近期，鑄造焦品種價(jià)格較穩(wěn)，各地區(qū)區(qū)域特征明顯?，F(xiàn)山西地區(qū)特級(jí)鑄造焦（塊度150mm）價(jià)格在2950元/噸；普通二級(jí)鑄造焦在2500元/噸，部分冶金焦廠生產(chǎn)二級(jí)鑄造焦（篩塊）含稅價(jià)格2350元/噸；安徽某鑄造廠采購一級(jí)鑄造焦到廠含稅價(jià)3350元(山西資源)；東北地區(qū)二級(jí)鑄造焦價(jià)格為2700元/噸，三級(jí)鑄造焦報(bào)價(jià)2300元/噸；天津港一級(jí)鑄造焦為2950元/噸。
從產(chǎn)量數(shù)據(jù)看，2010年全國焦炭產(chǎn)量為38757萬噸，同比增長9.13%。其中傳統(tǒng)冶金焦產(chǎn)量約36700萬噸，機(jī)械制造用鑄造焦產(chǎn)量約600萬噸，半焦(蘭炭)產(chǎn)量約1400萬噸。
鑄造焦是焦炭行業(yè)里一個(gè)單獨(dú)的品種，每年的年產(chǎn)量較小（約占焦炭產(chǎn)量的1.5%），但因其價(jià)格較高，且存在特定鑄造廠需求而備受關(guān)注。從筆者在鑄造企業(yè)了解到的情況分析，目前鑄造焦行業(yè)正面臨較大的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：一是原料煤炭價(jià)格居高不下，鑄造焦所使用煤種為焦煤中的優(yōu)質(zhì)煤，價(jià)格較普通焦煤更高。二是鑄造用焦相對(duì)集中、需求量也較少，而焦化企業(yè)產(chǎn)能過剩部分冶金焦企業(yè)也生產(chǎn)鑄造焦，導(dǎo)致鑄造焦品種經(jīng)常供大于求。三是鑄造廠對(duì)鑄造焦品質(zhì)要求很高，對(duì)應(yīng)的價(jià)格等級(jí)相差較大。以塊度指標(biāo)為例：同樣是一級(jí)鑄造焦，塊度（80mm）的和塊度（150mm）的鑄造焦每噸價(jià)格差近百元；而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鑄造焦不僅對(duì)設(shè)備有一定要求，同時(shí)對(duì)原料優(yōu)質(zhì)焦煤也非?？量?。四是宏觀政策、資金面等外部環(huán)境也制約今年鑄造行業(yè)發(fā)展，下游企業(yè)對(duì)上游鑄造焦產(chǎn)品也經(jīng)常提出降價(jià)采購要求。
而面對(duì)復(fù)雜多變的市場，鑄造焦企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？筆者認(rèn)為，應(yīng)關(guān)注以下幾個(gè)方面以更加適應(yīng)市場需求：
在銷售策略方面，鑄造焦應(yīng)分批、分塊、分指標(biāo)細(xì)化銷售。焦炭產(chǎn)品質(zhì)量中一級(jí)鑄造、二級(jí)鑄造、特級(jí)鑄造焦價(jià)格差較大，按分品質(zhì)定價(jià)，對(duì)小客戶、中型客戶和大客戶采取分銷策略，可在激烈的競爭中增加銷售收入。
在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)該以需求方為主，可以借鑒冶金焦和鋼廠聯(lián)合的思路。鑄造焦企業(yè)可以和大型的鑄造企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保持常年、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)鑄造焦供應(yīng)，在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。
在資源策略方面，俗話說“巧婦難為無米之炊”，再好的設(shè)備如果沒有優(yōu)質(zhì)焦煤作原料，都很難生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)鑄造焦。為了提高焦煤質(zhì)量、保證供應(yīng)穩(wěn)定性和較低的原料成本，鑄造焦企業(yè)有必要建立起自己的原料基地，即使自己不能購買煤礦（投資過大），但起碼可以和一些優(yōu)質(zhì)焦煤煤礦達(dá)成股份合作關(guān)系。
