產(chǎn)品線從單一走向多元化

    文登威力工具集團(tuán)公司始建于1968年，已經(jīng)有43年的發(fā)展歷史了，公司在成立之初主要是小農(nóng)具、小五金，1974年開始生產(chǎn)活扳手，產(chǎn)品單一，只有一種規(guī)格。1975年，開始做外貿(mào)，產(chǎn)品規(guī)格增加到兩種。產(chǎn)品主要銷往國外的地攤和DIY市場，產(chǎn)品檔次低，競爭力差，在國外市場非常受歧視，生意一直不溫不火。1978年，活扳手的規(guī)格增加到4種，產(chǎn)量也由年產(chǎn)量的2萬支提升到20萬支。1985年、1988年、1991年連續(xù)三屆被國家輕工部授予活扳手行業(yè)最高榮譽(yù)“銀質(zhì)獎”。1990年是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一年，國家推行以企業(yè)改革為重點工作，治理整頓深化企業(yè)改革。董事長于性江考察了國外高端市場，看到了公司的差距，改進(jìn)了設(shè)備和工藝，與國內(nèi)鋼廠合作，共同開發(fā)研制了新型材料，這些材料應(yīng)用到產(chǎn)品上，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，品質(zhì)達(dá)到了國際工業(yè)級水平。隨后公司增加了產(chǎn)品線，增加了管子鉗、斷線鉗兩個產(chǎn)品的生產(chǎn)。這為企業(yè)從單一品種向多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1998年，公司進(jìn)入發(fā)展的快車道，增加了多條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)大力鉗、水泵鉗、F夾、C型夾、套筒系列產(chǎn)品、氣動系列產(chǎn)品等。威力工具的“威達(dá)”牌產(chǎn)品得到了國內(nèi)大批優(yōu)秀的客戶的認(rèn)可，客戶對威達(dá)的品質(zhì)認(rèn)可度很高，但是隨著市場的發(fā)展，客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高，對威力工具提出了生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的需求。客戶信賴是因為威力工具的制造能力是其他工具企業(yè)所無法比擬的。2009年8月，國際金融風(fēng)暴中，一個嶄新的手工具品牌一“MAXPOWER一邁泊”在文登威力工具集團(tuán)有限公司誕生，新注冊“MAXPOWER邁泊”商標(biāo)，主要有以下幾層涵義：

    1、“MAXPOWER”中的兩個單詞“MAX”(最大的)、“POWER”(力量)，(最大的力量即威力)，單詞簡化諧音“邁泊”；

    2、“邁泊”的中文含義：成就大業(yè)，超越自我，淡泊名利。

    憑借這一自主品牌，威力工具一路取得碩碩戰(zhàn)果。2008年，企業(yè)國內(nèi)市場銷售額只有1000萬元，到2009年，這一數(shù)字增加到3600萬元，2010年國內(nèi)工具銷售可達(dá)到1.2億以上。

    四大創(chuàng)新贏得市場話語權(quán)

    談起創(chuàng)新，劉玉信副總經(jīng)理認(rèn)為創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，五金工具行業(yè)一直是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今人力資源越來越緊張，各種成本不斷攀升的情況下，公司采取多方面創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的競爭力，贏得市場的話語權(quán)。文登威力工具集團(tuán)主要從以下四個方面進(jìn)行創(chuàng)新。

    第一個創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新。文登威力工具集團(tuán)有5個技術(shù)開發(fā)部，每天有2個新產(chǎn)品誕生，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新；不斷研發(fā)新的制造工藝，在提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量的同時，降低制造成本；

    第二個創(chuàng)新是標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。很多的產(chǎn)品問世很久，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)卻遲遲未出臺，不能及時的跟進(jìn)。針對這種標(biāo)準(zhǔn)落后于產(chǎn)品的情況，近幾年，文登威力工具集團(tuán)先后參與了11個產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，除此之外，文登威力工具集團(tuán)新產(chǎn)品在問世之時，嚴(yán)格參照國際標(biāo)準(zhǔn)和歐美等發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，制定出水準(zhǔn)較高的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最終申請國家標(biāo)準(zhǔn)委員會的備案審核。文登威力工具集團(tuán)的產(chǎn)品做到有標(biāo)準(zhǔn)可參考，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

