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節(jié)后話五金工具企業(yè)淡季營銷策略

   2020-09-01 互聯(lián)網(wǎng)中國鑄造網(wǎng)13340
核心提示:五金工具企業(yè)在進(jìn)入市場淡季的時(shí)候,可根據(jù)信息部門提供的產(chǎn)品報(bào)告和經(jīng)銷商們的反饋情況,進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的
    五金工具企業(yè)在進(jìn)入市場淡季的時(shí)候,可根據(jù)信息部門提供的產(chǎn)品報(bào)告和經(jīng)銷商們的反饋情況,進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合,以利于旺季到來時(shí)銷售工作順利展開。在整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面包含兩大部分:一是開發(fā)新產(chǎn)品,二是整合老產(chǎn)品。

    首先,在開發(fā)新產(chǎn)品方面。五金工具企業(yè)要學(xué)會(huì)研究細(xì)分市場,根據(jù)消費(fèi)者需求差異,找出最有利的潛在機(jī)會(huì),開發(fā)出新的產(chǎn)品,爭取在旺季時(shí)銷售有重大突破。筆者認(rèn)為,在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌,如果企業(yè)的營銷預(yù)算有限的話,企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開支,只通過開發(fā)新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的注意力。

  這里以日化品牌Dabur和雀巢公司為例,這些企業(yè)一般都選擇在淡季在某些地區(qū)推出一系列的新產(chǎn)品,測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。如果消費(fèi)者在淡季能夠接受企業(yè)提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對簡單得多了。

  其次,在整合老產(chǎn)品方面。五金工具企業(yè)要學(xué)會(huì)解決老產(chǎn)品由于價(jià)格透明不易操作而帶來的困難,解決這些問題同時(shí)也能有效防止竄貨等情況出現(xiàn),提高經(jīng)銷大戶的銷售積極性。

  筆者通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),有一些老產(chǎn)品后來只在個(gè)別區(qū)域暢銷,例如A產(chǎn)品在B市場的年銷售總額占該產(chǎn)品銷量總額的70%以上。針對這種情況,五金工具企業(yè)就應(yīng)該將A產(chǎn)品的銷售權(quán)只給B市場的一級經(jīng)銷大戶C,其他市場的經(jīng)銷商要想銷售A產(chǎn)品,要從C手中拿貨,但可參與年終返利。

 
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