在當(dāng)?shù)貏?chuàng)建品牌和銷售渠道

中國陽光集團歐洲分公司總經(jīng)理楊張銘告訴記者，陽光集團是中國照明行業(yè)首家民營高科技上市企業(yè)，也是目前全球最大的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)。歐盟目前計劃逐步將低能效光源產(chǎn)品替換為節(jié)能照明產(chǎn)品，因此集團看好歐洲市場，并設(shè)立了歐洲分公司。楊張銘說：“公司希望在歐洲建立自己的品牌以及銷售渠道。如果僅僅是貼牌生產(chǎn)，那根本不用來歐洲，因為全世界約70%的節(jié)能燈都是中國制造?！?BR>    近年來，隨著整體實力和投資能力的增強，中國企業(yè)在歐洲也越來越活躍。“藍色香蕉”地帶，指的是以布魯塞爾為圓心，半徑為500公里的區(qū)域。這也是歐洲人口最密集、購買力最強的區(qū)域，包含了歐洲65%的消費市場。從事節(jié)能燈生產(chǎn)的中國陽光集團歐洲分公司在這里開拓事業(yè)，積累經(jīng)驗。
“萬事開頭難，找對敲門磚對企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)?！睋?jù)楊張銘介紹，創(chuàng)辦歐洲分公司適逢歐盟剛剛?cè)∠麑θA節(jié)能產(chǎn)品實施反傾銷稅。歐洲人對中國品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)心存疑慮，部分競爭對手對新興品牌的戒備心很強，甚至為自主生產(chǎn)能力比較強的競爭對手設(shè)置壁壘。陽光集團歐洲分公司探索出了一條“歐洲設(shè)計、中國制造”的發(fā)展路徑。2010年，陽光集團歐洲分公司自主品牌營業(yè)額近千萬歐元，尤其是北歐市場反應(yīng)很好?！斑@是‘雙贏’方式?！彼湴恋卣f。

談及未來發(fā)展規(guī)劃，楊張銘表示最重要的還是創(chuàng)新，“目前公司還停留在和區(qū)域性品牌競爭的層面上，因此下一步最重要的任務(wù)是創(chuàng)新。只有研發(fā)新產(chǎn)品才能提升競爭力。例如生產(chǎn)與普通燈泡尺寸相匹配的節(jié)能燈，加大對LED研發(fā)的投入等，將是未來市場的增長點?！?BR>
掌握當(dāng)?shù)毓芾斫?jīng)驗和文化風(fēng)俗

“歐洲分公司從一開始就非常注重本地化。”楊張銘告訴記者，該公司近90％的員工是歐洲人，隊伍也比較穩(wěn)定。公司做好和歐洲員工的溝通交流，由此保持了高度凝聚力。歐洲員工普遍認為，雙方通過磨合互相適應(yīng)，既讓公司更好地發(fā)展，同時也創(chuàng)造了良好的就業(yè)環(huán)境。

比利時瓦隆區(qū)中國企業(yè)服務(wù)中心主任王海晨也認為，中國在歐洲的企業(yè)管理也必須本地化，要用歐洲的方式來管理。只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，才能有更好的發(fā)展。他給記者講述了一個真實的案例。有一家中國公司在歐洲的分公司職能是為中國總公司做技術(shù)跟蹤、提供服務(wù)，性質(zhì)為私人責(zé)任有限公司。根據(jù)所在國法律，此類公司必須每3個月報一次增值稅。該公司沒有履行義務(wù)，所以公司成立9個月后收到近3000歐元的罰款，并有可能被吊銷稅務(wù)登記。

“中國企業(yè)到國外投資當(dāng)然是好事，但也不能盲目，每個國家的投資環(huán)境以及市場都有其特點。在歐洲，外國企業(yè)如果不掌握當(dāng)?shù)氐墓芾斫?jīng)驗和文化風(fēng)俗，是很難打開市場的。”楊張銘說，中國企業(yè)在海外投資要了解當(dāng)?shù)厝说乃季S模式，在理解和尊重的基礎(chǔ)上進行良好溝通，同時要不斷努力讓海外客戶更了解中國文化，避免誤解。企業(yè)活動歸根到底還是人與人之間的溝通，以誠相待終會建立信任，合作也終將順暢。

找準(zhǔn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)兼并和收購

據(jù)記者了解，中國企業(yè)對歐投資增長趨勢明顯，投資領(lǐng)域不斷拓寬，投資形式日益多樣。投資制造業(yè)仍是主導(dǎo)，對金融業(yè)、服務(wù)業(yè)的投資也日益增加。目前中國企業(yè)前往歐洲投資面臨的最大問題就是簽證和工作許可，這在一定程度上打擊了中國企業(yè)投資歐洲的積極性。

王海晨告訴記者，歐洲國家大多希望中國的投資能夠為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題。所以中資企業(yè)到歐洲投資之前，要做好充分的調(diào)查和準(zhǔn)備工作，抱著既服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?，又為自己帶來利潤的“雙贏”心態(tài)去投資。王海晨認為，兼并和收購是中國企業(yè)進入歐洲市場比較有效的方式，但找準(zhǔn)被收購企業(yè)并不容易。中國企業(yè)可以通過類似當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局等政府機構(gòu)獲得正式和權(quán)威的信息，避免受騙或走彎路，出現(xiàn)問題可以通過政府途徑來解決。