    第三個創(chuàng)新是管理創(chuàng)新。通過不斷吸取國內(nèi)外同行的管理經(jīng)驗，推行新的管理模式，節(jié)約成本，降低消耗，通過“以人為本”管理模式，用規(guī)范的管理，全新的文化理念，引導(dǎo)職工，增加企業(yè)的凝聚力和向心力。

    第四個創(chuàng)新是設(shè)備創(chuàng)新。不斷引用世界先進(jìn)設(shè)備，提高自動化程度，降低員工勞動強(qiáng)度，改善勞動環(huán)境，保障員工福利。

    四大創(chuàng)新在金融危機(jī)下助力文登威力工具集團(tuán)渡過了難關(guān)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在市場競爭日益激烈的情況下取得了話語權(quán)。2008年6月，威力工具與美國最大的工具生產(chǎn)企業(yè)—史丹利公司合作，投資1.1億美元建設(shè)史丹利(文登)工具項目。目前項目一期即將建成投產(chǎn)，投產(chǎn)后，年可生產(chǎn)鉗類、剪類和兩用扳手3500萬件，新增銷售收入1億美元。

    可與國外品牌相媲美

    作為國內(nèi)最大的手工具制造基地，在做品牌的時候，首先對品牌的品質(zhì)做一個定位，邁泊工具的品質(zhì)定位就是工業(yè)級的，主要是服務(wù)于中國的工業(yè)企業(yè)；第二是價格，威力工具的價格和國內(nèi)二線品牌的價格差不多，但品質(zhì)卻可以和一線品牌甚至國外的品牌相媲美；第三是渠道，得渠道者得天下，公司有穩(wěn)固的優(yōu)秀的國內(nèi)客戶群；第四是服務(wù)，公司承諾的就肯定能做到，言必行，行必果，為了品牌的提升，公司愿意和廣大客戶一起努力，一起發(fā)展，共同為中國五金工具行業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    為了擴(kuò)大品牌影響力、提高市場占有率，威力工具還設(shè)立了采購中心，將國內(nèi)其他工具廠家不知名但質(zhì)量過硬、百姓生活中需求量大的工具并入自身品牌的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，最大限度地發(fā)揮品牌的作用。目前威力公司內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的產(chǎn)品涵蓋了汽保工具、管道工具等20多個系列，初步走出了一條由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變的內(nèi)銷之路。

    網(wǎng)絡(luò)銷售助力威力工具轉(zhuǎn)型升級

    2010年2月，一個集產(chǎn)品展示、團(tuán)購、零售等功能于一體的威力工具內(nèi)銷大賣場在威力公司門口盛大開業(yè)。威力工具不同品種、不同檔次的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。賣場日平均交易額達(dá)3萬余元，甚至吸引眾多省外采購商慕名而來。

    外銷模式依靠的是訂單，內(nèi)銷模式則重點靠宣傳。威力工具在涉足國內(nèi)市場開拓的前期，多次到藝達(dá)等企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，借鑒藝達(dá)家紡藝術(shù)館建設(shè)的成功經(jīng)驗，對原職工培訓(xùn)中心一樓進(jìn)行改建裝修，建設(shè)集產(chǎn)品展示、團(tuán)購、零售等功能于一體的產(chǎn)品展廳。同時，由一名副總經(jīng)理主管內(nèi)銷市場，下設(shè)兩大部，分別面對江北、江南兩大區(qū)域，針對市場分布和主攻重點尋找代理商。目前，威力工具正以文登內(nèi)銷大賣場為中心，在威海建立多家威力工具產(chǎn)品專賣店，以直銷的形式，打造威海本地的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    電子商務(wù)近幾年發(fā)展勢頭迅猛，它是企業(yè)宣傳、銷售的好途徑，省力、省時，消費者可達(dá)到足不出戶進(jìn)行交易，方便快捷。威力工具在采取建立銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，開通了網(wǎng)上銷售等模式，取得了不錯的效果。

