qū)所超越。
配套瓶頸，后有追兵
除了來自地區(qū)政府環(huán)保層面的“堵截”以外，外來競爭者給予的壓力一樣不小。
尹虹說，這幾年河北唐山、河南長葛、福建南安和廣東潮州的衛(wèi)生陶瓷的崛起非常快，尤其是福建南安，去年生產(chǎn)了900多萬件衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，成為全國陶瓷業(yè)增長最快的一個區(qū)域。
有媒體報道，去年年底，南安市副市長林建輝曾放出豪言：三年內(nèi)，南安將要超過佛山成為陶瓷行業(yè)的“江湖老大”。今年年初，佛山東鵬的掌門人何新明、南安申鷺達的掌門人洪建城在海南“煮茶論英雄”，洪建城說，超越佛山不需要三年；何新明則說，我們接受挑戰(zhàn)。
當然，這與比亞迪董事長王傳福放出的“2015年要成為中國第一、2025年要成為世界第一”的誓言具有異曲同工之意，南安挑戰(zhàn)佛山，多少有著強烈增加關(guān)注度的意味，然而，在發(fā)出挑戰(zhàn)信號的背后，南安確實有著打擂者的底氣。
以水暖部件起家的南安衛(wèi)浴與佛山衛(wèi)浴有著很大的不同。福建申鷺達董事長洪建城在接受媒體采訪時表示，南安生產(chǎn)的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品要比佛山生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品要值錢，成規(guī)模的企業(yè)也比佛山多，最重要的是，他們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不一樣。
事實也是如此。在佛山，除了少數(shù)企業(yè)，如箭牌、法恩莎、東鵬、鷹衛(wèi)浴等，多數(shù)企業(yè)沒有同時具備陶瓷和五金水暖的制造能力，但這兩樣在衛(wèi)浴產(chǎn)品中必不可少的配件卻是非常重要，于是就使佛山企業(yè)在銷售額上往往會輸給了福建的南安企業(yè)。
南安衛(wèi)浴正在崛起，這是不爭的事實。南安乃至福建的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，其衛(wèi)浴營銷和生產(chǎn)格局如今也正在發(fā)生變化，兩年來受到的業(yè)內(nèi)關(guān)注是前所未有的，他們在中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)中的地位也越來越高了。如今，南安的衛(wèi)浴龍頭企業(yè)每家都有國家標準的實驗室和檢測中心，很多的國家標準都是他們共同發(fā)起起草的，這為他們進一步占據(jù)產(chǎn)業(yè)主動權(quán)創(chuàng)造了優(yōu)勢。另外，近兩年，南安水暖衛(wèi)浴的新變化還表現(xiàn)在生產(chǎn)和運營這兩個方面：從只生產(chǎn)五金、衛(wèi)浴產(chǎn)品到開始生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，從單一品類向整體衛(wèi)浴空間發(fā)展。
在銷售渠道上，南安企業(yè)也在不斷拓展，如中宇衛(wèi)浴與德國知名衛(wèi)浴企業(yè)高儀于2009年結(jié)成全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，中宇衛(wèi)浴全面代理高儀在中國的市場運作，而高儀則在歐美市場代理中宇的品牌產(chǎn)品。今年2月14日，高儀還增持了中宇的股份，中宇衛(wèi)浴與高儀達成了一項長期合作協(xié)議———5月26日，中宇衛(wèi)浴與高儀在滬城組建高儀(廈門)投資管理有限責任公司。
在品牌化操作方面，南安企業(yè)表現(xiàn)得更是大手筆，明星代言已成為行業(yè)一景。如中宇衛(wèi)浴與郭晶晶牽手，華盛衛(wèi)浴簽約范冰冰，九牧潔具請李冰冰代言……尹虹說，在營銷活動方面，南安企業(yè)更舍得投入，無論是申鷺達集團聯(lián)手法國電影節(jié)，還是中宇衛(wèi)浴搞的“百對新人贏百萬裝修基金”均是如此。在佛山，除了東鵬去年簽約申雪、趙宏博，和成衛(wèi)浴聯(lián)手林志玲外，其他企業(yè)在聘請明星代言方面并無多大動作。
內(nèi)聯(lián)外合，力保優(yōu)勢
當然，新崛起的南安陶瓷并非無懈可擊。那里不少企業(yè)都是以家族模式經(jīng)營，部分企業(yè)對市場營銷不夠重視，沒有很好地引入職業(yè)經(jīng)理人制度，企業(yè)運營機制落后，家族式經(jīng)營的低效……這些都直接導(dǎo)致或影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，很多中小型衛(wèi)浴企業(yè)還沒有積極參與到行業(yè)發(fā)展的組織活動中來，只是固守本地產(chǎn)品集散地的便利優(yōu)勢。而且，與佛山相反，陶瓷方面的部件還是南安企業(yè)生產(chǎn)的弱項，部分企業(yè)的產(chǎn)品仍然以五金水暖產(chǎn)品為主。
其實，佛山衛(wèi)浴現(xiàn)在也不是一無是處的，據(jù)靚家居的銷售人員介紹，佛山的陶瓷用品做工精細，技術(shù)成熟，質(zhì)量非常好。很多佛山品牌經(jīng)營的時間都比較長，而且很多都已經(jīng)深入人心，如東鵬、惠萬家、科勒等。
另外一方面，佛山距離廣州非常近，這也大大縮短了運輸成本，使佛山產(chǎn)品在廣州具有更強的競爭力。當然，這些銷售人員也認為，佛山衛(wèi)浴的品牌仍需在銷售戰(zhàn)略上作出調(diào)整，在產(chǎn)品質(zhì)量、實用功能、外觀設(shè)計創(chuàng)新等方面也需要進一步提高。畢竟，現(xiàn)在的優(yōu)勢不代表以后的優(yōu)勢。
也正是由于如今這種微妙的競爭關(guān)系，具有較好衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基礎(chǔ)的潮州如今成為佛山與南安的爭奪對象，如果能爭下潮州，在陶瓷方面仍存劣勢的南安就如同短了一條腿，佛山就具備了保有競爭優(yōu)勢的一大籌碼。實際上，佛山企業(yè)面對如今新的競爭形勢已十分重視，以東鵬陶瓷為例，他們的廣州分公司近期就準備調(diào)配一個副總經(jīng)理，全面負責衛(wèi)浴這一產(chǎn)品線的營銷工作。
