近期，鑄造焦品種價格較穩(wěn)，各地區(qū)區(qū)域特征明顯?，F(xiàn)山西地區(qū)特級鑄造焦（塊度150mm）價格在2950元/噸；普通二級鑄造焦在2500元/噸，部分冶金焦廠生產(chǎn)二級鑄造焦（篩塊）含稅價格2350元/噸；安徽某鑄造廠采購一級鑄造焦到廠含稅價3350元(山西資源)；東北地區(qū)二級鑄造焦價格為2700元/噸，三級鑄造焦報價2300元/噸；天津港一級鑄造焦為2950元/噸。
從產(chǎn)量數(shù)據(jù)看，2010年全國焦炭產(chǎn)量為38757萬噸，同比增長9.13%。其中傳統(tǒng)冶金焦產(chǎn)量約36700萬噸，機械制造用鑄造焦產(chǎn)量約600萬噸，半焦(蘭炭)產(chǎn)量約1400萬噸。
鑄造焦是焦炭行業(yè)里一個單獨的品種，每年的年產(chǎn)量較?。s占焦炭產(chǎn)量的1.5%），但因其價格較高，且存在特定鑄造廠需求而備受關注。從筆者在鑄造企業(yè)了解到的情況分析，目前鑄造焦行業(yè)正面臨較大的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：一是原料煤炭價格居高不下，鑄造焦所使用煤種為焦煤中的優(yōu)質(zhì)煤，價格較普通焦煤更高。二是鑄造用焦相對集中、需求量也較少，而焦化企業(yè)產(chǎn)能過剩部分冶金焦企業(yè)也生產(chǎn)鑄造焦，導致鑄造焦品種經(jīng)常供大于求。三是鑄造廠對鑄造焦品質(zhì)要求很高，對應的價格等級相差較大。以塊度指標為例：同樣是一級鑄造焦，塊度（80mm）的和塊度（150mm）的鑄造焦每噸價格差近百元；而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鑄造焦不僅對設備有一定要求，同時對原料優(yōu)質(zhì)焦煤也非常苛刻。四是宏觀政策、資金面等外部環(huán)境也制約今年鑄造行業(yè)發(fā)展，下游企業(yè)對上游鑄造焦產(chǎn)品也經(jīng)常提出降價采購要求。
而面對復雜多變的市場，鑄造焦企業(yè)如何應對？筆者認為，應關注以下幾個方面以更加適應市場需求：
在銷售策略方面，鑄造焦應分批、分塊、分指標細化銷售。焦炭產(chǎn)品質(zhì)量中一級鑄造、二級鑄造、特級鑄造焦價格差較大，按分品質(zhì)定價，對小客戶、中型客戶和大客戶采取分銷策略，可在激烈的競爭中增加銷售收入。
在產(chǎn)品策略方面，應該以需求方為主，可以借鑒冶金焦和鋼廠聯(lián)合的思路。鑄造焦企業(yè)可以和大型的鑄造企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，保持常年、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)鑄造焦供應，在合作中實現(xiàn)共贏。
在資源策略方面，俗話說“巧婦難為無米之炊”，再好的設備如果沒有優(yōu)質(zhì)焦煤作原料，都很難生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)鑄造焦。為了提高焦煤質(zhì)量、保證供應穩(wěn)定性和較低的原料成本，鑄造焦企業(yè)有必要建立起自己的原料基地，即使自己不能購買煤礦（投資過大），但起碼可以和一些優(yōu)質(zhì)焦煤煤礦達成股份合作關系。
鑄造焦作為一個獨立的產(chǎn)品，其市場地位不可或缺，而且鑄造焦企業(yè)也有固定的供應采購渠道。根據(jù)歷史經(jīng)驗，每年的第四季度鑄造焦市場都會出現(xiàn)貨緊價揚態(tài)勢，今年11月份鑄造焦是否行情進入上升通道，主要還將受上游焦煤價格變化影響。
從產(chǎn)量數(shù)據(jù)看，2010年全國焦炭產(chǎn)量為38757萬噸，同比增長9.13%。其中傳統(tǒng)冶金焦產(chǎn)量約36700萬噸，機械制造用鑄造焦產(chǎn)量約600萬噸，半焦(蘭炭)產(chǎn)量約1400萬噸。
鑄造焦是焦炭行業(yè)里一個單獨的品種，每年的年產(chǎn)量較?。s占焦炭產(chǎn)量的1.5%），但因其價格較高，且存在特定鑄造廠需求而備受關注。從筆者在鑄造企業(yè)了解到的情況分析，目前鑄造焦行業(yè)正面臨較大的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：一是原料煤炭價格居高不下，鑄造焦所使用煤種為焦煤中的優(yōu)質(zhì)煤，價格較普通焦煤更高。二是鑄造用焦相對集中、需求量也較少，而焦化企業(yè)產(chǎn)能過剩部分冶金焦企業(yè)也生產(chǎn)鑄造焦，導致鑄造焦品種經(jīng)常供大于求。三是鑄造廠對鑄造焦品質(zhì)要求很高，對應的價格等級相差較大。以塊度指標為例：同樣是一級鑄造焦，塊度（80mm）的和塊度（150mm）的鑄造焦每噸價格差近百元；而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鑄造焦不僅對設備有一定要求，同時對原料優(yōu)質(zhì)焦煤也非常苛刻。四是宏觀政策、資金面等外部環(huán)境也制約今年鑄造行業(yè)發(fā)展，下游企業(yè)對上游鑄造焦產(chǎn)品也經(jīng)常提出降價采購要求。
而面對復雜多變的市場，鑄造焦企業(yè)如何應對？筆者認為，應關注以下幾個方面以更加適應市場需求：
在銷售策略方面，鑄造焦應分批、分塊、分指標細化銷售。焦炭產(chǎn)品質(zhì)量中一級鑄造、二級鑄造、特級鑄造焦價格差較大，按分品質(zhì)定價，對小客戶、中型客戶和大客戶采取分銷策略，可在激烈的競爭中增加銷售收入。
在產(chǎn)品策略方面，應該以需求方為主，可以借鑒冶金焦和鋼廠聯(lián)合的思路。鑄造焦企業(yè)可以和大型的鑄造企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，保持常年、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)鑄造焦供應，在合作中實現(xiàn)共贏。
在資源策略方面，俗話說“巧婦難為無米之炊”，再好的設備如果沒有優(yōu)質(zhì)焦煤作原料，都很難生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)鑄造焦。為了提高焦煤質(zhì)量、保證供應穩(wěn)定性和較低的原料成本，鑄造焦企業(yè)有必要建立起自己的原料基地，即使自己不能購買煤礦（投資過大），但起碼可以和一些優(yōu)質(zhì)焦煤煤礦達成股份合作關系。
鑄造焦作為一個獨立的產(chǎn)品，其市場地位不可或缺，而且鑄造焦企業(yè)也有固定的供應采購渠道。根據(jù)歷史經(jīng)驗，每年的第四季度鑄造焦市場都會出現(xiàn)貨緊價揚態(tài)勢，今年11月份鑄造焦是否行情進入上升通道，主要還將受上游焦煤價格變化影響。