    很多人認(rèn)為五金工具是夕陽工業(yè)，近年來，隨著科技的發(fā)展和社會的進(jìn)步，五金工具也隨之飛速的發(fā)展。文登威力工具集團(tuán)公司副總經(jīng)理劉玉信說：“文登威力工具集團(tuán)公司作為專業(yè)五金工具的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，我們會不遺余力地為之奮斗，我們未來的目標(biāo)就是打造國產(chǎn)五金工具的百年品牌，這需要幾代人的努力，但是我相信五金工具的未來會越來越好?！?p>      

    史丹利與威力強(qiáng)強(qiáng)合作

    文登是中國沿海對外開放城市，在30多年的開放進(jìn)程中，始終致力于打造適應(yīng)國際化要求的服務(wù)環(huán)境。這次世界兩大工具行業(yè)巨頭牽手合作，不僅增進(jìn)了雙方競爭力，也促進(jìn)雙方充分發(fā)揮各自在區(qū)域和全球競爭優(yōu)勢，同時也實現(xiàn)了文登企業(yè)掛優(yōu)靠強(qiáng)的重大突破。

    美國標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)企業(yè)史丹利公司(紐約證交所代號SWK)宣布將與山東文登威力工具集團(tuán)成立其在中國的合資企業(yè)，美國史丹利公司致力于為全球供應(yīng)多樣化的產(chǎn)品系列，包括手動工具以及安防科技產(chǎn)品。主要服務(wù)于工業(yè)，建筑，家用以及商用等領(lǐng)域。

    在文登市市委書記王亮、市長張競及威海市領(lǐng)導(dǎo)的見證下，史丹利全球董事局主席、首席執(zhí)行官JohnLundgren先生和文登威力工具集團(tuán)董事長于性江先生進(jìn)行了雙方的合作簽字儀式。據(jù)悉，史丹利公司將持有合資企業(yè)的大部分股份。

    史丹利和威力工具的合作由來已久，在過去的15年里，威力工具一直是史丹利的戰(zhàn)略供應(yīng)商，成立合資企業(yè)，自然成為增進(jìn)雙方競爭力，充分發(fā)揮各自在區(qū)域和全球的競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵一舉。

    “史丹利在與威力工具成立合資企業(yè)的戰(zhàn)略投資上進(jìn)一步表明了我們將致力于服務(wù)中國市場的決心。”史丹利全球董事局主席、首席執(zhí)行官JohnLundgren先生表示：“在文登和威力的合作，不僅是為史丹利在中國增加了一個制造工廠，更是鞏固了我們在中國手工具市場，乃至全球的領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，文登毗鄰港口城市青島，其得天獨厚的地理優(yōu)勢將無疑增添史丹利公司的綜合競爭力。”

    “史丹利將會為文登帶來百年錘煉的世界級的工具生產(chǎn)工藝和史丹利先進(jìn)的流程執(zhí)行管理系統(tǒng)，對于這項投資，威力和史丹利都將長期受益。”文登威力工具集團(tuán)總裁于性江說道。

    史丹利全球副總裁，亞太區(qū)總裁陳弘澤感慨道：“今天將是史丹利在中國的一座里程碑，新的合資企業(yè)對于史丹利來說意味著在中國迎來了第六個制造工廠?！?

    在過去的五年里，史丹利工具的中國業(yè)務(wù)一直保持著兩位數(shù)的增長，同時也得到了廣大中國工業(yè)用戶和家庭用戶的接受和肯定。成立合資企業(yè)，更是進(jìn)一步表明了史丹利要繼續(xù)努力發(fā)展中國業(yè)務(wù)，更好服務(wù)中國手工具市場的決心。

    受全球金融危機(jī)影響，我國五金行業(yè)增長的勢頭開始放緩，大多數(shù)的企業(yè)多采取謹(jǐn)慎投資，但是有部分企業(yè)卻逆流而上，積極拓寬市場。近幾年，文登市工具企業(yè)為拓展國際市場，加大研發(fā)投入，著力開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，取得了顯著成績：此番合資創(chuàng)新高端手動工具項目，將其先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于國內(nèi)手動工具的生產(chǎn)注入高科技元素，必將成為中國手動工具走向世界的強(qiáng)力助推器。