鑄造焦作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，其市場地位不可或缺，而且鑄造焦企業(yè)也有固定的供應(yīng)采購渠道。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，每年的第四季度鑄造焦市場都會(huì)出現(xiàn)貨緊價(jià)揚(yáng)態(tài)勢(shì)，今年11月份鑄造焦是否行情進(jìn)入上升通道，主要還將受上游焦煤價(jià)格變化影響。
從產(chǎn)量數(shù)據(jù)看，2010年全國焦炭產(chǎn)量為38757萬噸，同比增長9.13%。其中傳統(tǒng)冶金焦產(chǎn)量約36700萬噸，機(jī)械制造用鑄造焦產(chǎn)量約600萬噸，半焦(蘭炭)產(chǎn)量約1400萬噸。
鑄造焦是焦炭行業(yè)里一個(gè)單獨(dú)的品種，每年的年產(chǎn)量較小（約占焦炭產(chǎn)量的1.5%），但因其價(jià)格較高，且存在特定鑄造廠需求而備受關(guān)注。從筆者在鑄造企業(yè)了解到的情況分析，目前鑄造焦行業(yè)正面臨較大的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：一是原料煤炭價(jià)格居高不下，鑄造焦所使用煤種為焦煤中的優(yōu)質(zhì)煤，價(jià)格較普通焦煤更高。二是鑄造用焦相對(duì)集中、需求量也較少，而焦化企業(yè)產(chǎn)能過剩部分冶金焦企業(yè)也生產(chǎn)鑄造焦，導(dǎo)致鑄造焦品種經(jīng)常供大于求。三是鑄造廠對(duì)鑄造焦品質(zhì)要求很高，對(duì)應(yīng)的價(jià)格等級(jí)相差較大。以塊度指標(biāo)為例：同樣是一級(jí)鑄造焦，塊度（80mm）的和塊度（150mm）的鑄造焦每噸價(jià)格差近百元；而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鑄造焦不僅對(duì)設(shè)備有一定要求，同時(shí)對(duì)原料優(yōu)質(zhì)焦煤也非?？量?。四是宏觀政策、資金面等外部環(huán)境也制約今年鑄造行業(yè)發(fā)展，下游企業(yè)對(duì)上游鑄造焦產(chǎn)品也經(jīng)常提出降價(jià)采購要求。
而面對(duì)復(fù)雜多變的市場，鑄造焦企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？筆者認(rèn)為，應(yīng)關(guān)注以下幾個(gè)方面以更加適應(yīng)市場需求：
在銷售策略方面，鑄造焦應(yīng)分批、分塊、分指標(biāo)細(xì)化銷售。焦炭產(chǎn)品質(zhì)量中一級(jí)鑄造、二級(jí)鑄造、特級(jí)鑄造焦價(jià)格差較大，按分品質(zhì)定價(jià)，對(duì)小客戶、中型客戶和大客戶采取分銷策略，可在激烈的競爭中增加銷售收入。
在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)該以需求方為主，可以借鑒冶金焦和鋼廠聯(lián)合的思路。鑄造焦企業(yè)可以和大型的鑄造企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保持常年、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)鑄造焦供應(yīng)，在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。
在資源策略方面，俗話說“巧婦難為無米之炊”，再好的設(shè)備如果沒有優(yōu)質(zhì)焦煤作原料，都很難生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)鑄造焦。為了提高焦煤質(zhì)量、保證供應(yīng)穩(wěn)定性和較低的原料成本，鑄造焦企業(yè)有必要建立起自己的原料基地，即使自己不能購買煤礦（投資過大），但起碼可以和一些優(yōu)質(zhì)焦煤煤礦達(dá)成股份合作關(guān)系。
鑄造焦作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，其市場地位不可或缺，而且鑄造焦企業(yè)也有固定的供應(yīng)采購渠道。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，每年的第四季度鑄造焦市場都會(huì)出現(xiàn)貨緊價(jià)揚(yáng)態(tài)勢(shì)，今年11月份鑄造焦是否行情進(jìn)入上升通道，主要還將受上游焦煤價(jià)格變化影響。
